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绕不开的AT大山
AT成为玩家们绕不过去的两座大山。毕竟“只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来”是被验证过的铁律，下沉市场真实存在的10亿个性鲜明的用户，是一座座目之所及的金山。
阿里聚划算和特卖区的重启野心昭昭，淘宝CEO蒋凡兼任天猫总裁，制定了“引入30000个品牌，带入200座下沉城市”的目标。今年3月，阿里巴巴以可转债的方式入股了趣头条，成为趣头条股东之一。
腾讯曾在2018年上半年领投了趣头条超2亿元B轮融资，小米及其他财务投资者跟投，在争夺下沉市场这件事上，阿里和腾讯互不相让。
要知道，上一个同时获得腾讯和阿里入股的还是主打年轻人文化社区的B站，如今趣头条成为AT同时瞄准的标的，足见其对低线市场的重视。
腾讯对趣头条颇有种“势在必得”的意味，在今日头条的狙击下，趣头条承载了腾讯信息流战场卡位的重任，微信和QQ都成了趣头条的流量池，连CFO王静波都承认“腾讯作为战略股东，可以提供很多资源，包括内容的生态体系和流量的来源，这些对我们有很大帮助。”
同样受惠于腾讯的还有水滴的沈鹏。他曾在公开场合表示，水滴就是基于微信生态系统之上，强大的社交粘性使得关注健康的人群迅速聚集。
“以水滴筹为例，就是通过微信朋友圈、QQ群、微博等方式让更多人参与到扶危济困中来，将个人求助的声音放大，在个人求助实现的同时也帮助企业高效率，指数级获得用户增长。”
成立两年，水滴的每轮融资腾讯都有参与，腾讯投资执行董事余海洋除了投资了水滴，也是快手和趣头条的投资人，全面笼络了“下沉巨头”。
腾讯积极在下沉市场投资布局，阿里也早在五年前就开始推动社会化的物流体系进到县城村落。
如今阿里在50%以上的乡镇都有一个或多个物流末端，天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云等阿里经济体也都参与到了集团的涉农业务中，无论是电商，物流还是技术，阿里在下沉市场开启了“全方位多角度全链路”的赋能服务。
瞄准下沉市场，入股并深度参与到“四天王”的运作中，成为腾讯和阿里缓解流量焦虑的解药。
“别让下沉市场跑了”
自古以来，历史就已经告诉过我们，站在最大多数劳动人民的一面，才是王道。下沉市场仿佛一座冰山，如今我们看到的还只是冰山一角，隐藏在冰山下的是无法预估的富矿。
零售界的苏宁，餐饮界的康师傅和娃哈哈，地产界的碧桂园，保健品界的脑白金这些三四线的霸主，都是走的农村包围城市路线，农村的腰部力量更强大，四五线城市也拥有更庞大的人口数量，具有强烈的中国特色，外资很难进入，这些都成就了中国人的赚钱机会。
下沉用户的移动互联网应用有四个非常典型的特征：
有大量空闲时间，时间需求突出
对价格和收益敏感
信赖线下，更喜欢实体店购物体验
熟人社会，受他人影响大
三四五线城市移动购物用户增速明显
正是这些特征让社交裂变，拼团拼购的玩法有了生长的空间，最终成就了拼多多和趣头条的崛起。
为了挖掘新流量，互联网也纷纷开始抢攻线下市场，天猫小店，盒马鲜生，京东便利店，京东之家，7fresh，苏宁小店……各色线下体验店如火如荼地展开。
中国没有“全民互联网”，中国的互联网是人为割裂的，它既存在于精英的ThinkPad笔记本里，也存在于草根的MTK山寨机中，精英也许与美国同步，草根却与越南同步。
黄峥曾说自己就像三十年前第一波到深圳创业的人，恰好处在时代转变的交界口猜中了正确的方向，在大势当中的努力对成绩的决定作用大概只占30%-40%。
凡益之道，与时偕行，或许是留给后进者最好的注解。
（来源：新摘商业评论 子雨） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
