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事实上，品类少正是成社区团购一大特点。从销售策略看，社区团购一般会将“爆品”作为引流的手段，用标品甚至是自有品牌提升毛利。线下商超边缘化的拼团业务缺少经营和推广，虽然品类少，但却没有“爆款”，因而会出现开了团却无人来拼的尴尬处境。
十荟团站队阿里系
在部分投资人看来，社区拼团的商业逻辑简单且健康，相当于一次性将一个社区的客户汇聚在一起，实现订单的集中，省去了中间成本，商家将节约下来的成本对消费者进行让利，实现双方共赢。实际上，各社区团购平台的经营模式大同小异，社区团购以“团长”为核心，通过“线上预售+线下自提”的模式完成集中采购和配送，商品品类主要以生鲜等家庭日常消费品为主。
在同质化竞争激烈的环境下，社区团购平台要想脱颖而出，必须增强团队的选品能力、供应链和物流能力。因此，获取来自外部力量的支持显得尤其重要。在此背景下，部分社区团购平台开始选择与头部电商平台合作，十荟团就是其中之一。
据悉，十荟团成立于2018年4月，总部在北京，短短一年时间便融资数亿元。根据官方说法，其在全国已经布局了80个城市，覆盖了5万个社区，服务2000万个家庭，单月销售额突破篇1.5亿元。
在松鼠拼拼大幅裁员的同时，十荟团正忙着招兵买马。一周前，十荟团发布了一则社区团长招聘公告。中国商报记者从中得知，十荟团已经和阿里巴巴进行深度合作，并且已经接入阿里系统。
阿里巴巴和十荟团合作形式主要是，前者筛选出优质商家，将商家资源对接给十荟团，供应商将货批量分发至区域仓，十荟团从区域仓拿货然后配送至社区。阿里巴巴可以借助十荟团为其B2B业务赋能，为商家开拓新渠道，同时十荟团可以享用阿里巴巴丰富的商家资源，扩充自身的SKU（库存量单位)。
此外，上文中提到，松鼠拼拼收购你我您失利，“截和”的正是十荟团。8月30日，十荟团联合创始人和联席CEO陈郢面向全体员工发布了一封信。信中称，十荟团和你我您正式完成合并成为新十荟团，会完整保留两个公司的团队和业务，双方现有业务和架构不受影响。
陈郢认为，社区团购有三个非常具有挑战的特点：社区团购的链条很长。长链条上的任何一个环节出现问题，都容易产生牛鞭效应（指供应链上的一种需求变异放大现象），影响后续环节的正常推进和用户体验；其次，社区团购需要“养团”。在团效没有达到较高水平之前，单均的物流成本很高，烧钱就会很厉害；第三，社区团购需要本地差异化运营。
如今轰轰烈烈的“百团大战”即将进入下半场，至今没有出现人们期待的明星企业，从当下情形看，未来出现“独角兽”的可能性也非常小。在资本“烧”光之前与头部电商达成合作或许是社区拼团企业最终的出路。
来源: 中国商网 朱梦秋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区拼团 |
