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“我举个例子，比如一天卖出了10万货品，主播佣金收入是3万，淘宝拿走0.9万，2.1万归我们（MCN机构），再按照主播在机构中的等级划分，最多给5成也就是1万元”。
目前，这家机构管理着超30名主播，这一体量在杭州地区只算中等水平，“人多的好处是，可以获得与高端供应链的合作，还能溢价。其次还可以用不同主播去适配淘宝的资源位，打法相对灵活”。
链条之变
供应链变革，是电商直播所带来的另一明显变化，一些新行业应运而生。
“主播恨不得每天都要新款，得跟上节奏”，杭州某服装工厂营销负责人戴晨铭告诉新浪科技，几年前，工厂里的几个爆款服饰足以兜售整个季度，但在主播的推动下，爆款的时段正被大幅缩短，“现在是以周为单位换新”。
戴晨铭透露，按地域来看，江浙沪“盘踞”着数千家服装加工厂，所以是服装主播的聚集地，“有些工厂在主播聚集区附近租了房，每天有人把新货放在出租房里，会有机构或者主播来看货，挑中的就在第二天的直播里开卖了”。
“有些MCN机构很强势，要求对某款衣服改版，我们会在几小时内完成流程，类似私人定制模式”，戴晨铭透露，圈内传有些主播选货，有时会直接扔几张版式草图，工人会把图片拼凑完善，熬夜弄出个服饰样板，“为了和大主播合作，每家都很拼，设计、裁缝几个人围着主播转”。
但他坦言，此类模式只适用于电商直播，这算产业链中的关键一环，竞争异常激烈，“你不做也会有别人做”。
不仅如此，这条产业链上还滋生出不少数据公司。它们会实时追踪主播的各项数据，甚至对网友的回应进行分类，最后将统计结果售卖给MCN机构和工厂们：前者需要借助数据调整直播步调，后者需根据反馈改善商品特点，以便“投其所好”。
江湖之惑
李佳琦们造就的“江湖”，也存在着诸多不确定因素。
上述MCN机构人士坦言，看似巨额的营收背后风险巨大：例如服装，第一是积压库存，第二是退换货频率，“看直播下单，很多都是冲动消费，买回来再退货的大有人在，所以利润远没有外界疯传的那么夸张”。
他认为，直播电商这一市场还需要长期培育，“据我所知，杭州有几百家MCN机构，能盈利的还不到20%”。
这一观点得到了其他人士认可。
有分析称，直播电商“看似容易操作极难，要考虑的因素很多，例如供应链能否跟得上？主播对电商是否了解？如何选品推销？怎么做好转化率？……里面有一系列问题，并不是开着摄像头直播商品就能卖得动”。
蘑菇街主播孵化及供应链负责人认为，一个合格的直播电商主播，至少需要一年成长，两年的准备期，第四年才会进入快速成长期。这是一个漫长的过程。
淘宝内容电商事业部的总经理玄德告诉新浪科技，“你所看到的只是四五个小时的直播，但看不见的是背后做选品、做供应链、做客户服务，这些内容往往更重要”。
结语：
2019年已过半，直播领域中尚未出现太多新“李佳琦”，但李佳琦们的“江湖”正被快速复制。
京东、蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购等涌入其中，直播电商的战事才刚刚打响。
玄德说，这是个机会无处不在的时代，但需要众人一起挖掘。
（来源：新浪科技 韩大鹏） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
