对商家的赋能升级
8月20日下午，京东拼购2019合作伙伴商家大会在广州会场成功召开，也拉开了京东拼购年度最大规模招商的启动的序幕。
作为2019年的首场大型招商大会，广州会场吸引了上千位商家到场参与。此次大会为众多中小企业提供京东拼购入驻指导方案与社交电商营销干货，将为他们注入发展新动能，打开发展新格局。
广东省电子商务协会副秘书长王丹
在此次大会上，京东拼购商品运营部总经理杨绍晖详细解释了此次升级的全新政策。
令人瞩目的是，在准入门槛方面，此次京东拼购直接对全类目商家开放，而且是免平台使用费，在扣点方面也低至0.6%。
在审核方面，采用的是6小时快速审核，实现商家极速入驻。
在运营方面，京东拼购对入驻商家有完善的成长扶持计划体系，不同成长阶段的商家均有多层次的扶持策略。对于新手商家，京东拼购将提供无门槛工具扶持商家快速上手;对于进阶商家，京东拼购则提供社交电商新玩法，助力商家更强引流变现;而对于高段位商家，京东拼购则会提供专项整合营销方案助力商家打造行业新标杆。
在玩法方面，作为京东拼购独有的社交电商营销体系，拼购+购物圈+社交魔方的“一机两翼”，通过营销、内容导购与社交玩法工具三者相互赋能，高效快速的触达目标用户，赋能平台商家产生持续的销售增长。
玩法是社交电商的精髓，京东拼购不断开发创新玩法，已将社交营销工具扩充至60种。广州大会现场，京东拼购社交玩法运营部总经理蔡志勇介绍了近期新增玩法的效果。比如，“新人下单返现”将商家拉新成本下降超过90%; “百万好货1元抢”打造出44个增粉过万标杆……这些玩法为商家注入了强劲的用户增长动能。
京东拼购2019合作伙伴商家大会广州会场
品类升级
每个品类都有它的天花板，消费者对同一品类的需求是有上限的，只有不断增加品类，才能满足消费者的消费需求。同时也能促进京东拼购的不断壮大。
京东拼购不同于其他平台的做法就是扩品类，直连优质的制造型企业，为下沉市场用户搭建起工厂好货直供的“高速公路”。在全品类招商政策下，京东拼购上的工厂好货将得到极大的丰富。从而让京东拼购做到正品，且产品低价不低质。
京东拼购在此也做了不少尝试。“零趣”是来自泉州-漳州-厦门食品产业带的“工厂型”商家代表。今年3月牵手京东拼购，通过策划与扶持，直接以给到消费者出厂价的方式，入驻京东拼购后90天，“零趣”成交量增长66倍。
在今年618期间，“零趣”订单量环比增长5倍，相当于前6个月订单量的总和，直接打入行业成为标杆案例。而且以“网红零食铺”这一标签让品牌快速下沉到低线市场用户，成功完成了品牌的下沉。
但品类升级并非易事，只有开拓适销对路的适合社交场景传播、适合社交用户需求的品类产品，才能发掘更大市场。否则对于尚未被市场教育的下沉市场，又怎么会为此买单?没错，要说服下沉消费者，就需要C2M反向定制，做到真正切合他们的需求。
京东拼购在食品品类升级方面，今年618期间，再次向“零趣”提出反向定制(C2M)的建议。
基于庞大的全渠道用户数据，京东拼购经过充分的前期调研与反复论证，“零趣”最终完成“拼小美”系列新品并独家供应京东拼购平台。新产品无论是安全、口味、包装还是质价比等方面，都非常符合年轻的社交用户需求且IP属性更浓。
实际上，一级入口所将带来的海量流量只是第一步，如何将优质的流量承接住，从曝光转化为点击，落地到商详页再到购买转化和留存，还有很长的路要走。
而京东拼购真正不同于其他电商玩法的地方就在这里，尽可能多的拿下低线城市线上流量入口，通过大数据预测低线消费的需求，并为其进行C2M反向定制产品，以此符合下沉市场的真实需求。
从一定意义上讲，京东拼购的品类升级玩法，是真正将品牌在市场上的冗余成本让利消费者，最终实现品类下沉。当品类最终实现下沉，京东的下沉才算真正的入主下沉市场。
京东拼购的红利期
虽然各大电商平台的下沉市场争夺已经白热化，但京东拼购所切入的下沉市场，仍有较高的天花板，还远远没有到成熟期。
这也意味着，商家越早进入京东拼购，就越能享受到扶持红利。京东拼购凭借独一无二的平台优势和对社交流量入口，商家政策、品类的全面升级，正势头强劲。事实证明，京东选择做正确的事，而京东拼购的布局就是在正确的做事。下沉市场突围赛中，京东拼购在未来还将释放无限动能。
这或许就是传统中小企业弯道超车的机会。电商发展史告诉我们，没有一家电商大品牌是生来就做大的，通常都是抓住某一个红利节点，一飞冲天。要知道，电商的未来在下沉市场，选择做正确的事是一种判断，选择正确的做事，则是一种能力。
大家说京东做拼购的决心有多大？
京东花8亿美元买来的微信入口搞拼购，已经非常说明决心了。
（来源：联商专栏 东哥解读电商 作者 李成东 李伟龙）
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