|
抖音直播
2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。有妹子跟本怪盗团团长说，李佳琦有毒，卖的明明不是什么好货，却能蛊惑你当场下单，一买就是几百几千，吓得本团长从此再也不敢打开抖音。然而，李佳琦不是抖音专属的，他在很多地方都带货；他带出无数支口红，不是抖音的功劳，不能证明抖音的直播带货很厉害。
说实话，抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类。头条系毕竟没做过电商，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还要调试一段时间。现在，抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标，有人说是400亿，有人说是600亿，我觉得都有可能，但是肯定比快手少。为什么呢？快手做得早、做得更简单粗暴；这不代表抖音未来不会迎头赶上。
抖音的用户画像适不适合直播带货呢？适合，又不适合。适合，是因为抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不适合，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没那么容易冲动。
另外，抖音通过短视频广告，已经能够实现高效变现了，它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西，在财务上划不划算呢？不好说，所以整个抖音直播（包括打赏和带货）都是战略意义大于财务意义。
对于网红来说，抖音有很大的流量，看起来是适合带货的。问题在于，抖音的流量几乎没法私有化。一个平台越是“算法导向”，就越不容易形成“粉丝黏性”（注意不是“用户黏性”），大家应该可以理解吧？
在网红界，大家公认微信粉丝很值钱，快手粉丝比较值钱，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基本不值钱。所以，除非李佳琦这种头部网红，一般的垂直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝，往往想的是赶紧卖货捞一把。可是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改变，我们拭目以待。
抖音直播（带货）总结：
时间：2018年开张，正在起量
GMV：几百亿；DAU：上亿
目标用户：尚不清晰
热门品类：目前只有美妆
审核机制：比较严格
微信直播
很多人可能至今还不知道微信开直播了，因为没有开通一级入口，是依托于公众号、小程序的。你只有先关注了公众号，当这个公众号开始直播时，才会收到推送。
今年4月21日，微信直播公测，首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有公众号均可开通直播，而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的首次直播为例：为期1小时的直播有4212人订阅，完整观看的人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率高达48%，可以说是非常不错了。不过，大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没有这么高。
微信直播如果做好了，可以有效激活公众号、小程序电商。因为原先在微信卖货都是图文展示模式，图文的感染力肯定不如视频，视频又不如直播。头部公众号本来就有巨大的粉丝池，何不尝试通过直播提高转化率？非头部公众号则很难通过直播占到太多便宜，因为微信不会给直播开通一级入口。
大家会注意到，淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫，因为阿里有全中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流，它的成交全部在小程序完成。
问题在于，现在小程序还谈不上主流电商平台，全年GMV最多一两千亿，用户习惯也没有养成。淘宝上的小店主显然没有能力和精力玩转小程序，还是头部品牌玩的转，可是头部品牌为什么要依赖小程序呢？总而言之，只要微信的“货场”没有建立，流量玩的再转也没用，何况现在流量还玩的不太转。
微信直播总结：
时间：2019年开张，尚未起量
GMV：？？？；DAU：？？？
目标用户：？？？
热门品类：？？？
审核机制：？？？
有意愿、有计划搞直播带货的显然不止上述几家，理论上所有的网红平台都可以搞。最近正在搞的是B站，以前就搞过的是微博，暂时没有计划搞的是小红书。网红带货是把双刃剑：虽然能给流量主（网红本人）提供更多变现途径、做出GMV，但是平台自己不一定能赚钱，GMV也是淘宝或天猫的。
再说，每个平台的核心用户的诉求不一样，不是人人都能接受带货的。比如，长视频平台搞带货就纯属无厘头，纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货。话说回来，本怪盗团因为粉丝太少、黏性太低、调性不行，迄今无法带货，所以大家可以通过打赏的形式让本怪盗团变现，就算团长带过货啦。
（来源：互联网与娱乐怪盗团 裴培） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
