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3、把会员制运营作为独立职责
没有哪个手段是全能的。会员制也一样。
回顾上面一节的那句内容：“拉新--留存--促活--转化”，只有“留存”是会员制的诉求核心。
在开展会员制的时候，需要兄弟部门为“留存”这个动作做出非常多的支持，从流量导入到权益获取，特别是跨企业跨行业的相关权益，远非单独的用户运营部门所能独立开展。
付费会员制是一个业务战略，而不是业务战术。
三、怎样做付费会员制
1、长期性的价值考量
早在2005年，亚马逊就推出了Prime会员制。资本市场对此是一片看衰，因为用户支付79美金的年费，一年可以享受20次包邮，而当时的快递成本很高，一单高达8美金，一年的快递成本就是160美金，远远高过79美金。
即便现在，Prime会员数已经超过了1亿，但本身会员业务还是亏损的---因为想盈利，就要减少用户权益;而减少用户权益，Prime会员增长就会停滞。
Prime会员带给亚马逊的价值在于，Prime会员的购买频次是普通用户的4倍，且续费率达85%。更恐怖的是，Prime会员已经覆盖了北美四分之一的家庭，但亚马逊还没有计划开始收割。
------资本市场相信Prime会员业务随时可以赚钱，只要亚马逊自己愿意这么做。这就够了。
2、交叉性的权益设计
如果使用你的会员卡只是享受折扣，那么这就是一张折扣卡。
京东Plus卡的吸引力来自于减免的快递费---当然这一点正在慢慢缩水，开始有了一些使用限制，购买者可以谨慎一些了；
阿里88卡的吸引力显然更大，跨界了300多个品牌的服务---遗憾的是没有1个服务是我在意的，所以我还没购买；
携程超级会员卡?他本身的机票、酒店售价就已经没什么价格优势了，再花一笔买会员卡的钱，就有些奇怪了；
爱奇艺会员卡，现在看电视可以在VIP频道观看专属于VIP用户的广告，好光荣，呵呵！
这些在付费会员制上的先行者出现什么问题了？
其实就是人性里的贪婪---封闭性。
作为会员制度的运营方，总是尽可能在自己的角度上“霸占”用户，不愿意引进第三方资源和服务，“开放”这个词，知难行易。
这就是曾经引领全国会员制潮流的“信用卡”行业，如今成为不值一提的鸡肋业务的原因。
精巧的付费会员制模型，才能保障运营的可持续性。
3、等级化的积分设计
积分设计是一个复杂的工程，可以参考招商银行的“永久积分”概念和手机游戏里“开局VIP”和“任务升级”概念。
只要别简单的想成“1元1分”或者“5%返利”这种不动脑子的规则就好。毕竟，“每100元返5%”和“花够100元立返5元”是两个感受。
另外，在内心善良的前提下，不学习传销和微商的会员制，都不是好会员制！
提示：会员制产品设计的“小坑”
1、每日签到和连续签到
2、单次消费和累计消费
3、消费权益和任务权益
（来源：微信公众号“张栋伟”） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 付费会员制 |
