4、策略：「裂变式地推」，怎么在地推中加入裂变思维
你定位了阶层，定位了场景，也找到了自己的垂直人群，那你接下来怎么找到这些人，跟他发生关系呢？这就是媒介和触达的问题。
我们自己有一个打法，叫「裂变式地推」。地推这个事情很土，但大家不要小看地推，阿里靠地推，在九几年就可以卖这么高客单价的东西，那现在为什么不能做呢？而且现在的信任成本越来越高，因为智商过剩，信息过载，反而是「face to face」的效率最高。
只是说过去十年大家习惯了风口思维、互联网思维，地推可能比较慢，地推团队也不好搭，大家就失去了耐心，不再关注了。但现在你玩私域流量，本质上就是因为公域流量越来越贵，越来越难抓了。
所以我们要做裂变式地推，结合当下去做一些改良升级，在地推里加入裂变的思维。简单来说，就是你打你的我打我的，让每个人都能成为串联的利益点、杠杆点，包括我们自己的员工、对方的员工、场景的人员等等，构筑一个一个蚂蚁雄兵，打一场人民战争。
其实有非常多的品牌都是靠地推做起来的，不用一一去分析。包括很多已经做得非常大，在线下打得非常透，但很多人可能还不知道，像正新鸡排、蜜雪冰城、尚客优酒店，都是规模很大的下沉市场领导者。
所以我认为，地推的价值应该要重新被重视。但可能很多人没法做，是因为地推团队很难建，前期做起来有难度。那首先你要找到一个懂得打地推，懂得去线下打仗的人。
你要想尽一切办法去更土更LOW的地方去找，想办法把他变成你的合伙人。找人，一定是创始团队每天条件反射一样的事情，走到哪儿挖到哪，我们也是这样。
地推人员的管理，可能在很多做电商创业，或者80、90后创业者看来比较难管，这里面有几个窍门：
第一叫「苦大仇深」，这也是早年阿里中共铁军招聘的标准，为什么叫苦大仇深呢？农村地方来的，要吃过苦，非常想成功的。
第二就是吃香喝辣，地推的管理其实很简单，团队文化就是吃饭喝酒。
第三是颗粒度的管理。线下市场肯定要比线上要精耕一点，因为涉及到网格化的管理和人员的管理，你要去做比较精细化的，像国省市区县镇乡这种空间维度的管理，还要做年季月周天时这种时间维度的目标拆解。
然后每天排名、每天发钱（前期只奖不罚），管的就是颗粒度，玩的就是攀比。你的模式可以互联网化高大上，但管理要降维。像阿里打村淘，为什么他的渗透率不如当年？因为现在基因和能力不同了。
地推团队确实比较难建立，也不好管。但当你慢慢建立起来的时候，你发现整个组织能力，也就有了扩散到三、四、五线城市的这些能力，去做什么事情都会很强大。
5、闭环：惟精惟一
电商的核心就是是「多、快、好、省」，淘宝解决了多和省，京东解决了快和好，私域流量如果能够解决其中一个，就能跑起来。
不要想着去解决三个四个，会非常耗费创始团队的精力和资金，可能你还没把问题解决好，团队就已经跑偏了。
你只要聚焦场景中的关键要素，把它放到最大，然后打穿，这是做商业闭环应该理清楚的。我们每天都要定出来明天的关键要务，就一件，多了就不是关键了。
前期必须聚焦，把成本费用砍到最低，如果你每天都能把关键要务落下去，公司会成长得非常快。
所以我说商业闭环要「惟精惟一」，具体就是围绕你的垂直流量去做精准运营，然后搭建专业化的供应链。
拿我们自己来说，我们有围绕夜场女孩搭的电商机会。我们是怎么做精准运营的呢？比如围绕她们各方面的LTV（生命周期），像审美周期、职业周期、变现的周期去考虑。
具体切入像医美、服装化妆这些领域，给她们搭建专业化的供应链，比如她需要不卸妆过夜也不伤皮肤的化妆品，这就是我们专业的供应链。
围绕垂直精准的人群去搭专业化的供应链，只有把他们的需求和痛点打穿，你的商业闭环才能做起来。
