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加速下沉市场开发，打通零售渠道实现业务赋能
为了实现业务的高速发展和用户数量快速增长，京东到家一方面不断发掘下沉市场，扩大业务范围和用户数量，另一方面加强与各个品牌的合作，通过打通数据壁垒，实现共同发展。尽管其中存在一些问题，但从大体上看，京东到家依然通过业务赋能实现了迅速发展，这将成为他未来发展的重要动力之一。
（1）合作开发下沉市场，布局三四线城市提升用户数量
京东到家正在开发下沉市场。在前面提到的与百果园的合作中，百果园除了在一二线城市继续开店以外，还在三四线城市布局，开发新的用户，而通过与百果园的合作，京东到家收获了一大批下沉市场用户。
不仅如此，京东到家还在自行开发用户。京东到家的平台数据显示，在"百城万店冰爽季"大促期间，超过半数的三线及以下城市销售额获得翻倍增长。据中国日报网报道，诸多三四线城市大促期间的销售额相比此前均值增长超过200%。自2018年下半年开始快速布局三四线城市，目前覆盖的过百个城市中，超过半数是三线及以下城市。
（2）扩大业务合作品牌商，打通数据壁垒实现渠道赋能
京东到家正在不断增加合作商。根据搜狐报道，今年618期间，联合利华、宝洁、伊利、玛氏箭牌、百事、益海嘉里、金佰利、亿滋、统一、康师傅、嘉士伯等数十家著名品牌与京东到家达成合作。截止到目前为止，达达-京东到家已和超过40个顶尖快消集团达成深度合作，实现300多个知名品牌合作全覆盖。
京东到家还在进一步深化合作内容。2018年，京东到家与百果园实现会员系统共享之后，实现大数据方面的研发合作，这使得百果园与京东到家的共享会员保持30%的月平均增速。除此之外，京东到家还在整合线上线下渠道，加上在流量，营销，用户等方面的赋能，京东到家已经实现了全方面的渠道建设，而在和品牌的合作中，也通过数据共享等方面的合作实现了共赢，例如联合利华旗下爆品洗衣液，在和京东到家的合作中，即时零售平台销量达到线下门店同期销量536%。
综上所述，京东到家在2019年以来在融资方面遇冷，又面临美团和盒马生鲜等对手的竞争，在失去风口加持后似乎遇到了发展瓶颈。但是，从京东到家以前的布局中，我们看到京东在下沉市场上表现不错，而且与各大品牌商达成了合作，这些都有利于他上市以后的发展。不过其能否起飞还未可知。
来源: 微信公众号：美股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 京东到家 |
