第三句：“我邀请的人一直是我的客户了，别人抢不走”
在社交电商普遍的用户归属锁定的机制下，M这样缺乏运营能力的中小卖家，在单一平台的利益得到了永久保证，她永远不用担心当初自己辛辛苦苦磨破嘴皮子拉来的用户，产生的价值归别人所有。
社交电商平台靠这些中小卖家获取流量和营收，也必然会极力保护他们的利益。
这种方式，M所参与的老家湖南本土“细莫”平台也在使用。作为一家经营诸如红糖坚果茶、无添加海苔的微商平台，细莫的商城就规定第一次经推广链接进入的用户，返利永久归属链接所有人。
这在根本上是一种圈层价值的切割，在社交电商未到达天花板前，中小卖家只需要不停跑马就行，圈地的事平台来解决。
社交即是模式，商业即是城墙。
欲练此功，必先……
混迹江湖，一些好练的绝世武功也不是那么容易炼成，甚至要牺牲一些东西。
社交电商面临的挑战，M多年的社交电商经历中已经或多或少体现出来。
1、人脉资源在终端消费者那里重叠了
做“细莫”平台时，M遇到了一个尴尬的问题：不少亲戚、朋友、同事圈里的人，已经被拉到其他健康食品平台上去了，最受欢迎的健康海苔产品，湖南地面上已经有不少玩家参与。
终端消费者不是和M关系不好，也不是没有需求，只是在同一个需求下，各种“人脉”的末端都重叠到一个人身上，“末端”消费者显然无法兼顾所有人脉需求。
话句话说，当我们从末端消费者的角度看社交电商时，就会发现“消费者资源”是有限的，母婴、美容、食品、电子产品、生鲜……每一个特定的品类中，消费者只会在客观上完成一两个人脉网的最终构建。
而更进一步，当所有品类的社交电商蜂拥而至时，我们无法要求每一个消费者都要加非常多的微信群，都要在群里买很多东西，这是不现实的。
跨品类的社交电商之间也有竞争，这种竞争类似移动互联网非竞争关系的APP也要去竞争有限的用户时长一样。
这些，可能导致社交电商在快速爆发后，增速突然急速下降，越往后空间萎缩得越厉害。
2、“重模式”下的非标品才更有市场
“东西没那么好卖，京东、天猫上都有。”这是M进入中石化“易捷赚客”APP成为赚客后的直观感受。
M并没有放弃其他社交电商平台，按她的说法，“云集上的水果挺好卖的，只要我自己试吃拍照、多推销……细莫自己生产的抽纸买的人也多，最近和文和友（注：长沙一个网红餐饮店）联合做出来的辣酱也一下子就卖空了。”
社交电商并不喜欢互联网上随处可购的“标品”，一方面标品有传统的电商购物习惯支持，难以改变、没有太大动力去改变，而非标品的渠道排他性强；另一方面卖家卖力的宣传是产品之外打动消费者非常重要的因素。
去年年中开始火热的社交电商创业平台“有好东西”，一度用5万微信群卖出8000万流水，平台搞出“寻味师+甄选师”模式，投入大量精力对水果等“非标品”进行甄选和研究并让中小卖家推荐给消费者。
这其实就是社交电商里的“重模式”——相对那些只是卖批发采购的标品、把中小卖家社交当做渠道的“轻模式”而言。
普遍的轻模式壁垒很薄，社交电商模式越重壁垒才越厚。可惜的是，新锐社交电商基本上都在博短期快速圈地，放弃了精细打磨。
它们不“傻”，知道“有好东西”这种模式的确是稳扎稳打，但满足不了市场和资本故事的欲望。
3、洗脑式宣传仍然是原罪
“年入千万都是假的，这个我知道，但是宣传就是很吸引人。”
M当初入行被那些成功学式的广告所吸引，虽然现在离那些成就很远，但好歹也有些外快收入，所以她并不觉得广告有什么太大的不妥，“就是个拉人的手段。”
随便找一家新锐社交电商平台，都能发现一线逻辑一眼看去就经不起推敲、十分具有蛊惑力的洗脑式宣传。
以一家名叫的“未来集市”的平台为例，其画风是这样的：
携程市值过万亿、微信市值2.6万亿、支付宝市值2万亿……简直张口就来。而美团的25万推广会员、支付宝5万个推广会员……这些人都年入千万，总收入几千亿、几万亿，这 真的十分可怕，分分钟把世界500强打落下马。
事实上，这是一个上古微商时代流传的宣传推广套餐话术，只不过其中的数字和企业被各种随意改变，怎么惊悚怎么来，只求新的下线入局。
虽然社交电商已经洗清了传销的嫌疑，然而，传销式的宣传仍然大行其道。社交电商与微商传销式招代理广告仍然一脉相承，毫无逻辑的怂恿式标语横行，只能证明尽管行业快速发展，但还远远没有到达规范期。
只希望M这样的中小卖家能真正吃到时代的红利，而不是沦为韭菜或者割韭菜的镰刀。
来源: 微信公众号：螳螂财经 李永华
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