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Aken认为，抖音用户多处于一二线城市，信息来源渠道丰富，因而通常出现KOL在抖音种草，粉丝去小红书看测评，再去各个平台做对比，最终消费却并不在抖音平台。这是抖音从流量到留量转化的过程中一直没能为中小企业商户解决的问题。
与抖音不同，快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前。快手用户通过“社交+兴趣”与KOL建立联系，并以此为基础形成信任更高的“老铁经济”。
而在评论页面的设置上，快手将其与视频播放置于统一页面中，相比抖音的评论位于2级页面，短链路也带来了更亲密互动。
“这位刘老板桃源”是快手上的知名达人，其粉丝数目前突破718w，每条视频的播放量都在200w以上。有业内人士称，尽管“刘老板”也是某餐饮品牌的创始人，其视频当中却绝少出现产品植入的口播。而其评论区内高活跃的粉丝（回复量400以上的）、动则10万+的点赞数却依旧为其线下扩张提供了强大助力。
而在馒头商学院联合新片场近期推出的抖音系列课程中，短视频业内从业者、南禾传媒负责人何项俊也对短视频电商的发展表示看好，她列出的数据显示，全年在快手上获得收入的用户超过1600万，平均每个带货视频可以给红人带来收入1069元，“公司的一位同事可能只是每天下班的时候直播一下，跟用户聊聊天，每个月就会有5000——6000左右的收入。很多的果农、义乌的小商品城都已经被快手直播用户占领了。”
值得快手警醒的是，尽管在电商上转化路径更短，转化速度更快，快手电商部门近期也调高了抽成比例，在平台商业变现基础上，快手长板明显。但在广告渠道上，与抖音相比仍然差距显著。由于抖音无论是内部的营收压力（今年营收目标500亿），还是外部的竞争压力，都要大大高于快手，在针对百度销售部门的大力挖角后，抖音目前已经完成遍布全国的销售及服务网络的覆盖。佛系的快手尽管拥有庞大的五环外用户基数，但在地方代理和渠道的局面仍未完全打开，以致于头部品牌在短期内都还未将快手纳入投放渠道，在这方面，快手的短板依旧明显。
电商VS广告，快手抖音变现路上的两个方向
仔细分析短视频的商业变现路线可以发现，其形式无外乎信息流广告、直播、电商、MCN孵化四种。由于快手抖音在流量分配、运营策略方面打法的不同，双方在变现途径虽然泾渭分明，却仍时不时越界“试探”。
去年一年，抖音主要围绕蓝V、星图和信息流三个产品的商业化变现进行调整和布局。围绕蓝V，抖音上线POI、快闪店、购物车、小程序等营销工具，近期还推出“商家”功能；星图则进行减少平台抽佣、降低红人入驻门槛、放开购物车权限等规则上的调整；信息流方面推出DTV、TopView等产品，兼顾用户与品牌双重体验。
不难看出，信息流广告本来就是与今日头条一脉相承的基因继承，蓝V和星图则是抖音基于公域流量的变现，在一定程度上也带有信息流广告的性质。从抖音的动作来看，似乎更愿意成为一个“单纯”的广告商。
抖音能否持续成长，将完全取决于温水（B端与游戏买量份额不断流失）之下，百度和腾讯何时下定决心，对其进行真正意义下的阻截，否则在这一领域，其优势仍将持续扩大。游移不定的快手，只能在局部及战术上牵制其动作。
快手的特点是，既有强大的公域流量，也有强大的私域流量，但在商业化变现的路上，快手过于克制。其克制的原因可能与其带有很强的腾讯基因，深度布局的社交社区有关。
相比抖音，依托于兴趣、地缘、熟人等属性打造的社交关系其用户和平台间的联系是双向和深度的，“老铁666”的背后，并不只是粉丝对KOL的赞赏，更多的是粉丝对KOL价值的认同和追随，这也很好理解，在“老铁经济”下，快手达人可以获得更多的打赏和电商收入。
同时，随着用户群的成长，将会有大量的社会性需求释放，这与快手商业变现的需求天然契合，而电商则是快手商业变现的最佳路线。因而随着快手在运营策略上的调整，快手在内容带货和电商方面或将显示出更强的爆发力。
总结：
抖音和快手虽然都是短视频产品，但从一开始的产品设计就注定它们不会像爱优腾一样除logo和UI，其产品的内核都趋同一致，而是两个具有鲜明印记的不同产品，因而在商业化的变现路上，抖音和快手也呈现出不同的打法。就目前的态势来看，抖音注重信息流广告，快手更偏电商。两家在争夺短视频用户时走的是不同的两条路，如今在实现商业化变现时，是否是在非常“默契”的避开正面竞争？
来源: 投中网 曾响铃 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商 |
