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贝仓已与数千个品牌建立深度合作，覆盖女装、男装、鞋包、母婴、居家等品类，一方面，为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式服务，帮助快速回笼资金；另一方面，为分销商提供一件代发、7天无理由退货等无忧服务，无需囤货，轻松赚钱。
赋能下游小B端，不仅确保平台货物的真实性以及高品质，为小B端掌柜提供“后仓库”补给，还帮助上游的品牌商提高库存的周转效率。
对于每一家入驻的品牌商，无论大小，贝仓都会进行严格的商家资质审核、授权链条查验和产品质检等手段，保证商品品质。
“现在我们的货品问题售后率是2%，未来希望能降到1.5%，甚至1%”，贝仓执行总经理姜莹莹表示，“贝仓还将在300多个城市，举办覆盖10万人次的销售培训，同时在全国范围内招募100名合伙人，开设1000家贝仓买手店，为小微创业者赋能”。
江湖老刘我认为，“贝仓”从单一行业商品品类作为市场切入口，是出于战略层面可行性的考究，一方面，平台初期SKU不高，意味着供货渠道的简单化，品控成本大幅度减少；另一方面，通过品牌直供，提供一手货源，缩减中间环节，确保商品低价高质，利于小B端商户利润最大化。
打造KOL生态，引导私域流量“强连接”
据数据统计，2018年12月贝店月度活跃用户超过1500万，较去年同期增长1837.3%，在所有移动购物App中位居增速榜首。官方披露，2018年贝店会员数量突破4485万，单季度订单量突破1亿。
贝店前期积累的用户量以及口碑，同样也成为“贝仓”发力市场的优势点，贝仓上线内测一个多月以来，成功吸引1200多家品牌入驻，日均上新82个品牌；内测30天时，交易额就已突破2000万元，同时，15万带货掌柜在“贝仓”集结，发展速度在社交电商同行中遥遥领先。
不可否认的是，社交电商的确为消费者带来更便捷、更舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全国”的购物体验，完成电商覆盖面和渗透率的飞跃，并打破传统电商一直无法突破的瓶颈。
但单线“弱连接”带来的社交属性，仍无法带来买卖双方的实际成单转换。
在流量红利逐渐耗尽的“后电商”时代，基于KOL生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场逆袭。“贝仓”鼓励商户形成私域流量，使得商户与用户之间建立“强连接”关系，放大品牌效应以及价值归属感，便于小商户圈层带货。
江湖老刘认为，社交基础设施为用户带来最大的影响是个体意识的觉醒，用户开始追求以自我为中心，延伸到消费市场，这种变化放大了电商的想象空间。一方面，头部KOL的意见，很大程度上影响了C端人群购买行为；另一方面，头部效应引导了平台的价值观走向，与用户形成“强连接”关系，带货只是其中一种变现手段。
从价值分析而言，“贝仓”整体模式是双向赋能，从产业链供应商、分销商到最终终端用户，各环节相互渗透、相互关联，形成利益共生体。而从产业提升角度来讲，“贝仓”通过信息闭环，进行人、货、场商业化重构，赋能小“B”端掌柜，实现产业经济再循环。
来源: 投中网 江湖老刘 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交零售 |
