2019网红电商生态白皮书：10大趋势值得关注

　　品牌对电商网红的投放策略

　　说完了红人、电商MCN，我再来说说网红电商业态中重要的一个元素——品牌。

　　随着网红经济和体验式经济的兴起，用户通过红人购买产品成为消费主流趋势，品牌也更倾向选用有个性、有魅力，且内容有趣实用的红人来增加品牌与消费者之间的情感关联。

　　品牌选择什么类型的带货红人是有技巧的，并非一味选择头部红人就一定好，不同的红人效果不同。

　　头部电商网红的引流价值高；但中尾部网红的内容扩散价值也不容忽视，其投放性价比高，同样的价钱可以实现更多的红人投放；如果强调信息传播深度，垂直类网红在垂直领域有深厚的营销基础，更有助于信息传播深度。另外，不同MCN的核心优势不同，不同红人的个性气质也不相同，这些都决定了投放不同的红人在粉丝号召、内容消费、商业转化等方面都会产生不同的效果。

　　很多品牌都选择了组合投放的策略。欧莱雅的投放策略，就是采用了金字塔式的组合内容投放模式，而且他们把更多的内容铺设在微型达人，以确保辐射范围更凝聚，目标客群精准营销。

　　现在品牌已形成高效的线上和线下的消费服务闭环。线上电商是线下实体店的延伸部分，网红电商作为连接，打破地理位置约束，吸引更多的顾客购买转化。传统零售品牌有成熟的线下营销体系，能够为顾客提供更有价值和更具关怀的体验服务。

　　社交内容平台、综合电商平台相互渗透、转化

　　下面我们来说说平台。首先是四类社交内容平台都开启了社交电商新出路。每个平台依据自己的内容形式、平台特点的不同，网红电商模式也有差异。

　　此外，淘宝、京东、苏宁易购等综合电商平台也加速布局内容生态体系，发布的内容主要是导购内容、产品评测内容，及软文形式的品牌广告等，在获客、提升用户粘性等方面打开了新的思路。

　　不论是社交内容平台还是综合电商平台，平台的基因属性不同，玩法差异也很大。

　　微信：基于熟人关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电商交易变现，由信任驱动决策，主销产品包括美妆、保健品、母婴、保险、知识产品等。同时微信小程序升级迭代助力生态体系的电商变现。有赞、WeStock等微信第三方服务机构提供了电商变现的后援。

　　微博：站内营销，站外电商平台成交成为最优。创作者可以发布产品，微博内容下面带有产品的链接和缩略图展示。支持淘宝、聚美优品和京东等的链接。

　　抖音：双线引流转化路径，缩短用户购物决策时间。平台自有带货工具，有抖音购物车功能、电商直播抖音号推广，还布局DOU+，商品橱窗、电商研习社、电商小程序等一系列工具。此外抖音也接入第三方电商平台。可跳转淘宝/天猫页面，跳转京东商城，引流到微信，添加网易考拉的商品等。网红在抖音卖货的常见方式有为他人店铺/品牌导流带货赚佣金；经营自有淘宝；站内开设抖音三种。

　　快手：是老铁文化的偶像系售卖。快手已接入淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台，京东与拼多多也宣布接入快手小店。

　　小红书：小红书的社区内容来源主要为UGC、PGC以及明星达人为基础的PUGC，打造了高活跃度、高用户粘性的分享社区，通过搭建自有商城，实现分享、种草、消费的商业生态闭环。

　　淘宝：加强社区功能属性，搭建细分群体内容平台，内容化+社区化+场景化，打造全方位内容矩阵。

　　京东：全面布局内容生态领域。京东达人平台更名“京东内容开放平台”，全面布局内容生态。京东618：打通 “腾讯-头条-微博-百度”内容和交易链路。

　　网红电商未来十大趋势值得关注

　　最后，根据克劳锐的观察，以下这些趋势正在发生，未来对行业的影响将日益凸显。

　　一、未来科技进步将对行业产生巨大影响。云技术、5G、VR将在供应链管理、用户体验、数据传输等多方面影响网红电商行业的发展。

　　二、社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”。在对的场景，找到对的人，给对的内容，进而俘获用户芳心，流量变现才有价值。

　　三、全民带货时代到来，未来将是网红KOL+明星入场+素人参与的精准营销、高效转化。营销平台多元化布局从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台。更多个体网红将变为网红孵化机构MCN，网红的生命周期不断延长。从“人带货”到“货带货”，货品品质将成转化关键要素。

　　四、到2020年，全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元，网红KOL营销在市场营销中占据一席之地而且未来会越来越有影响力。“把网红KOL用足”多种营销目的集合到一个网红KOL身上。

　　五、未来平台竞争将持续升级。为了争夺用户，社交内容平台会进一步布局电商，综合电商平台会不断发力内容。

　　六、在消费大数据的整合驱动下，粉丝管理将实现精细化运营，网红将更为精准的为用户提供服务，用户的转化和复购将得到提升。