7月23日，聚划算开启了新一轮的市场进攻。此前，拼多多自掏腰包补贴用户，以市场最低价售卖苹果手机，想借此扭转大众对其“山寨货”的刻板印象。聚划算则开启了低于拼多多的市场最低价，以3999元购买iPhoneXR手机作为噱头，试图吸引更多新用户。这一举措，也被看作聚划算向拼多多发起的正面Battle。
京东在拼购业务上同样动作不断。一直以来，京东始终以一二线用户为主，下沉市场始终是京东短板，京东也想凭借拼购，抢夺更多下沉市场用户。
2018年底，京东商城宣布组织架构调整时，就已宣布成立“拼购业务部”，负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式，负责人直接向京东轮值CEO徐雷汇报。从这一点就可以看出，京东对拼购业务的重视。36氪曾援引一位京东内部人士的话称，“这个业务就是对标拼多多的，不只要高客单价的优质用户，也要乡镇用户。”
京东宣布进军拼购市场，上线京东拼购后，还先后推出1元新人、团长免单等揽新客措施。同时，京东也正试图通过下沉市场寻找更多新流量。此前，京东拼购就与下沉市场小巨头之一趣头条合作，在趣头条“好货”频道上线，并在app首屏进行推广。
同样在2018年，苏宁在其“乐拼购”业务基础上，上线“苏宁拼购”。苏宁给出的数据显示，截至2019年6月，苏宁拼购已累计了1.5亿存量买家、35万活跃商户、1.5亿热销商品、订单半年度增长达2100%。由此可见，拼购也已成为苏宁易购的关键业务之一。
面对阿里、拼多多、苏宁的围剿，拼多多也正调整布局应对。6月底，拼多多内部人士透露，拼多多正考虑将“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将扛起进军一二线城市市场、单挑聚划算的大旗。
而随着京东、阿里拼购业务被提至主场，新的电商之战也逐渐拉开帷幕。
未来增长点，市场谁主沉浮
从0到1000亿的GMV， 淘宝用了5年，京东用了10年，而拼多多在两年3个月的时间完成。如今拼多多又在2年时间，将GMV翻了4倍。虽然拼多多距离淘宝和天猫的2万亿GMV还有距离，但是拼多多的拼购模式威力已经显现。
拼购电商连接着万亿规模的下沉市场，是电商平台下一个增长点。艾媒咨询此前发布的《2018-2019 中国拼购电商行业研究报告》也提到，2018年中国拼购电商用户规模将达3.32亿人，拼购电商平台发展迅速，且其裂变传播的形式能够迅速低成本获客。而到2020年，用户规模预计将增长至4.74亿。
如何俘获过亿的新增消费群体，很大程度上决定各个平台的发展速度。拼购的核心玩法是低价促进用户购买，但谁更低价并不是平台竞争胜负的关键，流量转化效率、运营效果甚至服务品质都有很大影响。
从市场纬度来看，京东拼购和拼多多两家同属腾讯系，谁能更好地利用微信流量是决胜关键。京东更早接入微信的九宫格，京东CFO在年初曾透露，京东平台超过四分之一的新用户来自微信。拼多多能够顺利发展成功上市，也离不开腾讯和微信的支持。
二者利用微信流量不同之处在于，京东一直是微信九宫格的固定流量导入，而拼多多更多是微信社群和好友关系的转化，京东拼购的下一步挑战是下沉到各种微信社群内，这方面京东拼购的产品设计思路，应多学习下拼多多的游戏化的理念，多从增加购物的乐趣方面提升购物体验，而非单纯以高品质格调吸引新用户。
京东拼购和拼多多下一阶段的机遇，是谁能抢占QQ小程序的红利。腾讯2019第一季度财报数据显示 ，QQ智能终端月活账户数同比增长至超过7亿，其中QQ在年轻化群体中有明显提升。利用QQ小程序获取进入年轻用户群体，对京东拼购和拼多多都十分关键。
腾讯公司社交平台产品部产品总监、QQ产品负责人张浩在接受采访时表示：“QQ 小程序正在进行灰度测试，没有意外的话，将于 6 月份正式上线。”尽管目前QQ小程序上线日期已经有所滞后，但QQ小程序能和微信打通、抓住95后消费群体，带来的想象空间依旧值得拼购电商平台期待。
另外拼购市场成败的又一关键因素，是各家平台复购率的高低。虽然拼购市场主要面向下沉市场等新兴市场，但新用户群体依旧高度重合。《下沉市场消费者网购趋向洞察2019》报告显现，72.4%的拼多多APP活跃用户同时应用淘宝。平台并不是不断拓展便可以生存下去，用户重合度如此高的情况下，如何留住用户也是关键。
阿里巴巴CEO张勇曾提到：“我一直跟团队说，我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋，还包邮。”背后原因在于，用户不会永远以低价为核心，拼多多也意识到了这点，所以如今开始提倡“实惠”理念。在天猫升级、多年持续打假后，淘宝已经成为阿里电商“实惠”的代名词，未来拼多多无疑会遇到阿里系的狙击。
拼多多正在逐渐抛弃这种低廉山寨货的路线，但在这个过程中会面临，如果转型升级不够迅速和成功，无疑会发生张勇对拼多多的预测：“你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。”
今天的拼购市场，虽然没有“千团大战”一般众多玩家融入，但是拼多多、淘宝、聚划算等头部电商平台的竞争，却如当年一样惨烈。市场是三分天下还是一家独大，未来发展值得期待。
（来源：微信公众号“Tech星球” 作者 马微冰 李晓蕾）
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