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“流量见顶”早已不是什么新鲜的概念。
最新QuestMobile数据显示，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。在这样的流量穹顶下，互联网局中人们都拼了命地在找新增，下沉、出海、银发、子供……不放过先前未覆盖的任何一个罅隙。
但拼多多似乎又“轻而易举”地增长了。
拼多多发布的二季报显示，截至今年6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期增长41%，净增1.396亿，较一季度单季则增长3990万活跃买家。
而更可怕的是，拼多多APP平均月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万，单季净增规模创历史新高。该项数据仅统计拼多多APP入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。
这意味着全国网购人群中已有超过一半成为拼多多活跃买家，而拼多多达到这一成果只用了短短4年时间。
去年夏天，拼多多火速上市让行业侧目，今年的拼多多还在继续狂奔。这些极速成长背后都有哪些增长方法论？这样的速度还能坚持多久？
「Q2财报详解」
宏观上，拼多多二季度取得营收72.9亿元人民币（约合10.6亿美元），相比较去年同期的27.1亿元人民币，同比增长169%；非通用准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东净亏损4.1亿元人民币（约合0.6亿美元），较上一季度大幅下降，Non-GAAP每股亏损0.36元（约合0.04美元）。营收及每股收益均大幅高于分析师预期。
而我们不妨先看看刚披露的财报数据，细致拆解增长的维度。
在营收组成方面，本季度拼多多在线营销服务收入64.7亿元人民币，同比增长173%；交易佣金收入8.2亿元人民币，同比增长143%。本季度营业收入的高增长，主要得益于GMV规模的不断扩大以及购买转化率的提升。
盈利能力方面，本季度归属于普通股股东净亏损为10.03亿元人民币，Non-GAAP下归属于普通股股东净亏损4.1亿元人民币，以上两项数据较上一季度的18.8亿元人民币和13.8亿元大幅收窄。Non-GAAP亏损率为5.6%，较上一季度的30.3%大幅下降。
经营费用方面，拼多多在二季度整体经营费用为71.9亿元人民币，经营费用率98.6%，较上个季度大幅下降。经营费用率的大幅下降，主要得益于销售及市场费用率的下降。尽管在6.18大促期间，公司销售及市场费用绝对值大幅提升，但销售费用率则为过去六个季度最低，公司销售费用转化为收入的效率持续提升。
具体业务数据方面，截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多GMV达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长171%，公司GMV的提升主要得益于活跃买家数的增加以及单用户消费额的提升。而平台购买转化率方面，在过去6个季度公司平台转化率呈现持续上升趋势。
购买转化率是体现平台销售商品转化为收入的水平，购买转化率的持续提升意味着平台在GMV转化为收入上效率的提升。
而用户方面，截至6月底，拼多多过去12个月活跃买家数达4.83亿，同比增长41%；而在一季度，公司月活用户数（MAU）达3.66亿，较去年同期的1.95亿净增1.71亿，同比增长88%。
除了规模增长，用户的质量也在增长，拼多多创始人及CEO黄峥在财报电话会议上表示，拼多多的用户满意度和渗透率正在持续提升。
据悉，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月，该比例迅速攀升至48%。而黄峥还表示，拼多多并未改变用户发展战略，一二线城市的强劲增长，是因为平台始终专注于用户需求，将用户利益放在首位。
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