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直播平台与电商平台博弈，带货格局将如何重整
值得注意的是，当电商平台在直播赛道上越走越顺时，直播平台们也苦于变现压力和日益激烈的竞争，纷纷考虑通过接入电商业务，以加速流量变现的进程。
据蓝鲸TMT记者不完全统计，2016年3月，虎牙直播、斗鱼直播和花椒直播均与网易考拉合作，在各自的平台上开设“考拉全球寻宝”直播间，尝试通过试水电商业务打通商业化；2017年5月，斗鱼旗下的电商平台“鱼购”上线，正式涉足电商业务。2018年3月，抖音通过与淘宝合作的方式涉足电商业务；同年6月，快手正式推出“快手小店”并接入淘宝体系……
不难看出，直播平台的电商之路离不开电商平台的辅助，但二者在直播带货这条赛道上不可避免地形成竞争关系。近期，电商平台集中对直播业务作出最新调整，便被视为改写直播带货格局的举动。
其中，京东方面将于近期投入至少10亿资源推出“红人孵化计划”，拟邀请知名MCN机构参与，最终孵化出不超过5名超级网红成为“京品推荐官”。淘宝方面则在启动“启明星计划”后，于日前宣布已有超过100位明星入驻淘宝直播，并力推明星带货的“播代言”模式，表示将凭此降低品牌商家与明星合作的门槛。
随后“2019蘑菇街直播双百计划”问世，据蘑菇街副总裁洛伊介绍，蘑菇街将提供资源、流量支持，并为新入驻主播提供培训服务，帮助其在100天内完成百万单场销售额，并计划于年内孵化100个千万级电商主播。
与这三个平台不同的是，网易考拉日前刚宣布上线直播功能，同时推出平台商家成交1%佣金和MCN达人机构零佣金政策，为合作商家和MCN达人机构提供亿级流量资源扶持。
“在直播平台中卖货的模式更像原来的微商，最大的挑战是商品的品质得不到更好的保障。”张毅指出，由于产品没有背书，这类主播在卖货之初或许可以迅速蹿红，但基本会很快会下滑，接下来大概率会往电商平台视频化去转。
他认为，与直播平台相比，电商平台有更完善的审核机制、担保机制，以及对品牌及产品的背书。“对消费者而言，他们会更倾向于在有保证和背书的平台购买商品，这种需求肯定比直接在直播平台买要强。未来整个直播带货的格局会更倾向于电商+直播，毕竟这个模式的法律风险和道德风险相对来说都要更低。”
（来源：蓝鲸TMT 刘敏娟） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
