8月1日，上线直播功能，初期以美妆、母婴等平台核心品类为主，通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。同时，推出平台商家成交1%超低佣金和MCN达人机构零佣金政策。
张蕾透露，网易考拉已经搭建了一整套内容矩阵，包括种草社区、短视频考拉ONE物、直播，同时背靠整个网易集团的优质媒体资源支持。
QuestMobile行业报告显示，90后与00后已成为中国移动购物用户端新的核心群体，合计占比超过四成。相比传统的货架式电商，新生代年轻人更依赖娱乐化、社交化的购物推荐，偏爱以内容为导向完成从种草到拔草的消费全链路。
在网易考拉的站内，主播可以完成引流、获粉、涨粉，再带货，用户也可以完成种草、互动到拔草、消费的全链路闭环。
而从外部环境看，短视频和直播是移动互联网新的流量入口，从BAT到字节跳动，从小红书、快手到网易考拉，都在后风口时代，抢跑内容电商赛道。
从电商平台内容化，过渡到内容平台的电商化，正在成为主流。QuestMobile的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数，均高于移动电商全网大盘数据。接近八成的直播网购用户消费能力达到中高水平，有着强劲的购买力。
“口红一哥”李佳琦年入千万，就是最好的例证。2018年双十一，李佳琦与马云PK直播卖口红，5分钟卖出15000支；今年618大促，李佳琦1分钟卖出4000口柳宗理铸铁锅。小视频的带货能力，也在林允、范冰冰等明星种草小红书时得到验证。
网易考拉副总裁李微说，“场景化、社交化、内容化的直播是一个很好的工具，我们希望借助直播帮助用户降低决策成本；同时也帮助全球的新品牌和新产品，以更加直接的方式接触消费者，孵化出潜力爆款。”
但是，网易考拉的带货之路还只是刚刚来时。未来，网易考拉将推出全球溯源直播栏目，通过头部明星达人直击海外原产地和产业带，场景化呈现好物背后的生活方式，提前“锁定”购物车。
不止于此
“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红；“带货女王”薇娅创下单场直播2小时2.67亿的销售记录；快手“散打哥”在去年双十一前的快手电商节直播中，1天卖出1.6亿。
随着短视频和直播主战场的迁移，从早期的微博视频、秒拍视频等，到如今的抖音、快手、小红书、淘宝等，消费场景也在迁移，新媒介带货变现的潜力被逐步挖掘。
根据艾瑞咨询发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》显示，泛娱乐直播市场规模在 2017年已达到453.2亿元，预计在2020年超过1000亿；2018年4月，网红电商GMV增长量高达62%。
踩准每一个关键节点，是网易考拉成就自己的关键。
回顾过往的五年，2015年跨境电商政策利好，网易考拉上线，抢仓、抢品牌商家、抢用户，谁能解决用户“信任”这个最大痛点，谁就能赢得用户。上半场，网易考拉凭借建仓、渠道和品牌资源闯入“无人区”，并站稳脚跟。转战下半场，搭建内容矩阵提升运营效率，是其胜出的关键。
在2019年第二季度，网易考拉重点做了三件事。
持续强化全球高等级供应链优势，与雀巢中国、欧缇丽、强生中国、欧莱雅中国等一线品牌达成战略合作或升级；加速仓储物流提效。6月，网易考拉1号仓在浙江宁波开仓，这是网易考拉全国规模最大、自动化程度最高的跨境智慧保税仓；精耕细作流量，丰富电商内容化矩阵。
互联网圈从来都是用户为王，谁吸引了用户的注意力，谁就能创造更大价值。据QuestMobile报告显示，2019年5月，同比移动购物和短视频行业，前者的月人均使用时长为347分钟，而后者则数倍于前者，达到了惊人的1433分钟。
移动购物行业的获客成本高涨，如何更好地留存用户，如何低成本高转化的拉新，成为赛点。
这是网易考拉构建内容生态背后的价值，也是其建立自身商业闭环的尝试。
以考拉直播初期主打的母婴直播为例。今年7月，张蕾在2019全球母婴大会上发表演讲，回顾零售本质，回归对"人"的关注是整场演讲的关键词。
与当年提出“媒体型电商”的差异化定位相似，张蕾再次看到了趋势背后的新机会。
国家统计局数据显示，2016年我国新生儿出生率为12.95‰，2018年出生率跌至10.94‰。作为预判母婴行业未来发展的关键指标之一，出生率的下滑预示中国母婴行业已进入后风口时代。
但张蕾不这么想，她建议母婴行业应打破定性思维，进行战略新布局。在母婴行业普遍焦虑的出生率下滑曲线图背后，还有另外一张呈上升趋势的曲线图——中国老龄化占比增幅。国家统计局数据显示，2018年末，60周岁及以上人口24949万人，占总人口的17.9%，相较2016年末占比增长了1.2%。
"跳跃性思考一下，母婴行业是否能发挥原的优势，拓展有上升趋势的新市场呢？"张蕾说，比如原本专注婴儿纸尿裤的品牌，也可以借原有供应链优势，开拓老年人市场，"从专注婴儿纸尿裤20年，转变为专注纸尿裤20年"。
张蕾认为，归根结底，还是要回到"新消费"的本质，以"人为中心，通过充分洞悉用户变化，不断调整策略满足用户需求。
让商业回归商业的本质，内容生态之于电商还处在爆发前夜。跑步入场的网易考拉，与淘宝天猫、小红书、抖音、快手同场竞技，下结论还为时尚早。
（来源：蓝洞商业 焦丽莎）
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