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日前，QuestMobile最新发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，2019年Q2全网用户净降200万。但下沉市场仍存在流量红利，报告指出，电商行业下沉用户近一年净增7000万。
伴随着流量红利的见顶以及下沉市场“三驾马车”的诞生和崛起，“下沉”已成为互联网行业的主旋律。而在电商领域，自“五环外”的拼多多一战成名后，国内主流的电商平台才意识到低线市场的重要性，纷纷将目光转向三线及以下城市用户。
其实，2013年以来，阿里、京东这两大电商巨头就已在低线城市有所布局，并通过服务站、便利店、小店等形式驻进农村地区，但并未顺利打通农村电商“最后一公里”。自拼多多模式得到资本与市场双重验证后，阿里、京东再将重心拉回到下沉市场，且均重点发力拼购业务，直捣拼多多腹地。业内人士普遍认为，拼购“三国杀”或一触即发。
移动互联网月活用户首次下降，电商下沉市场仍存红利
根据QuestMobile日前发布的报告，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，且时长红利也即将见顶：2019年Q2全网用户净降200万；2019年6月的用户时长增速为6%，而2018年12月与2019年3月，这一数据分别为22.6%和11.8%。
不过，下沉市场的流量红利依然值得期待。根据第六次人口普查统计的数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的比例超七成、GDP占全国的59%，且三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。
这意味着，三线及以下城市还有较大的消费潜力可以挖掘，对电商企业而言，这无疑是一块价值洼地。根据上述报告，当前电商行业发展迎来下半场，行业整体用户规模接近10亿；其中，下沉用户成为移动购物平台竞相争夺的重点群体，近一年来，行业净增7000万下沉用户。
QuestMobile CEO陈超对蓝鲸TMT记者表示，当前下沉市场已经成为各大电商平台争夺的目标，目前电商行业中的下沉市场用户在整体用户规模中的占比已经过半，未来仍有较大的增长空间。
“低线城市用户的购买行为以价廉和方便为主要诉求，而这种诉求基本不会发生变化。在实体经济没有那么容易下沉的时候，电商是很好的选择，因为其在下沉市场有天然的优势。”陈超指出。但需要注意的是，下沉用户的使用时长增量仅是一线用户的三分之一，这部分用户的使用习惯仍需重点培养。
专注下沉的拼多多，开始扛起升级大旗
一年前，成立不到三年的拼多多顺利赴美上市，成为最年轻的中概股。拼多多通过微信入口将电商融入社交关系、产生裂变效应，并凭借首创的“拼单”模式及低价爆款商品，迅速切进对价格更为敏感的低线市场。
根据拼多多发布的财报，2018年其GMV达4716亿元，同比增长234%，一跃成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。横向比较来看，拼多多仅用约三年时间实现近五千亿GMV，阿里和京东则分别用了9年和12年。
拼多多在最新发布的财报中透露，由于用户规模、用户粘性和平均消费额的提升，该平台2019年Q1的GMV进一步增至5574亿元，同比增长181%；这一增速为同期阿里的9.5倍，但拼多多GMV规模较阿里仍有较大距离。
毋庸置疑，拼多多独特的运营模式使其天然带有“下沉”基因，这在月活用户方便有明显体现。在首次经历618大战后，拼多多今年6月在下沉市场的月活数同比净增7220万，同比增幅达59.4%，增速仍保持行业第一。
“拼多多在电商格局基本已定的情况下杀出一条血路，发展速度之快虽出人意料，也在情理之中。尽管拼多多目前还在亏损，但资本市场对于它的信心明显较高；未来随着下沉市场消费潜力的逐步释放，其发展前景值得期待。”北京一位券商人士称，“不过，如果拼多多只是一味用低价爆款商品满足低线市场需求，将不利于其盈利能力的提升。”
拼多多也深知其中的道理，开始发力上行，走出一条“农村包围城市”的路径，而拼购业务仍是其仰攻的主要方式。7月初，蓝鲸TMT记者从拼多多内部人士处获悉，拼多多方面正考虑将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群，进军一二线城市。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼购 |
