|
众所周知，东南亚的电商圈还处于“百家争霸”的局面。尽管有 Qoo10 、Tokopedia 、Tiki 等本土明星在熠熠生辉；“热门夺冠选手”、腾讯站队的 Shopee 和阿里的亲儿子 Lazada 则一早就开始了跨国比拼。
根据 iPrice Group 的电商报告，Lazada 直到去年第四季度始终稳居 C 位；在东南亚6国（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡）中共获得1.83亿浏览量，而 Shopee 总浏览量为1.48亿，稍稍落后。然鹅，风水轮流转，Shopee 逆袭了：其在今年第二季度反超 Lazada ，成功上位。
最新数据显示，Shopee 在今年第二季度的网页及 App 浏览总量达到2亿，比去年第四季度提升高达35%；而 Lazada 以1.74亿浏览量紧随其后。是的，尽管 Lazada 的背后有阿里爸爸，Shopee 也凭借着不断的努力和创新赢了一回合。
Shopee的致胜策略
为了保持竞争力，Shopee 在营销方面下了不少功夫。
战略一：邀请大品牌、大明星助阵
比如，最近 Shopee 就宣布与欧莱雅合作，在 App 上加了点 AI、AR 功能。听着很悬，其实就是内置了小程序；消费者可以通过智能相机试口红色号、获取护肤建议等等。（小罗盘还是更喜欢去现场试口红）
营销怎么能少了明星？前阵子，超级偶像 C 罗还成为了 Shopee 的代言人。
电商平台借助明星效应可以打造流量高地。此次C罗 Shopee 签约恰逢“9.9超级购物节”；作为联合首秀，他也加入了 Shopee 一系列的推广活动；东南亚的球迷朋友将有机会通过 Shopee Live 独家放送与偶像“0”距离接触。
放眼有着6亿人口的东南亚地区，男性消费力不容小觑。Shopee 业务统计数据显示，2018年，其在印尼和马来西亚的跨境市场中，男性消费者数量增长了2-3倍。为了继续抓住男人的“心”，Shopee 瞄准了东南亚最受欢迎的运动之一：足球。在跟 C 罗牵手之前，公司就成为2019年国际冠军杯新加坡赛区的首家电商合作伙伴，特设的售票通道及赛事福利都带来了流量和热烈反馈。
战略二：直播
国内的朋友对淘宝直播应该很熟悉了。
也许是受到淘宝的启发，Shopee 和 Lazada 也带头发展 APP 内置直播功能；通过直播，消费者可以实现与卖家实时互动。今年三月，Shopee 在新加坡 Great Shopee 促销活动上正式推出直播功能，欧莱雅、Chope 及悦诗风吟等超过百家品牌倾情加盟。公司称，参与直播购物卖家的销售额增长了75%。
Shopee 的竞争者、阿里巴巴旗下的 Lazada 也尝到了直播带货的甜头。根据其五月泰国直播业务的数据，Lazada 在平台上共举办了270场直播，总计超过100个本土及国际品牌参与，吸引高达40多万名观众。
虽然今天 Shopee 暂时领先，但明天还不一定怎么回事呢；况且，还有更多的潜力股在蠢蠢欲动．．．．．．
多元化电商生态
谷歌和淡马锡的报告显示，2025年，东南亚电子经济市场将翻三倍，达到2400亿；其中，最有潜力的电商市场份额可达1020亿。也难怪各类电商创业公司前赴后继，生怕错过抢占市场的时机；同时，国内的大佬也纷纷站队，献出钱包。据统计，光是2018年上半年东南亚电商吸引的投资就可达27亿美元。
印尼本土电商公司 Tokopedia 、Bukalapak 、blibli 与 Shopee 、Lazada 共享印尼市场份额，每家都有庞大的用户群体。其中，Tokopedia 和 Bukalapak 还是独角兽级选手。另一方面，在越南市场， Sendo 仅次于 Shopee ，获得第二高的下载量。这可能要归功于公司将目标对准农村地区：他们70%的订单都来自这些地区。
尽管 Shopee 和 Lazada 早早把战场扩张至整个东南亚，成为主流电商；每个国家的本土明星电商公司的潜力也不容小觑。从这一点出发，印尼和越南很可能成为该行业最具有竞争力的战场；换句话说，可能是Lazada和Shopee称霸东南亚道路上的巨大挑战。
不过就目前来看，这两家抢先一步扩张领土，的确是超过其他选手一大截。在围观两家“打架”的同时，小罗盘也期盼能看到新的“C位后补”出现。不知道 Lazada 败下一局后会不会开始疯狂打折？
来源：微信公众号“7点5度”，作者：嘻嘻老师。
关注公号：redshcom 关注更多: 东南亚电商 |
