而且,这一平台与淘集集商业模式十分相似,都是采取拉新奖励的模式,拓展用户规模。淘集集如今无法正常发放供应商欠款,正处在崩盘边缘。“无名之辈”萌推,会面临淘集集相同的命运吗?
实际上萌推并不无名,其背后是一家美股上市公司推出,相似的金币激励模式,你是否会联想到趣头条?通过股权穿透可以发现,两家公司的渊源确实非常深厚。
企查查数据显示,萌推的母公司上海突进网络科技公司,和趣头条的母公司上海彼格信息科技有限公司,两家公司的最终控制人都是谭思亮,也就是现任趣头条创始人和董事长。
同时,萌推也没有完全规避拼多多山寨货的问题。在消费者维权平台“黑猫投诉”上,有很多用户反馈推币置换商品出现三无产品,投诉客服拖延处理等问题。
现在,很多社交电商平台都在玩营销,希望通过各种“套路”吸引到用户,对平台供应链体系建设和客户服务品质,无暇顾及。可以说,萌推一不慎就可能成为下一个淘集集,而要成为下一个拼多多,还有很多困难需要克服。
不玩特权走优惠,无需购买会员享权益
项目:全球骑士卡;爆红特征:抖音网红产品
2015年圣诞节前夕,郭敬明在微博PO出一封精细而小巧的黑色信封,打开红色圆形封口,夹在里面是一场象征消费特权的环球黑卡。
这张卡可以预定机场VIP通道、基因检测、全球米其林三星餐厅、乘坐私人飞机,拥有这张卡可以说是一种身份象征。
也许是高端市场难以切入,3年过去,环球黑卡的用户是140万人。
高端市场不好切入,从帮助用户获取优惠角度,下沉思维能否爆红?今年3月份在抖音上红起来的“全球骑士卡”,验证这一思路可行。根据其官方网站数据显示,目前已经两千六百多万持卡用户。
全球骑士卡7个月的成绩,超过环球黑卡过去3年的成绩。爆红的全球骑士卡,也被原来越多人关注,这张卡有何神奇,需要多少钱才能买到?
这张卡的神奇之处在于,一卡涵盖24国大牌优惠:考拉京东网易购物5折起、全国77城加油9折起、热门视频网站会员充值6折起、星巴克肯德基麦当劳优惠6折起,100多种折扣权益,并且原本299元现在0元即可免费获得,而你只需要付出12元的实物卡邮寄费用。
没有会员收益,卡也是0元免费办,这是平台在自己补贴成本吗?
当然实际情况不是这样,一位北京用户就反馈,全球骑士卡的加油优惠,合作的都是一些小加油站,主要的中石油和中石化都没有,同时很多地方的星巴克也不认这张优惠卡。
并且部分产品价格也高于主流电商平台,比如iPhone11的价格京东此前的价格是8299元,而全球骑士卡的价格是8499元。
很多人认为,全球骑士卡本质上就是一个导购平台,和诞生10多年的返利网并没有本质区别。通过0元购卡导入了上千万的用户,很多电商平台花钱也愿意接入这批流量,这是全球骑士卡的主要营收模式。
另一方面,大多数人没有时间货比三家,有时候全球骑士特权比其他平台优惠价格贵,也不会太在意。平台在用户心中,形成这里更便宜的心智是最重要的。这也是全球骑士卡努力在维持的现象。
炒鞋盲盒两不误,年轻人甘愿做韭菜
项目:前某新三板企业;爆红特征:全民热议
2019年,炒鞋和盲盒两个新生事物,差不多最受关注。这两个项目都有些共同特点,就是都属于日常消费品,也都早就存在。
但是2019年行业多金被报道出来,比如“24岁年入炒鞋月入百万”,“价格暴涨39倍的盲盒”,这些吸引人眼球的信息,让越来越多的人进入到这两个行业。
先说炒鞋,早期也有一些限量款的球鞋,在球鞋爱好手中转卖。然后是毒、Nice等电商平台出现,将球鞋交易搬到了线上,并且提供的球鞋鉴定等服务,大大降低球鞋交易的难度。最后,是一批炒鞋玩家的进入,市场便脱离正常的供需关系交易,囤货炒卖现象开始出现。
K线图、炒鞋三大指数:AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数等证劵化服务的出现,彻底让这一行业脱离实际价值。
数据显示,仅8月19日,在成交量前100的球鞋中,26个热门款的成交金额已达到4.5亿元,超过同日新三板9431家公司的成交量。
虚高的商品交易,势必要有人成为韭菜,贡献基本盘资金。
盲盒行业也遵从了这一规律,最早的形式是集卡牌,到后来的捣蛋,很多人是为了情怀。然后是盲盒的出现,很多青年人将盲盒升级为日常消费行为。
2019年经过一波炒作后,很多热钱开始涌入了这一行业,资本开始密集炒作盲盒。
39至69元的一个盲盒售价,对于年轻人来说,还是很有吸引力。而且盲盒会和抽奖一样,一口气开十几个才罢休。
不过盲盒的成本,可能你到义乌小商品批发城,才能体验到什么叫崩溃。
尤其是,很多国外IP都在Hottoys公司手中,国内很多盲盒公司都没有获得授权。大家拆着几块钱成本的盗版钢铁侠盲盒,然后安慰自己就是为了情怀。
无论这炒鞋和盲盒是否会长期热下去,资本进入市场时,都会短期推热行业。受热潮鼓舞参与交易的人,都会受到行业价格的波动影响,最终体验到“韭”一般的快乐。
在互联网下半场,消费互联网创新的红利越来越少,产业互联网过高的门槛,又阻挡了很多人进入。于是很多项目打起了割韭菜的意图,这些项目很少能够资本化运作上市,很多沦为暴雷的项目。
(来源:微信公众号“Tech星球”,作者杨业擘)
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