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1. 对外吸引流量；
新品发布会、品牌宣传活动是家居企业营销的重要一环。传统的线下营销活动受限于时间、场地，效率并不理想。而直播创造了可实时互动的环境，能够即时收集用户反馈，录制好的直播还可以再次进行观看，由此形成二次营销，同时，基于网络传播媒体的精准营销技术，可以为用户打上标签，将直播内容推送给相应受众，大大提升了营销效率。2019年8月25日晚，伊能静在淘宝开了一场“米粒妈严选闺蜜狂欢节”直播，在3小时的直播时间，共推荐了42款产品，吸引了140万人次观看，点赞数超90万，其吸引流量的力度是线下营销难以想象的。
2. 对内赋能企业；
在家居企业内部，营销人员培训往往组织成本高、学习可持续性差、难以获取效果反馈，而通过在线直播进行企业培训的方式，就能轻松解决企业传统线下培训的诸多痛点。首先，直播极大地节约企业培训成本和时间成本；其次，结合大数据技术，企业能够改善培训流程与员工学习方式，同时，通过获取员工学习反馈，能够量化培训效果，帮助企业对培训方向与规划及时做出相应调整。
3.不断提高转化率。
在低频次消费的家居行业，用户不会像快消品那样冲动购买，直播模式通过“生活体验+销售购买”的方式优化了平台的整体消费行为和结构，帮助商家将直播活动栏目化，形成品牌效应；同时，通过直播建立起的社群精准锁定了粉丝用户，大大提升了营销的转化率。
根据艾瑞数据，当前行业平均水平中，通过直播功能的购买转化率是普通电商平台的1.95倍。在目前用户规模排名TOP10的电商中，有一半左右都已开通直播功能。作为头部企业，在拥有一定用户基础上，适当付出直播内容成本和带宽成本，可以更好地进行电商交易。而作为中部和尾部电商企业，则更需要企业直播服务商充当引流和传播的渠道，从而提升转化率。
总的来说，伴随新生代消费群体的崛起，家居消费的决策日趋互联网化，企业营销也要去适应更多的玩法。直播为家居营销带来了更多可能性，通过每一场直播渗透到家居消费的全流程中，获得更多的品牌认知与销售转化，这样的过程虽然缓慢，但会是长效的。
来源: 亿欧网 赵登 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
