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谈到关于正品的问题时，李女士透露：“之前我也在电商平台买过包，花了2W多元。到手之后第一件事就是检查有没有瑕疵、是不是正品。
即便我知道在大平台的大品牌电商自营平台买的包，基本上应该是正品，但心理上总会感觉，同样一个包在线上平台买回来就会找到有线头毛躁这类瑕疵，下意识就会认为这可能是假的。而在线下品牌专营店就不会这么想，或者是没有这种心理阴影。”
正是基于类似的原因，李女士以及周围熟悉的女性朋友都选择购买这类“大件”时只去线下专卖店，而这种情况目前已经更为普遍。
巨头夹缝中 垂直电商路难行
可以说，整个奢侈品行业无论线上和线下都是相对垂直的，垂直也就意味着更为小众的市场。而这种小众，很可能会在电商巨头和强势奢侈品企业的挤压下，变得更像是一种“夹缝中的生存”。
毕竟，单纯作为一个小众的垂直平台，当面对具有影响力的奢侈品品牌方时，在渠道的掌控、流量支持上都要迎合对方。
加之奢侈品品牌越来越倾向于自建电商平台，或者与阿里(天猫)、苏宁、京东这样的超大型电商平台合作，类似寺库网、尚品网这样的奢侈品垂直电商平台自然愈发艰难。
以寺库网为例，作为第三方平台，寺库平台上目前存在第三方商家店铺和品牌方自营店铺。这样的经营模式意味着寺库并没有商品的定价权，而其利润空间也会被进一步压缩。
一位在寺库经营店铺的第三方商家对懂懂笔记表示，商家入驻的机制实际上并不是那么严格：“目前寺库对于第三方商家进驻的要求是必须有品牌方授权，当然这也不是死规定。关键还是看谈的结果，如果谈的好，没有品牌方授权也可以进驻。当然，至于那些知名大品牌应该大多是主动邀请的。”
至于网上商品价格制定方面，该人士透露：“现在采用的是供货价+点的模式，比如说供货价100元谈到20%，那么寺库就卖120，然后商家回款100。商家也可以直接定价，但最后还是要给寺库有一些利润空间。
这是对于那些中小品牌方或者中小商家的方式，要是面对那些知名的国内国际品牌方，可能就要按人家的意愿了，面对大品牌方时电商平台挺弱势的。反正就是牌子越大、政策越好。”
另外，上述商家对懂懂笔记透露，并不是国内所有的奢侈品电商平台都是这种经营模式。“有些平台还是选择从供货商那里拿货(而非品牌方)，只要通过平台的质检就行，然后在作为自营的产品销售。”
显然，这种模式相较于直接让品牌方入驻或者通过品牌方拿货，风险会更大一些。如今阿里、苏宁和京东等电商巨头都陆续启动了奢侈品经营业务，这对于垂直电商平台的生存空间无疑是进一步压缩。因此，相对于那些已经倒下的玩家，寺库网作为上市公司也在苦苦寻找出路。
经营的压力之下，扩张业务边界成为寺库的新选择。去年6月，寺库上线了新的电商业务库店，并开出线下首家门店。而库店的销售品类则告别了高端的奢侈品系列，以客单价更低的日常百货、家居、美妆以及食品生鲜等为主。这样的销售品类，使得曾经专注奢侈品的寺库网，也开始正在走向大众市场，让自己变得更大众化。
但是，面对综合类电商领域的巨型平台，寺库并没有任何优势。在体量和市场占有率都不及对手的情况下，未来这样的奢侈品电商平台且不说实现盈利，想要获得更多用户认可都是一件难事。
结束语
在尚品网倒下后，目前国内垂直奢侈品电商平台已经所剩无几。上市将近3年后，寺库也离自己曾经的奢侈品电商独角兽定位越来越远。未来这个市场的局面，小众的奢侈品难以成就独角兽，而综合类电商市场又早已是一片红海。
当然，不仅是寺库，其余的奢侈品电商平台都将面临这个难题，只是目前离岔路口最近的也最为危险。
来源: 微信公众号“懂懂笔记” 作者 左岸 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品电商 |
