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2016年4月，汉阴第一家京东家电开业，店址选在了汉阴县涧池镇。彼时，钟长江手头紧张，无力开店，就把京东家电专卖店的招商信息告诉了自己兄弟。
京东家电不需要加盟费，但却对地理位置、店面大小、装修风格都着一定要求，必需符合京东高品质的形象与定位。
至于交易的货品，则是通过京东的大仓发货，走京东物流，和京东线上交易走同一条供应链。
品牌形象、供货渠道、物流服务，京东“赋能”的线下店，慢慢在汉阴打开局面。
2018年9月21日，钟长江在汉阴县城最繁华的位置，开了京东家电汉阴总店，到了年底，短短的101天中，这家店的销售额已近400多万。
截止去年年底，钟长江及其亲朋已在汉阴开了8家京东家电，覆盖汉阴县城及周边七个镇。这一年京东（线上+线下）在汉阴销售总额近2000万，其中1200多万是通过线下渠道。
较之线上，看得见、摸得着的京东家电专卖店，在下沉市场显然更有市场。
越下沉越昂扬
在京东家电汉阴总店，家住汉阴县涧池镇的电工小王，想要给自家买一台420升的大冰柜。
发现没有现货，店长龚主秀熟练的打开了京东APP，帮小王找货。不过小王却觉得太贵，想去其他家再看看。
龚主秀却很自信，说小王还得到店里买。提及原因，龚主秀笑了笑：“性价比”。
在跟着钟长江干之前，龚主秀已是一个老家电销售了，在汉阴最大一个商超的家电区域干主管，对于家电销售的行当，算是门儿清。
“京东的优势一是品牌，通过在当地几年发展，加上电视、网络上的广告，对于京东，我们汉阴人是认可的，现在销售、配送、安装、售后都是我们的人，消费者更加放心。其次是价格，我们的货都是京东直发，走京东物流，没有层层代理，在汉阴价格基本最低，大概能低10%左右。价格便宜、质量过硬、服务齐全，肯定都来我们这买货么。”龚主秀说。
现在龚主秀管着钟长江的三家店整体销售，3000多的月收入，在当地已是不错。更何况，今年年底，龚主秀还将拿到自己的分红。
这几年汉阴的发展更多的放在了汉江南岸，在汉阴县凤凰大道附近新修建了不少住宅，看中了这片市场的钟长江，在2019年5月，开了自己的第三家京东家电专卖店。
这家店是钟长江和包括龚主秀在内的18个人一同出资成立，这18个人不仅是这家店的老板，还是钟长江在汉阴运营京东的雇员，包括售货员、配送员、安装工、维修工。
提及合伙的缘由，龚主秀表示，跟着干了几年，自己相信钟长江的眼光。而钟长江却说，应该是跟着京东干，准没错。
其实不管京东还是钟长江，事实上都是彼此成就。
对于钟长江等人来说，享受到了京东“下沉”的红利；而对于京东，钟长江等人也让其“下沉”，有了依托。
2019年第二季度，京东集团净收入1503亿元，同比增长22.9%，再创单季新高；净利润36亿元，同比增长644%，再创历史新高；自由现金流增至74亿元；活跃用户数达3.213亿。
越来越往下“沉”的京东，实际上越来越昂扬。
来源: 腾讯科技 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 京东 |
