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明争暗斗
蒋凡口中的下沉城市，正是拼多多的“大本营”。
“两家在互相攻占腹地”，电商分析师骆永红告诉新浪科技，“去农村化”的拼多多正在努力开拓一二线城市，淘宝的用户被蚕食，而聚划算却在下沉城市反夺拼多多用户，“用户的流量池是固定的，使用电商的人群总数几乎封顶，两方只能对垒抢占用户”。
▲聚划算和拼多多用户重合比例飙升
数据亦印证了这一观点。根据QuestMobile大数据呈现的《拼多多用户研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度最高，2017年底，约有45.8%的拼多多用户同时也是淘宝用户，且这一比例呈现上升趋势。
此外，无论是用户年龄段分布还是地域分布，淘宝和拼多多的占有比例相差无几，幅度仅为2%上下。
更可怕的数据来自于电子商务研究中心。该数据显示，卸载淘宝App的用户有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸载用户中有78.3%流向淘宝。
▲聚划算和拼多多用户画像存在高度重合
骆永红认为，现在聚划算还与天猫在同一平台中，但随着战事的升级，未来独立的可能性极大，“天猫和聚划算的界限已经很明显，前者围绕一二线，与大品牌、高质量相挂钩，意在堵住拼多多品牌升级之路，后者则主攻三线以下。所以，聚划算的单独拆分只是时间问题”。
今年6月底，有消息称，阿里有意将聚划算从淘宝天猫中独立。同一天，拼多多积极应战，透露将成立“秒拼”事业群，并强调“一对一单挑聚划算，突破围剿”。
与此同时，6·18电商大促中，两家也在高调“秀肌肉”：
阿里战报显示，6·18首小时，聚划算卖出了超3000万件商品，其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。
另一侧的拼多多不甘示弱。发布数据显示，其“限时秒杀” 成交同比去年增长320%，直逼聚划算。
未来战事
电商江湖，始终处于风云变化中。
聚划算和拼多多，在厮杀正酣的同时，规划路径也悄然发生着变化。
一个较明显的特点是，拼多多重视平台整体的把控及优化，商家间则遵循着优胜劣汰之法则；而聚划算的思路，更偏向于扶持商家获客。
在实际操作中，商家入驻拼多多的门槛相对较低，同类产品在激烈竞争后产生爆款，这类机制决定了其平台的商家数量级较大，大量商家会帮助平台获客；而聚划算的审核机制相对严格，由平台帮助商家获客，例如平台会通过精准链接品牌方和消费者，拉动产品的增长。
聚划算运营总经理云骢表示，要求品牌方要拿出自己最优价格力的商品，通过聚划算来留住用户，带动整个品牌的产品。
不仅如此，双方在未来发展中还存有诸多差异化。
拼多多一方的发力点在于新品牌计划，称“有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量”；而聚划算一方的新目标是公益。
阿里巴巴营销平台总经理家洛在接受新浪科技专访时透露，聚划算未来要担负起更大的使命，“我认为它不仅要做一个成功的商业平台，更要成为中国最大的公益事业”。
结语
阿里一位高层曾评价，“拼多多把自己看成是第二个淘宝，但是我们看拼多多不过是一个低配版的聚划算”。
黄铮则回应道，“我们没有研究过聚划算，我们也没有想做第二个阿里巴巴，拼多多是一种新的模式，而我们正处于这种模式开创的早期”。
话虽如此，但事实是，双方在运营模式上却有相似之处，不同之处在于对供应链的改造模式及未来走向。
接下来，看拼多多黄峥和阿里蒋凡这两个聪明人如何较量。王兴说，这场较量，一定会很精彩。
（来源：新浪科技 韩大鹏） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
