|
在谈了很长一段时间后，一次礼貌性的拜访意外促成了双方的战略合作。蒋科回忆道：“当时我们专程前往米兰拜访PRADA高层，品牌方安排了Bertelli先生与Prada女士的长子Lorenzo Bertelli先生接见我们。Lorenzo非常详细地询问了很多奢侈品在电商运营和销售的细节，尤其对京东的零售黑科技表现出高度的兴趣，到最后他竟然主动提出是否可以直接和京东合作。”
随后，京东奢侈品团队很快接到PRADA方面邀约，与全球CEO Bertelli先生会面沟通合作细节。在会议现场，Bertelli先生了解完京东的消费者结构和奢侈品运营规则后，马上拿起电话联系位于托斯卡纳的工厂为京东准备专属货品。“因为所有奢侈品的货都要提前9个月左右预定，能够现场调货对于任何一个奢侈品品牌来说，都代表了他们对零售渠道的最大信任和尊重。”
最终，京东奢侈品团队用了2个月的时间完成了与品牌从合同、买手选品、店铺设计、提货、上线的全流程。
Salvatore Ferragamo：积极配合平台营销
去年8月，Salvatore Ferragamo入驻京东，开设了京东自营官方旗舰店，京东也成为了就成为品牌在中国最大的电商合作伙伴。
京东与Ferragamo的合作采取的是买手从品牌侧直接买货的模式，京东的奢侈品买手会基于京东大数据预判消费者喜好，及下一季的流行趋势，并做到与品牌线下同步同价上新，让消费者在第一时间买到当季最新的款式。
“品牌在营销上也非常愿意配合我们”，蒋科说道。Ferragamo在京东独家发售了特别为中国大陆消费者推出的限量款花漾鞋跟平底鞋，作为京东与品牌深度营销合作的成果，一经推出便很快告罄。
目前，Ferragamo在线上的销售份额也在迅速扩增。蒋科表示，随着品牌与京东的合作信心不断强化，希望在未来短时间内能够实现在京东平台的600%销售增长，并最终能成为Ferragamo全球最大的零售渠道。
截至目前，京东已吸引到近200家奢侈品官方入驻，如：Prada,Miu Miu，Sandro，Maje，Moschino，Mulberry，DVF，Etro等。
而随着今年5月奢侈品电商平台Farfetch的入驻，据透露，Farfetch的入驻为京东带来了600多个品牌，超过100万个SKU。今年京东11.11，消费者已能够在京东上找到市场上近乎所有的奢侈品牌。
对于盛幕将启的2019”11.11京东全球好物节”，据蒋科透露，京东奢侈品买手团已经为消费者精选了一大批秋冬新品，包括其它渠道很难买到的限量款和爆款等单品，保证让大家买得过瘾！
同时，京东奢侈品所在的时尚居家平台事业群也为今年“11.11京东全球好物节”做好了准备。更多新品牌、新品类将通过京东平台与消费者见面，更有千款京东美妆爆品参与促销。特别是在消费体验升级方面，目前京东时尚居家平台事业群共计推出随心换、上门取修、破损包退换、京东安装、效期无忧等10种放心购特色服务产品，累积覆盖320个类目，覆盖热销单品超20万种。
来源: 华丽志 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品牌 |