在搭建商业闭环，组织设计的时候，也要有资本化的这种「天字号起手式」。所谓的「道、天、地」，「道」是愿景使命价值观，它会保证你成长的时候不变形；「天」是战略规划和运营计划；「地」就是人才、架构和基础制度。这个很重要，弄好了能让你的组织跑起来的时候不散架、有节奏。
这是资本化的基础，当下的中国，要一半卖产品，一半卖“机会”！经济越不好的时候，梦想、信心、希望，越弥足珍贵。
6、向下融资：屌丝创业者的现金流秘诀
最后说一说向下融资，向上融资就是找VC、找大公司去融资，向下融资是什么意思呢？比如你的城市合伙人，给他们一些原始股。现在向下融资可能比向上融资要更好，因为好多基金自己都募不到钱。
阿里是1999年2月成立，同年12月拿到了高盛五百万美元的融资。这个事情放到现在都是一件很牛逼的事情，因为90%的创业者不可能做到。
这几年分析下来，大企业出来的明星创业者创业的成功率反而没有屌丝创业者高，因为他就是奔着向上融资去的，落差会很大，大部分在半路就死了。屌丝创业者一开始就有很多向下融资的打法，现金流会更好。
我们自己的向下融资目前是代理商体系，还有渠道里的一些关键的人物，比如说场景商业主体老板、他们的管理层等等。现在做私域，大家一定要多学习多层级的渠道体系，怎么去卖机会，怎么把「人民战争」发动起来？
这方面，大家可以认真研究一些线下做得比较好的商业模式，比如哪些品牌做了几千家店，或者有十万人以上的体系。这都是很牛逼的企业，真正闷声发大财。
我认识很多微商，一年50亿流水最少都有10个，大家都想象不到有这些企业存在，甚至70%的人都没听过。2018年，某头部微商品牌的流水超过了300个亿，这个数字也很吓人。如果它能够去做资本化，那妥妥就是百亿美金的超级独角兽。
现在很多人对微商，对社交裂变比较厉害的企业都是有一定的偏见，但本质上都是认知偏差，真正的核心还是要不带偏见地学过来，为己所用，而不是刻板地看他们笑话。学习的目的是让自己能够修炼的越来越客观。
今天的分享就到这里，观点仅供大家启发和讨论，请大家批判性的思考，也可能我讲的都是错的，谢谢大家。
*问答精选
Q1：精准粉丝圈进来以后如何运营？
A：首先要设计好留存，你的流量池是放在微信号、APP，还是小程序？第二交易结构要想好，比如是做品牌还是做平台，是社群变现还是知识付费？因为怎么运营是跟你的交易结构，以及整个商业模型是有关的。
具体操作上，第一要学习某些品类做得非常好的，找到自己的感觉。第二要具备网感和互动性，第三品质和产品要70分以上，做到一百分也不可能。最后一点，我认为产品内容服务，需要三位一体地去搭建，内容可以拉动你的月活，它会帮你构建这个人群在你平台上的消费习惯，所以内容很重要。
Q2：裂变式地现在有什么创新的实操玩法吗？
A：我刚刚分享了几点，比如我们会跟某个场景里面关键决策人物，去做利益的绑定，在线下也会引入直推间推的打法，其实很多东西你只需要把某些点打穿打透，效果就会非常好，不一定要很花哨，花哨不一定有用。
很多东西都可以用，但要学会做取舍，就像营销，很多人觉得要不断创新，但其实营销就是重复，广告就是重复，重复的力量是伟大的。你把这里面的东西重新排位，把供给端和需求端重新做连接和优化，效果可能就完全不一样。
Q3：私域流量的载体最好是以什么方式？用什么方式可以保持活跃 ？
A：我认为最好的是公众号，加社群加小程序就更好了。APP也可以，但最好是等你有了用户基础之后再往APP迁移，APP的维护成本和运营成本，还是比微信要高。
其实什么方式都好，关键是要结合自己的能力和行业属性。比如知识付费，小程序不能做裂变，那你只能放到APP里。
（来源：浪潮新消费 作者 折原甲）
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