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Shopify 正在将自己打造成一个连接商户和各方服务商的接口。
今年 3 月，卡戴珊家族的 Kylie Jenner 登上了《福布斯》杂志的封面，理由很简单：马克·扎克伯格 23 岁成为亿万富翁的记录被 Jenner 打破，她才 21 岁。据《福布斯》预计，她的线上美妆品牌 Kylie Cosmetics 估值为 9 亿美元。但鲜有人知的是，这位最年轻亿万富翁的网店是和 Shopify 合作开的，后者承担品牌的建站支持和售后服务。
2006 年正式上线的 Shopify 是一个 SaaS 模式的电商服务平台，简单来说，Shopify 为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，收取月费和佣金。可以将 Shopify 想象成一部 iPhone，但由于商家的营销需求各异，系统内置的应用并不能完全满足他们，于是 Shopify 又在 2009 年推出了‘应用商店’。之后，商家可以利用第三方开发者的工具进一步定制自己的网店。去年一年，80 万家由 Shopify 提供支持的商家产生了超过 400 亿美元的营业额，但由于 Shopify 做的是品牌背后的工作，大部分买家并不知道自己和这个约占全球在线销售额 1.5% 的平台有联系。
Shopify 市值超越 eBay | FT
‘我们还想做的是，让更多不像是 Jenner 那样的普通卖家也能得到更好的物流支持。’最近，Shopify 的创始人兼 CEO Tobi Lütke 还宣布推出帮商户智能配置仓库和配送商的物流系统。2015 年在纽交所上市的 Shopify，自今年初股价增涨 150%，早已超越电商鼻祖 eBay，目前市值高达 400 亿美元。
‘我们不是亚马逊的竞争对手’
2004 年，Tobi Lütke 上线自己的滑雪装备网店 Snowdevil（Shopify 的前身）。但在开发过程中，他发现用以搭建网店的 Miva、OsCommerce 和 Yahoo Store 等框架在功能和可定制性上很糟糕。程序员出身的 Lütke 转而‘自立门户’，将公司转型为专为小型电商提供建站支持的服务商。
降低小型商户在网店经营上的技术门槛，是 Shopify 最基础的业务。商户注册账户，选择网站模版，上传商品并添加描述，设置价格和物流选项，添加收款方式，短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。Shopify 提供 14 天的试用期，月费 29 到 299 美元不等，另外，还有面向更大型商户的，提供更个性化定制的 Shopify Plus 方案。
丰富的扩展 | Shopify
在为商户提供建站支持上，Shopify 和亚马逊的主要差别在于它具备更自由的扩展性，而后者只提供有限模板。除了官方提供的免费主题模版，商户还可以付费购买第三方开发者设计的数百个主题。但由于独立站本身并不像亚马逊那样自带流量，商户往往需要在营销上多花功夫，而 Shopify 的应用商店又提供了很多协助推广的 app，比如推广到社交媒体的 FacebookChannel、开展邮件营销的 Mailchimp 等。
除了月费和 app 费用，Shopify 还会像向商户收取 0.5% 至 2% 的交易手续费。作为对比，亚马逊上超过 200 万的第三方商户需要支付 6% 至 50% 不等的高昂佣金抽成。小商户想在亚马逊上开店，会面对非常激烈的同质化竞争，但在大平台的控制下，他们只能开展有限的营销，利润空间因此降低。小商户还要面临大平台朝令夕改的规则，比如，如果向外部导流就存在被‘封店’的风险。另外，大平台还会对商户和消费者的直接沟通作出限制，小商户也无法获取更完整的用户数据以进一步营销。
网店管理后台 | Shopify
‘我们不是亚马逊的竞争对手’，Lütke 说，‘当你在亚马逊上买完所有必需品后，会期待看到让你眼前一亮的商品。这是你来到 Shopify 的原因。’事实上，Shopify 和亚马逊还有过合作。2015 年，在宣布即将关闭网站托管服务平台 Webstore 后，亚马逊选择 Shopify 作为服务迁徙的首选伙伴。2017 年，商户还能将 Shopify 网店和亚马逊网店进行同步，包括产品信息和库存等数据。‘为亚马逊的竞争者所开的工厂’，Lütke 这样描述 Shopify。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: Shopify |
