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到底谁对标谁？
除营销策略不同外，拼多多与聚划算间还有个明显差异：当聚划算在挖掘下沉市场时，拼多多则风向一转，开始反攻一二线市场。
拼多多2019年第二季度财报显示，它正在向一二线城市进军：营收同比增169%，月活同比增88%，活跃卖家年度平均消费额同比增长92%……
另一组数据显示，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比，从今年1月的37%，已迅速攀升至6月的48%。
一下一上，两者的侧重发生了很大不同。拼多多也不愿将自己对标为聚划算，它认为自己的对手是：淘宝。
对于这点，家洛回答的很是简练：“对标大平台都可以理解，但这和战场上实际发生的，是不一样的”。
根据QuestMobile大数据呈现的《拼多多用户研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度最高，2017年底，约有45.8%的拼多多用户同时也是淘宝用户，且这一比例呈现上升趋势。此外，无论是用户年龄段分布还是地域分布，淘宝和拼多多的占有比例相差无几，幅度仅为2%上下。
更可观的数据来自于电子商务研究中心。该数据显示，拼多多App的卸载用户中有78.3%流向淘宝，卸载淘宝App的用户有50.3%流向拼多多。
如今，双方的战事格局已相对清晰：天猫淘宝和聚划算具备差异化定位，前者围绕一二线，与大品牌、高质量相挂钩，意在堵住拼多多品牌升级之路，后者则主攻三线以下，意在与拼多多抢占下沉市场。
京东要厚积薄发？
在中国电商行列中，京东也有着举足轻重的地位，它也不愿丢掉下沉市场这块“大肥肉”。
京东零售集团轮值CEO徐雷在第二季度财报电话会议上透露，京东将打造一个针对微信的生态，尤其是低线市场的新模式，将会采用低扣点的方式吸引商家的参与和更丰富的商品，去满足低线城市消费者的需求。
如今，京东拼购正计划吹响反击号角。
新浪科技从京东内部人士处获悉，一方面京东拼购将改名“京喜”，与之发生变化的是微信的一级入口，未来微信的“购物”选项将类似拼多多，商品多为低线城市消费者所打造，其与京东主站的内容将完全不同。该人士透露，这一变化可能发生在下周。
另一方面，京东还在物流和技术上做了下沉。例如京东物流刚刚推出的“千县万镇24小时”计划，就是重点针对低线城市，提高当地配送时效的重要举措。
假若京东物流能预期实现此目标，无疑对拼多多和拥有四通一达的阿里，都将产生巨大的冲击。
结语
拼多多豪掷百亿，将全部身家押注在电商业务；
而核心电商又是阿里巴巴的根基，在所有业务中占比八成以上，并承载着抓取流量和培育商家的重任；
京东目前看似不具优势，但随着微信助力，以及物流“触角”向乡镇不断延伸，也必将触达更多人群……
双11的大戏即将拉开序幕，对于“猫狗拼”而言，这都是一场“输不起”的战争。
（来源：新浪科技 韩大鹏） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉 |
