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创造流行爆款
然后是如何运营这个私域流量池的问题，千万不能当做广告发布平台，这样做就不够稀缺了，要以可持续发展的眼光看问题。
我与CH聊的思路是，用私域流量创造爆款，前期要非常节制的使用，但最终要使其利益最大化。
先说洞察，为什么要这样做。
前几天我们镇上新开了一个超市，里面大虾特别便宜，我姐姐的朋友先得知的消息，然后告知了我姐姐，然后姐姐告知了其他姐姐与母亲，于是我们全家都买了大虾，另一位亲戚第二天想再去买，已经卖完了。这个大虾，就是我们镇的爆款，而且是完全靠口口相传形成的。
意思是，县城这种地方，是相对封闭的熟人社会，信息靠口碑传播的速度会很快，而且信息可信度与转化率极高。用我之前的概念讲，县城是个天然封闭的认知穹顶，在封闭的环境中创造流行是比较容易的。
所以在县城为CH创造爆款是可行的，通过加上来的个人微信数据，销售数据，复购率等可检测数据进行选品，在私域流量池内进行发酵传播，然后以拼团模式进行朋友圈分享，最终在县城创造爆款。
如果运营10个私人微信号，可以把活动级别划分一下，B级活动就是发发朋友圈，A级活动可以是品类活动，在一两个微信号里群发通知与微信群宣导，S级活动就是综合品类爆款，撬动全县范围内的购买力。
成为县城消费地标
构建私域流量不是目的，是手段。创造爆款不是目的，是过程。最终要达成的目的，是让CH商城成为县城的消费地标。
通过活动来塑造商城定位，通过可持续的爆款来塑造消费者心智，这其实是阿里的营销策略，但用在县城商场也可以。
我预计如果执行顺利的话，用半年时间把私域流量池搭建起来，再用一年来运营爆款活动，营收会增长一轮。接下来通过爆款运营提升商场物美价廉的心智，会带动商场整体营业额的提升，以单品带动整体，最终形成县城的消费地标。
等这个心智达成，或许会形成类似家乐福沃尔玛的效应，家庭能够固定来采购生活必须品，到时消费升级也好，品牌入驻也好，都是手段问题。
同时，这家商城还在做自有品牌，目前主要集中在粮油和日用消费品，大多是生活刚需，在这方面我的建议是，在自有渠道售卖成本不高，可以多尝试，然后通过私域流量的爆款运营，先在五个县城做成爆款，然后有机会走出CH商城，向外扩张，也是一条路。
总结一下
这次在县城聊完一圈下来，微信个人号几乎没有利用起来，这里不像北上广，县城人的微信里，几乎都是亲戚与同学，大多100人上下，不会太多。
而商家们还在努力运营公众号，阅读量100多，还都是员工在看，我果断建议停更，你们这点小生意，还用不上公众号。即便是一座5层楼的商场，10个个人微信号也能圈住大部分消费者，根本用不上太高级的CRM管理工具，靠楼层经理人肉管理就足够了。
而微信个人号在县城的沟通效率是极其高的，大家社交关系简单，山东又比较崇尚关系人脉，一个小老百姓，加上商场的楼层经理，有活动还能及时通知，也算是人脉了。所以面对这个人脉，向其传播商场的打折信息与活动，转化率会很高。
而同时，县城的舆论相对封闭，只要有值得被传播的信息，靠微信家族群里口口相传，马上就能风靡全县。
相对于北上广，县城的信息传播成本非常低。面对这样的土壤，用私域流量稍微做一下消费者管理，做出全县的爆款单品，是非常有机会的。
去年我回家时，曾与CH商场老板聊过一次。上次聊的是新零售，阿里，腾讯，京东都在下沉市场改造传统零售，让他考虑接入这些大厂的智能零售系统，他一脸懵逼，感觉我是大忽悠。
这次跟他说私域流量，把消费者全部加上个人微信，加满5万人就是全县的零售一哥。
5个县城做20万私域流量，营收能力一定上一个台阶。
（来源：微信公众号“杨不坏” 作者 杨不坏） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 私域流量 |
