今年上半年曾经有一位买家用户，半年内在毒App上买了5703双球鞋。交易量前十名的用户短短半年就产生了23635次交易，共计约3400万元交易额。
这批掌握“定价权”的鞋贩成为庄家，他们可以通过买断“黄金码”货源(即需求量最高的码数)，提拉价格等方式，加剧供求不平衡，保持球鞋的溢价。
当然，这与股市一样，也具有风险因素。鞋贩通过限量款、明星街拍等因素判断鞋款价格走势，由于预测出错，一些鞋款贬值的事情也时有发生。
但是价格波动恰恰是庄家获利的关键时机。说唱歌手Travis Scott与Nike联名发布的原价不到2000元的低帮“倒钩”球鞋就经历了戏剧性的价格波动。
由于球鞋发售量并不小，中签概率不低，发售当天，该鞋款在转卖平台上的价格从9000元的预售价格跌至4800元。后来由于有消息称该鞋款将不会补货，价格又猛烈回升，目前已被6000元左右。
在这个过程中，由于平台的保证金和违约金机制，由于买卖双方对产品价格走势的不同预测，取消订单所产生的违约金也成为部分卖家的收入来源。
有鞋贩在微信公众号深响的一篇自述文章中总结出方法论，即球鞋生意真正的挣钱办法一定是用资本撬动市场，利用价格波动赚取利润。和股票一样，综合各种因素考虑，进行买入、持仓、卖出，才是长线稳定的盈利方式。
Air Jordan和Yeezy新老两代球鞋几乎撑起了球鞋二手转卖市场的半边天
回顾球鞋生意的演变，不难发现，由说唱歌手Kanye West与adidas合作推出的Yeezy品牌成为游戏规则的颠覆者。如果说Nike与乔丹推出的Air Jordan代表了球鞋的专业化时代，Yeezy则开启了球鞋的大众化时代。
新一代消费者不必是一名体育爱好者，而只是对运动风格好奇，他们在除运动之外的其他生活场景也穿着球鞋，让以往只能用运动员讲故事的球鞋文化丰富了内容。
同时，Yeezy和adidas的饥饿营销大大拓宽了球鞋的价格想象空间。Yeezy推出时350美元的定价远高于传统球鞋，而二级市场的转卖更令价格水涨船高。
早前Kanye West在访谈节目中直言，要让Yeezy成为“运动品牌中的爱马仕”。去年开始，adidas决定量产Yeezy，一方面让Kanye West实现“人人穿上Yeezy”的野心。
另一方面开始收网，进入规模化收益阶段。上周，Yeezy还进行了一次被称为史无前例的补货，但是依然没有影响二级市场的Yeezy价格，这背后是市场对Yeezy的信心。
当然，球鞋文化的金融化更大程度上是由球鞋转卖平台“策划”出来的。StockX从诞生起就被烙上了股票交易化的基因，它的理念是让用户像炒股票一样交易球鞋，并且不再仅限于球鞋，而是“Stock for everything”——各类潮流品类，变成一个可以证券化交易各类商品的平台。
纵观国内外球鞋转售平台，毒APP凭借扎实的社群基础在国内市场一家独大，但瞄准专业投资、增速迅猛的nice也不可小觑。日前进入中国的GOAT则主打更专业化的球鞋鉴定技术，志在成为领域权威，同时其国际化的背景带来更加丰富的货源。
不过，这些转卖平台的发展最终取决于球鞋二级市场究竟有多坚固。当市场上流传着“老年人炒股，中年人炒币，年轻人炒鞋”，这门生意很难不引发“暴雷”的担忧。
“炒鞋”的悖论在于，运动品牌和球鞋二级市场都需要足够的话题热度来让产品保持溢价。Nike、adidas这样的运动品牌虽然没有从二级市场获得收入，但他们确实在品牌价值等其他方面受益。
但是如果过度资本化，成为少数人的游戏，让大多数人感到疲倦，那么这个生意又面临崩盘的危机。毕竟，支撑市场规模的是大部分的普通球鞋爱好者，毒APP上高达88%的用户是普通用户。
从短期看来，由于市场的确对球鞋存在刚性需求，并且球鞋文化在全球风靡的宏观趋势，球鞋市场将依然坚挺。Euromonitor数据显示，中国人均运动鞋拥有量为0.4双、美国人均4.3双、欧洲人均3.7双、日本人均4.4双。
鞋类品牌和鞋类产品的激增巩固了产品的价格范畴，这令球鞋价格保持相对稳定。同时，这些大规模量产的球鞋也将面临着转售闲置二手球鞋的真实需求，尽管很多消费者对于使用过的球鞋仍心存忌惮，但是完善的球鞋清洗产业将弱化这一问题。
但长期看来，运动品牌推出新款的频率越来越高，供应量也充足。以运动品牌如今推出“限量”球鞋的高频率，球鞋的稀缺性或将被稀释。如果仅仅依靠人为的概念炒作，二级市场的泡沫将越来越多，球鞋转卖平台的发展也会陷入瓶颈。
增长黑盒分析认为，中国转卖平台不应该为商品交易总额等短期利益和虚荣指标所迷惑，认真开拓新的交易模式与新兴市场，坚持做有价值的增长。
从这个层面上，StockX对未来的思考相对更加明晰，也具有一定行业参考性。StockX首席执行官Scott Cutler对Business Insider表示，“StockX不把自己视为转售市场。我们所追求的市场规模和机会与市场本身一样大。”
StockX不将自身定位为球鞋转售平台，而是以证券化交易各类商品的平台
