互联网的流量价格究竟在什么时候疯涨的？很多人已没有那么清晰的记忆。
久趣英语的联合创始人游贵平只是记得，2015年创业之初，拿到天使轮500万融资的时候，“这钱已经不够投放流量广告了”，但“创业公司一旦处理不好就容易被流量捆绑”。
如何用有限的资金去获取流量，进一步转化为用户？这是任何一家依托于互联网的创业项目生存下去的第一要素。
“五六年间，流量涨了六倍”，另一家互联网教育平台云朵课堂的CEO李磊直言，“流量掌握在别人手里，很难受，未来每个企业都应有自己的流量池。”
更为准确的数据来自电商领域。第三方平台监测显示，2014年时，天猫和京东的平均获客成本为150元；到了2015年突破250元，达到254；而到了2018年，这一数据暴涨到964.5元。
游贵平们大概没想到，其在初创阶段的生存之需，在日后泛化为一个业界现象——流量价格的水涨船高倒逼出广泛的焦虑，这种焦虑又转换出更多“求生欲式”的尝试，于是有了今天的李佳琦直播、短视频带货、改造线下门店和抢夺“小镇贵妇”……
互联网创业者们要找用户，不再单纯地依靠搜索引擎、新闻门户、信息流、大型电商平台等，而是将目光放到诸多的新兴渠道：前端，用优质的内容吸引用户；后端自建社区、建群，将这群人“圈”养在自己的可控范围内。
总之，既然“公域流量”让他们那么焦虑，不妨运作“私域流量”来建立自己的安全感。
去微信圈流量
“严格意义上来讲，微信没有什么‘公域流量’”，洋码头CEO曾碧波向PingWest品玩总结。这也是现在诸多“私域流量”玩家将微信作为主营阵地的原因。
国民级社交工具微信，发展至今，其上活跃着11亿中国用户。最先发掘它交易属性的当属“微商”，这是一个在早期颇受争议的群体，因为当一群人在正儿八经“卖货”的同时，另一群人却在卖“人头”。
后者以牺牲消费者的价值为代价，实质为传销。而前者，最终有一批“跑到最后、转正升级为社交电商的”，曾碧波认为，都是一些有“底盘”的人，“他们的品牌运作能力、供应链、商品质检，甚至库存周转率都能做到接近大型B2C电商平台。”
这一波微信的商业流量红利期大致可追溯到2014至2015年，拼多多和云集得以快速成长，并于去年和今年先后完成IPO，成为“去中心化”社交电商的代表。同时，围绕微商做技术服务的有赞和微店的发展也超出预期。
“2015年云集刚创立时，并没有‘私域流量’这个概念，这半年，私域流量火起来后，大家发现，云集运营的就是私域流量。”云集CMO胡健健告诉媒体，至于为什么以微信为商业阵地，胡则有另一套说辞。
移动互联网时代，也是碎片化阅读时代，传统的方式，信息触达率已经很低：邮件传递为0.2%，短信阅读是0.03%，微信公号3%，与之对应的是，微信群的消息阅读率达到40%。
“传统的信息触达方式已渐渐失效，随着社交工具的兴起，微信成为全民APP，所以微信群、微信号触达率相对来说更加高效，这也就是为什么会出现‘私域流量’。”
贝店的运作类似于云集，“区别在于，贝店的用户更为下沉”，贝店公关总监洪涛告诉PingWest品玩。成立于2017年下半年的贝店，是母婴电商平台贝贝网孵化的项目。
为什么要做贝店？贝贝网的创始人兼CEO张良伦几乎在同期有一个论断：中国的平台电商之争已经充分完成，结果是电商的基础设施——平台运作、支付体系和物流服务等领先于世界，因此，“这个领域的下一个竞争发力点为‘场景之争’，只有通过丰富的个性化服务，才会带来更多的增量流量。”
“流量吃紧是电商发展到一定阶段的产物，包括天猫和京东都有流量焦虑”，洪涛解释。贝店用一种新形式，利用个人用户在交易节点上的作用，使其“既是消费者，又为分享者，每一个贝店店主的实质是一群小型KOC（消费型意见领袖）。”
在积纳有品的创始人、CEO张建富看来，电商重做一遍的机会已经到来，“社交电商脱胎于早期的微商，它摒除微商的缺点，在日趋成熟的4G、5G技术的推动下，人货场的界限被重构，消费者和销售者之间也越来越没界限。”他向PingWest品玩总结。
“先社交，然后才是商业”
与京东、天猫动则接近千元的引流成本相比，现阶段的微信还算是一个引流性价比良好的平台。
2019年9月的一个周末，北京朝阳区的某业主群里有人分享拼多多链接，第一次点击便能抢到一个令人欣喜的、接近百元的红包。依据平台规则，红包满100元才能在拼多多APP上提现。
于是，几乎每一个第一手抢到96、7元红包的人，首先会去下载拼多多APP，接下来是分享转发，还积极动员群友点击，因为点击一下能让这个红包增加1分到0.2元不等的金额，同时，点击的人又收到一个金额数不小的红包，他们还为此去下载拼多多APP，再进行分享……
上述玩法，便是这个圈子里惯常使用的“裂变”。初步核算，拼多多此次发展一个新用户的成本在百元以下。
设计一套利益驱动性的“游戏规则”，例如红包裂变、拼团购、砍价等，再以人为传播节点，利用背后的获利心理，实现自觉转发。这套玩法的实质是，过去投放流量的方式是把钱撒给大型流量平台，通过流量平台触达终端，现在，转为去中心化的，用游戏规则、社交传播的属性，把投放直接分发给目标用户。
但微信的底色是“社交”，之前也对一些访问量较大的销售链接进行约束。2015年，微信就屏蔽了天猫、淘宝的链接，这一屏蔽出现了一个新职业——微信淘宝客，该群体在微信上组群，分享来自阿里平台的购物链接。现在回过头去看，这应该是比较早的私域流量类型。
如果屏蔽天猫淘宝，是微信死守流量地盘、防范友商的行为，那么，它在后来的发展中也的确也出台了一系列规定，规范朋友圈的营销分享行为。
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