另外还有一个“高频打低频”的问题。美团用高频次的“吃”的生意拉近用户，在酒店预订领域狙击携程已是一个典型案例。在用户使用频率更高的综合电商面前，相对低频的垂直电商显得有些力不从心。
其实，关于垂直电商的发展，刘强东有过一段很经典的总结：“未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。其他标准化的垂直网站则活不下去，要么卖掉，要么死掉。因为标准化的垂直网站所售产品的重复消费频率很低，但消费者的获取成本却很高，这样连成本都赚不回来。”
上文所述的种种问题，事实上源头都在于此。标准化的垂直电商没有门槛，在既有流量又有资本的综合电商面前不堪一击。但品牌和个性是难以替代的，换句话说，“垂直”的奥义落在了同一垂直领域中圈子情感的链接——信任感、归属感、认同感。
以用户质量粘性来抵消用户数量的不足，同时建造自有品牌，这恐怕是垂直电商唯一的出路。
「借道内容与品牌」
从今年获得融资的电商类项目中，一个明显的趋势是——垂直电商少了，但垂直于某个领域的内容电商多了，垂直类的品牌多了。
那些真·垂直电商项目也或多或少带有内容与品牌的气质。
特别受到追捧的潮流球鞋项目「毒APP」可以让用户在平台与全世界前沿球鞋玩家、潮流达人互动交流。其陆续获得了来自虎扑体育、普思资本、DST的融资。
毒APP
之前蘑菇街于2014年关闭了UGC用户社区，转型PGC社区，由专业编辑负责内容生产，目的是引导消费者的购物行为至蘑菇街可供应的产品。这一举动在今天看了其实并不利于社区的内容搭建，倒是给了小红书成长的机会。
网红雪糕、带货种草，小红书的内容能量已经是品牌无法忽视的阵地了。
而昨天刚宣布A轮融资的宠物电商“PetPlus宠加”背后实际上是“铲屎官爱省钱”、“汪汪爱省钱”、“吸个猫”、“抖萌宠”等一系列小程序、公众号、个人号产品矩阵。
上市公司方面，母婴垂直电商宝宝树则在财报中表示电商战略正在调整，以后将基于“内容+社交”的核心定位，宝宝树将专注提供内容和社区服务，已把后端的电商运营服务交给阿里巴巴。同时还投资了微信两大育儿平台“爸妈营”及“Momself”。
GGV纪源资本的管理合伙人童土豪曾在Techcrunch专栏上写过他对垂直电商的看法：垂直电商无法与亚马逊和阿里巴巴的基础设施竞争。但他们可以专注于“发现”——将顾客想买的产品和偶尔会买的产品归类。移动时代的购物正在成为一种娱乐，一组精心策划的产品会带来更愉快的体验。（ Mobile shopping is becoming entertainment, and a well curated group of products makes for a more enjoyable experience.）
而退一步说，垂直电商的自有品牌化也不失为一种突围路径。在标品面前，垂直电商拼不过综合电商，但在“个性化”面前，垂直电商就能有的放矢。
（来源：深响 作者：王舷歌）
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