这家公司的商业模式核心是颠覆传统球鞋的固定价格机制，利用新技术平台进行新价格革命。该公司将数据作为与其他转卖网站的差异优势，该网站能够展示不同尺寸或颜色的球鞋的价格波动和交易历史。随着该平台在全球市场的扩张，这场变革将是全球性的，而这才是这类平台让投资者兴奋的根本原因。
对于真正的热门商品，价格不再由品牌定义，而是消费者定义。Susquehanna分析师Sam Poser表示，二级市场正在合理地创造热度，它为品牌提供了需求的衡量标准，帮助品牌真正地了解市场需求。运动鞋集合店Nice Kicks的创意总监Nick DePaula也认为，如今球鞋价格上升不再与供给有关，更多是由需求推动。
在这一方面，StockX已经有了新的尝试，该平台正在与品牌合作直接发布产品，这被StockX称为IPO(Initial Product Offering)“首次公开发布”。今年1月，该公司与珠宝品牌Ben“Baller”Yang和鞋类品牌Straye合作，发售限量凉鞋。
此次发售采用荷兰式拍卖的形式，每个买家提出报价，抽中的买家可以最低报价购买产品，最终买家平均花费210美元购买这双凉鞋。
用这样的方式，StockX实现了消费者自行定价，210美元的定价比一双凉鞋70美元左右的市场价高出的部分，就是消费者赋予这个产品的溢价。
Cowen&Co分析师John Kernan认为，随着转售市场达到数十亿规模，Nike、adidas这样的品牌也不会坐视不管，他们很可能与球鞋转售平台达成合作伙伴关系，在第三方平台直接上市。
事实上，价格攀升的球鞋市场与奢侈品市场越来越相似。如果参考奢侈品电商Farfatch，它同样是通过与奢侈品牌建立直接合作关系，进行独家新品发售等行为来提升其行业地位，突破电商的天花板。
要知道，采用买手店合作制的Farfetch同样不持库存，与品牌直接合作让其从买手店转卖发展成为奢侈品牌认可的分销渠道，甚至是触达消费者的线上场景。
此外，随着The RealReal等二手奢侈品平台的发展，二手奢侈品交易与传统零售也不再是互不干涉的平行市场，前者已经深刻着影响者后者，这在球鞋市场也有所体现。
相似地，StockX的下一步是模糊一级和二级市场的界限，成为传统球鞋零售商的替代品。联合创始人兼前首席执行官Josh Luber说，StockX未来瞄准的不是少数专业玩家，还有仅仅希望购买一双运动鞋的普通消费者。目前，价格不到100美元的运动鞋已经成为StockX增长最快的品类之一。
传统球鞋集合店的一面墙上只有几百双球鞋，货品陈列不全且产品具有季节性，但是StockX拥有完整的产品目录，消费者可以在StockX查询并购买到任何往季配色和尺码的运动鞋。
实际上，他们在StockX上找到的产品价格很可能还低于实体零售商。该品牌称，StockX上大约25%的球鞋以低于发售价的价格出售。可见，球鞋转卖平台也预见一味的炒卖并不是长久之计。
作家吴晓波在《激荡三十年》中描述了上世纪中国的炒卖风潮，“1980年代在东北炒卖的君子兰，江浙一带的五针松，疯魔状况毫不逊色。这些现象与17世纪荷兰发生的郁金香事件相似，它可以被看作民众对财富渴求的一次妖魔式释放。”
如今的“炒鞋”风潮从本质上与上述事件似乎并没有太大区别，它们都利用了人们快速暴富的虚荣心理。事实证明，虽然品牌、平台和消费者共谋建立了球鞋的价格体系，但是自身缺乏稀缺性的产品虽然可能一时风靡，泡沫最终会消散。
当我们将时间轴拉长，市场最终会回归理性，消费者也要回到对产品本身的认同上。球鞋的长远价值由产品自身的性能和文化价值组成，二者都需要长期构建。
Yeezy最初的爆红虽然与Kanye West塑造的令人艳羡的潮流形象有关，但同样离不开过硬的Boost技术和PrimeKnit编织。仅仅是配色和概念的更新很难支撑品牌的长期发展。
上个月底，一双1972年被称为“月球鞋”的Nike运动鞋以43.75万美元(约合301万人民币)的价格在苏富比被拍出，打破了运动鞋拍卖的世界纪录。
这双鞋是Nike联合创始人兼田径教练Bill Bowerman在1972年奥运会期间为跑步运动员设计的，全球一共12双。这也证明具有长期投资价值的球鞋是真正具有文化价值的球鞋。
如果有良性的商业模式支撑，让球鞋市场成为更具内部活力的有序市场，那么这门生意的发展前景不容小觑。况且，考虑到可持续发展的问题，未来球鞋定价还将有上涨空间，因为运动品牌会考虑到生态成本，采用可回收材质，这对于二级市场而言也是利好。
目前，Nike已实现73%的鞋履和服装使用可回收材料生产，adidas也推出采用可持续材质制作的球鞋。
Nike早期员工、鞋业咨询机构Concept 21创始人对Business Insider表示，行业仍然低估了球鞋价格。未来无论是品牌商还是二级市场都将权衡球鞋价格与不可生物降解材质的生态成本。因此人们最终要回到将球鞋视为长期投资，而不是稍纵即逝的潮流。
（来源：时尚头条网 Drizzie）
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