李维从来没有想到,自己头一日还在加班的公司,第二天一大早就突然被约谈裁员了。
“ 上午刚到公司就被约谈走离职程序,中午整条簋街都被被裁的员工占领了,大家齐刷刷地去吃散伙饭。”李维描述,裁员之前,松鼠拼拼员工总量一度超越2000人,裁后缩水约三分之二。
李维所在的公司,就是近一年来在社区拼团赛道上一路高歌猛进的松鼠拼拼。2019年8月17日,对于李维来讲,原本是个再正常不过的周六,996的工作状态是他入职松鼠拼拼以来的常态。而两个月前,公司甚至风传,要给员工发“年中奖”。
一时间,关于松鼠拼拼解散的传闻四下而起,对此,尽管松鼠拼拼官方回应称,“因战略发展需要,对部分业务线进行了优化调整和资源整合,将加大平台模式的实践力度,原有一切相关业务正常进行”。但突如其来的大规模裁员,依然牵扯出整个行业的敏感神经。部分留下的员工,也无奈地向投中网表示,“暂时安全”。
2019年是个风口稀疏的年份,社区团购可算一个小风口。尽管从2018年下半年社区团购的模式就已小范围的兴起,并在短短半年内完成近40亿元规模融资;但到2019年,这个赛道愈发火热,阿里、腾讯、IDG、高瓴资本、KKR等机构大举进入,检索CVSource社区团购门类下相关数据,相关创业项目已达11000余家。甚至有人将2019年冠为“社区团购元年”。
整个资本市场,都期待社区团购早晚能够“拳打永辉,脚踢阿里,异军突起”,而今,这个赛道突然被踩了一脚急刹车。
资金链问题暴露?
关于松鼠拼拼突然进行人员紧缩的原因,投中网向数位内部员工求证,得到的原因有二:其一,松鼠拼拼原本计划收购另一家社区团购品牌“你我您”,并已经派审计部门入驻“你我您”进行核算和查账,收购过程中发现“你我您”本身现金流并不健康,松鼠拼拼已经帮其偿还部分债款,导致自身现金流愈发紧张;其二,松鼠拼拼自身融资失利。
2019年7月,关于松鼠拼拼收购“你我您”的消息就有传言,尽管“你我您”董事长刘凯曾出面否认,但投中网通过企查查查阅最近的工商变更信息发现,“你我您”的公司主体“深圳市知行合一电子商务有限公司”已于2019年7月11股权质押给“新疆仰山科技有限公司”,而后者的企业法人为王桂英,系抚州松鼠拼拼有限公司的法人。
来源:CVSource投中数据
而关于融资失利的消息,松鼠拼拼内部接近决策层的张雄则向投中网透露,亦与收购“你我您”有关。
“松鼠拼拼的高峰时刻在2019年1月,上线不到半年GMV便过1亿,迅速进入社区团购的第一梯队。但从那之后,GMV就不再往上涨了。松鼠拼拼曾想拿收购‘你我您’作为融资的筹码,但二者的GMV相加,不足行业头部项目兴盛优选(芙蓉兴盛孵化的社区团购项目)GMV的三分之一。
更何况,还有‘你我您’负债拖累,参照芙蓉兴盛7月26日刚拿到的KKR近4000万美元的战略融资,再来对照松鼠拼拼的数据,在融资谈判过程中话语权不强。”张雄表示。
无论松鼠拼拼也好,你我您也罢,社区团购的模式其实并不新鲜。
销售模式有些类似于此前的“微商”,它以团长为销售节点,由团长在微信群中开团,通过“线上预售+线下自提”的模式完成集中采购和配送,向二三四线社区居民提供以生鲜水果为主的家庭消费品。
在这一过程中,团长的地位至关重要,负责辅助获客、辅助销售、辅助售后,以及辅助自提,各个平台的“抢团长”大战也异常激烈。
社区团购的运营模式
也就在这样的模式里,每天讲述的都是万亿规模有待被互联网改造的故事。除了上述提到的芙蓉兴盛,美菜网、十荟团、食享会、小区乐等品牌的单笔融资均过亿人民币。
金沙江创投董事总经理朱啸虎也曾把整个行业的所有项目、公司都看了个遍,投资芙蓉兴盛时,他直言,“这个行业的逻辑很简单,也是成立的。社区团购之所以能起来,就因为经营模式很健康,一次性把一个小区客户的订单拉到一起去,省掉很多成本,这就是让利。
以前电商很难赚钱的主要原因,要一个一个客户发货,物流成本很高。另外,平台几乎不用花钱获客,让团长在本地获客,再最后进行分发,让部分的利益给团长。这个模式对二三线城市的顾客来说有吸引力。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号:redshcom 关注更多: 社区团购 |