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“游泳健身、植发护发、开业打折……每天从地铁口穿越人群走向公司的路上，短短几分钟路程，李远航总能收到一叠传单。为了不打击促销人员的热情，他总会随手接过来，然后默默把传单带到公司，午饭时将其当餐垫用。
创业多年的李远航深知这些小微商家的难处，DM单页投入产出比低，但美团、饿了么等新媒体平台入场费又较高，他们难以承受。
针对此痛点，2017年12月，李远航创办红信圈。这是一个商家发布信息的社交营销平台。线下小微商家可以选择在1公里范围内投放红包，1元起发。用户看完6秒钟广告后，即可领取商家红包。同时，线上微商也可以在平台上发送全国红包，用来获客。平台主要依靠收取红包主30%的手续费和会员费盈利。
目前，红信圈的注册用户达500万，日活达10万，其中城镇人群占6成。为了沉淀这部分用户，App还新增了智能信息、同城社交和社区电商板块。去年2月，项目完成千万级天使轮融资，资方为众海投资。7个月过后，项目又完成千万级Pre-A轮融资，资方为财富通。
瞄准小B营销难问题
“其实，大部分人都是羊毛党。当每天能薅0.5元时，三四线城市的大爷大妈就来了；如果每天可以薅到1元，小镇青年可能就来了；当金额达到5元，吸引一线城市大爷大妈的几率就会增加；而如果每天能够抢到50元，我也会去。”
当李远航和团队进行头脑风暴时，基于LBS+红包+信息的想法刚被提出，就立即得到大家认同。
一直以来，对于小微商家来讲，传递广告信息的方式并不多。线下，纸质传单广告成本高，人力分发成本也越来越贵；线上，58、赶集、美团等平台的月费用达数千元，且效果难以保证；微信是熟人社交工具，也不适合拓展商业用户。小微商家有宣传、圈粉、拓客、引流的需求，市场似乎还没有有效的解决办法。
“我们应该先解决B端用户，因为大多数进来的C端用户都是以占便宜为主的。”为了进一步细化B端用户需求，李远航带着团队去公司附近的小商圈调研。
开始的时候，小商家们确实很乐意跟李远航聊他们的痛点。“我就想今天推条促销消息。”“我不想发朋友圈，更希望针对附近的居民。”
于是，2017年底，李远航决定创办商家信息推广App红信圈。在他看来，这个产品必须得解决两方面的问题。第一，小微商家不需要学习，就能马上上手操作，发送广告；第二，产品效果需要及时有效，真正达到精准引流的作用。
在游戏行业打拼8年的李远航，不到一个月就带着团队把产品研发了出来。然而，再次找到这些商家，结果却吃了闭门羹。
“一听说要花钱，很多小老板就没有兴趣往下听了。”那段时间，团队每天晚上都回来复盘，不断地剖析出现问题的原因。再三思索，李远航决定先免费给线下小微商家试用。
为了降低目标客群的学习成本，他并没有将产品功能设计得很复杂。小微商家在红信圈上发广告，与在微信发朋友圈的操作类似。
线上微商涌入 用户激增
策略的改变，并没有为红信圈立刻带来数据量的变化。那段时间，李远航一时也不知道什么样的推广方式是有效的。他甚至都打起了广场舞老太太的主意，比如，先制定一个三步曲计划，先搞定放音乐的大爷，然后再让大爷说服领队，进而传播到约2000人的舞团中。
还没等到“计划”启动，红信圈的下载量突然激增。各种线上微商卖货、产品推广、网赚项目涌来。李远航认为，原因主要来自两方面原因。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 微商 |
