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10月10日晚，拼多多四周年庆的动员会上，创始人和CEO黄峥出现在总部大楼进行全员大会讲话，拼多多保持一贯朴素的作风，不大办庆典，所有员工都是边工作边听演讲，除了黄峥出现的楼层，其他楼层的员工都通过视频观看演讲。
这位CEO并不善于公众讲话，他像往常拿着稿子一字一句念，“有点像小学生朗读作文”。
45分钟的演讲后，黄峥没有立刻离开，而是罕见地与员工又进行了45分钟的QA互动。他没有回避员工抛出的尖锐问题，如“投资者对于亏损的态度”、“如何看待阿里的二选一”等。
在面对有关资本市场是否支持、股价波动与员工薪酬的质疑，他底气十足地表示：“我个人持股比例高，愿意为公司发展稀释自己的股份”。截止2018年财报显示，黄峥个人持股44.6%，投票权为89%。
本次演讲透露了拼多多未来一年发展的趋势：一是战略侧，上市大会上黄峥谈及的出海和上下游产业链投资，可能还为时尚早，目前要解决商家生态建设——如何给用户建立“上拼多多买品牌货”的心智；二是组织发展和人才培养，被提到了前所未有的高度上。
经过四年飞速发展，拼多多已经从一家单业务公司，成为了一个多元素复杂生态体系，包含商家、消费者、支付、物流数据、娱乐产品等多个方面。
同时，过去依靠微信流量红利和拼团模式极低成本获客、主打廉价商品已经做到极致，随着获客成本上升和商家的丰富，拼多多的电商业务正在向传统电商平台模式靠近。这要求新的战略、新的竞争打法和新的组织体系。
在组织体系上：过去拼多多对人和管理的重视程度是不够的，尽管薪酬慷慨，但离职率相对较高，同时组织文化相对封闭，内部也没有相应的干部培养体系。今年拼多多在组织能力上有了明显的改善迹象，其正在逐步建立自己人才培养体系，完善了行政系统，如内部沟通软件Knock等。
一个有趣的细节是，这次周年庆开始有意发放体现公司文化的公司周边，比如文化衫。而在一年前的3周年庆上，拼多多给员工发放的是每人一个300元红包。
在竞争上：黄峥对拼多多新战役进行了总结——黄峥对内宣布拼多多真实支付GMV已经超过京东。在2018年拼多多上市前的员工大会上，黄峥曾说过未来三年要在GMV上超过京东，已经比预计提前了两年。
这表明，第一阶段战役已经结束，而第二阶段战役将更加复杂——拼多多要接受阿里把自己作为第一竞对、持续打压的事实，并围绕这一事实，在商家、物流等方面进行持续动作——抓住关键窗口期，实现品牌升级。
在业务上：这一年间，拼多多开始反攻一二线城市，主要抓手为拼多多联合品牌商推出的“百亿补贴”活动，针对高客单价的品牌商品让利。其内部成立了百亿补贴工作组，挑选热门商品在全网最低价基础上直接打八折或者九折，和店铺一起或由拼多多单独补贴消费者。
拼多多对商家只收取千分之六的支付手续费，且没有扣点，相比阿里是很大优势，而在物流方面，拼多多包裹量已经占到全部包裹量的25%。
这必然带来一定程度的亏损，为此，拼多多也做了资本准备：2019年2月，拼多多增发10亿美元融资；9月，通过可转债再融资10亿美元。但黄峥希望公司保持长期作战的士气，因此在演讲中多次强调：股东利益要放在消费者和拼多多发展之后。
演讲期间，员工们都是边听边干活，一些员工告诉《晚点LatePost》：“比以前更接地气，也更能体会到老板的决心。”
《晚点LatePost》独家获取了黄峥内部讲话的部分内容，摘取了其中最关键的11条。截止今天发稿，拼多多股价33.38美元，总市值387.99亿美元。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
