实际上，随着阿里、京东、苏宁等电商巨头入场，拼多多早期的玩法优势被不断复刻，各家能让拼多多再次“偷袭”的短板也逐渐被补上。
另一方面，京东与快手合作打通电商数据，将京东商城改名京喜入驻微信一级入口，下沉动作愈发迅速，诸多动作的背后也是在分噬拼多多原有的流量渠道。
同为腾讯系的电商平台，京东与拼多多之间的渠道优势并不明显，相近的站位使得两者的竞争与冲突更容易激化。
拼多多在直面与聚划算的竞争前，还得防着京东绊过来的一脚。
3. 快手、抖音入局电商，跨界竞争成为常态，竞合关系面临风险
电商巨头之外，下沉市场还存在一些新晋的跨界玩家，快手就是其中之一。
从传播渠道到电商主体，快手电商不仅与京东、淘宝、拼多多等电商平台开展合作，也逐渐在建立起自己的电商品牌，跻身为一个平台玩家。
如此以来，快手、抖音等内容平台跨界电商的行为，便会使得整个下沉市场的发展更加复杂化。渠道在增加，也在分散，各方之间的竞合关系将面临着更多不可控的风险。
据Quest Mobile的数据显示，在2019年6月，快手小店在移动购物类小程序的活跃用户规模增长十分迅速，位居全网第四。
可见，在未来的发展上，快手等平台的跨界竞争依旧为拼多多带来不小的压力。
下沉市场还在“潜伏期”，憋不住就得Game Over
电商巨头与各类平台纷纷下沉，如今的下沉市场或许还只是冰山一角，仍然大有可为。
实际上，从拼多多2019年Q2的财报来看，本季度平均月活用户数为3.66亿，同比增长88%。季度总营收为72.90亿元人民币，同比增长169%。
此外，Quest Mobile的《下沉市场报告》（以下简称：报告）显示，下沉市场的流量红利仍然存在，且保持较好的增速。
可见，下沉市场的增速还没有放缓，确实具有巨大的增长空间。
那么，对于电商平台而言，这场锚定下沉市场的消耗战也将继续，远远没有到达结束的终点，“烧钱”是免不了的。
在《报告》中，Quest Mobile总结下沉用户的特性，其中之一便是对价格与收益敏感，正好契合此前黄峥对于拼多多用户群体的定位——价格敏感型用户。
同时，通过99划算节的成功践行，也恰好证实下沉用户对促销感冒，促销可以更好的刺激消费者完成消费操作。
因此，基于这个用户属性，“烧钱”做促销也逐渐成为了下沉市场的营销主旋律。
即便是阿里的聚划算，在暑假期间，仍然不能免俗的推出“百亿补贴”活动来吸引流量，提高销量。
可见，电商之间的“烧钱”火并何其凶猛。拼多多在商业模式与生态流量上仍不及阿里，类似的烧钱更是不可避免。
如此来看，拼多多的发债融资不仅是要完善自有的商业模式，夯实基础，也是身处于下沉市场不得不做的商业促销和维系。
这场电商之间的下沉之战，比的也正是各自“下沉”的能力，就得憋着一口气，比拼谁更沉得住气，沉得更久，坚持下来的才是市场最终的赢家。
当然，尽管当前的电商平台都在憋着一口气，“烧钱”下沉，但是从市场反馈来看，光撒钱作用并不持久，如何在促销的过程建立自家的优势才是关键。
京东在下沉的过程中全面打通现有渠道优势，覆盖快手、抖音、微信等多个大流量平台，提出“雪球模型”以360营销方式来完成人与货的匹配，逐渐探索渠道上的优势。
阿里则通过99划算节等“造节”玩法，与各大品牌商联合推出符合用户精准需求的“爆款”商品。既有促销，也有品质，内外兼修，逐渐把握下沉用户的消费节奏，变客场为主场。
有优势才有继续往下玩的筹码。
结语
发债融资是拼多多在这个时间节点不得不去尝试一个调整，研发需要跟进，基础需要夯实，不做就失去了发展的机会。
随着京东、苏宁等平台的入场，后继的下沉市场在商业竞争上愈发激烈，拼多多的压力还在加剧，需要在承压之间建立自有模式的优势，来找到支撑该模式的支点。
（来源：螳螂财经 陈选滨）
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