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锌财经：贝仓如何吸引并留住小B群体？并确保小B群体的忠诚度？
李桑：事实上，做过社交电商的都知道，微商或者代购等小B群体的特征是谁有好的货源，能提供好的服务，他们就去谁那里。
首先货源方面，贝仓目前正式上线不到1个月，已经与数千个品牌建立了合作关系，现在每天都会有近百个品牌上新。
服务方面，除了上面提到的货源、供应链等方面，我们还通过社群运营增加用户粘性，留住用户。比如社群每天都会发布一些卖货素材，方便掌柜们分享卖货；每天都会发布一些优惠信息，并有专人及时回答和处理掌柜们卖货过程中遇到的问题。
在贝仓的平台上，小B群体主要包括微商、代购和实体店主，他们的需求就是货源和服务。货源方面，贝仓有上百位专业买手，不断在全国、乃至全世界发现新的优质货源，确保其丰富性。我们还会让一些头部掌柜参与到品牌的选品中来，定向引入一些品牌。
在库存清理中，品牌方的需求是快速回款、不影响品牌正常的价格体系、扩大品牌知名度。贝仓通过社交电商的方式，依托数量庞大的掌柜，天然具有渠道下沉和爆款打造的属性，帮助品牌方解决了问题。
贝仓出货情况 图片来源于受访者
C端受众目前主要还是集中在下沉市场。下沉市场的还是一片蓝海，而且下沉市场生活着基数庞大的人群，潜力无限。
此外，下沉市场对品牌好货的需求增加。而一些品牌通过设在三四线城市的线下专柜，电视广告等方式，在下沉市场有一定的知名度和影响力，所以只要价格比较合适，这些产品是非常好流通的。
所以未来一段时期贝仓的关注点都会是在下沉市场，因为社交电商的优势在下沉市场，喜欢分享好货、喜欢通过别人的分享购买商品的群体在下沉市场，不在一二线城市。
库存电商的壁垒有两个，一是供应链，二是负责货品分销的小B群体。贝仓在这两个方面的优势就在于，依靠贝贝集团。
贝贝集团有8年的电商业发展经验，也积累的足够多的供应商资源，贝仓天然地可以使用这些资源，并很快转化为自己的优势。
贝仓发布会 图片来源于受访者
更重要的是，因为熟悉社交电商，熟悉社交电商的运营，能够迅速集结数量庞大的掌柜群体，贝仓又可以通过B端反向驱动，获得更多品牌商的认可。
也正是因为这些原因，贝仓才在内测阶段就用了不到2个月的时间，完成了同行2年甚至更久才完成的量的积累。
如果从2008年唯品会的创立算起，库存电商已经走过了10多年的发展历程，中间也经历了行业洗牌，经历了从与传统电商类似的模式到S2B2C模式的转型。
但放在整个电商行业中去观察，我认为目前的库存电商行业还处于发展初期，因为它的市场规模还不够大。真正有影响力的巨头还没有出现，企业规模以中小企业为主，大家模式都差不多，现在发展好的企业大多占的是先发优势和量的优势。
库存电商市场规模 图片来源于艾瑞咨询
从我的感觉来说，行业的竞争还是比较激烈。
目前的经济形势和贸易形势下，库存压力可能会是长期存在的问题，那解决这个问题的库存电商行业一定会获得好的发展，贝仓看好库存电商未来的发展。如果说产成品库存是万亿市场，那基于这个市场发展起来的库存电商行业也拥有长足的发展空间。
行业比较成熟的话需要有一定的市场规模，有多样而成熟的商业模式，有影响力甚广的企业，有头部有长尾，不同企业之间有足够充分的竞争，我认为按照目前的发展态势，这个行业真正成长为一个成熟的产业，还要再等等，再观察。
（来源：锌财经 周晓奇） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 库存电商 |
