涵意在运营一个分析时尚数据的软件——DeepFashion，包括了数据分析、流行趋势分析和产品优选，三个核心模块，就是为提前备货，做支撑。
备货这个事情，核心是对消费者喜好的预判。如果依赖人，简直如大海捞针，大概率靠猜。如果猜的不准，就会滞销，库存积压，资金流紧张。很多服装企业就这么消失了。
DeepFashion把流行趋势拆解成一个一个的标签，比方说：碎花、短裙…上新前，先在各个社交媒体、淘宝店铺等渠道放出新款，然后通过收集点击量、留言等反馈，获得每款的受欢迎程度，再有针对性的备货。
如涵还有2个系统layercake、跟单宝。
市场信息通过DeepFashion，把数据转化成订单需求，然后在layercake内，按照如涵合作工厂的面辅料情况、繁忙度等，分配订单。甚至能看到订单到哪个工厂、使用了哪条生产线，动用了多少工人。
这也仅仅是如涵供应链体系的一部分逻辑。
“我们如果没有一个强大的供应链管理系统，根本无法在短时间内支撑起一家店铺日售几个亿的销量。”冯敏说这句话的时候，语调微微的提高。
能看出冯敏，这几年的发力点，都放在了供应链的搭建上，只有聊到这些时，才能在冯敏的眼神中看到略带兴奋的光芒。
如涵野心
但冯敏的“野心”不止于此。
早高峰，杭州地铁1号线，九和路站，经常能看到桃花眼妆、长发披肩的美女匆匆走出地铁站，周围的哥已经习惯了搭载美女，去九环路、通普路等服装公司密集的地方。
杭州，如今已经成了全国最大的网红制造基地。
2019年的5月26号，冯敏颇有感概地发了一条朋友圈：科技提高生产力，生产关系要适应生产力的发展，redefine新业务场景。
起因于几日前，冯敏听了阿里巴巴CEO张勇的内部分享，张勇就网红经济的商业模式对冯敏说：“红人是新晋生产力的代表，每个红人的生产力不一样，需要用不同的生产关系匹配。”
张勇曾经不仅一次，说过相似的话：商业竞争，到最后会变成组织的竞争，要建设一个适应新生产力的组织生产关系。
对如涵来说，网红是生产力，而架构的供应链和技术能力，是生产关系。
在微博的2018年网红产业报告中，中国网红的粉丝数量已经有5.88亿之多，是整整45%的中国人口。这种背景下，头部网红与小网红的二八分化，也越来越明显。
除了少量的头部大网红外，那些几万、十几万粉丝的小网红和kol，奠定了网红产业的基座，而这些人，并没有太强的议价和变现能力。
所谓蚂蚁雄兵，这是冯敏的“野心”。
如涵正在逐步将在自营沉淀下来的网红商品数据库，开放到外部红人，做平台，靠抽佣获利。
这类似于网红界的淘宝模式，淘宝运营的是小商家，如涵运营的是小网红。
这也是个强BD和强运营的模式，现在如涵的商品库，合作的品牌有ZARA、星期六、NINE WEST…冯敏打算未来会对接更多的商家，靠着强大的商品库，再去服务小网红。
“甚至以后不走佣金模式，按点击付费。就像站外的直通车。”冯敏随手又点了一支烟，夹在食指和中指间，微微眯着眼。
“现在大部分人带着有色的眼镜看如涵，我们这个模式，是个新生的东西。”
逍遥子经常说：“我们不按股价来运营业务。要让别人理解你和看懂你，第一是要把自己做对，第二是要拿到结果。”
如涵这个新生物，可能还需要时间来证明自己。
电商在线：上市后，个人有什么变化吗？
冯敏：更忙了。以前闷头做事，上市以后，放在聚光灯下面，需要更多对外，与投资人交流和沟通，这点之前特别缺乏。
电商在线：最新的财报，自营店铺数减少了，自营网红数也减少了，为什么？
冯敏：这样我们的供应链不会成为束缚流量发展的瓶颈，全淘宝的供应链都可以用。然后把这些聚拢起来，就可以去服务那些不是我签约网红。
电商在线：平台这个模式，是逐步探索出来的吗？
冯敏：如涵一共做过3次蜕变。
第一步，原来自己签约的网红，做自己的自营店铺；
第二步，更多的kol开始做为渠道和买手，和第三方合作，这是我们平台模式。比方说温婉，我们没有让她开自己的店铺，就是今天卖卖zara的，明天卖卖其他牌子。
第三步，开放供应链。用如涵沉淀的供应链，去服务更多的非签约网红。因为自己的网红服务不同品牌的同时，信息沉淀下来，就成为了我的供应链优势。
电商在线：开放供应链的背后，核心是要有一个又大有全的商品库吗？
冯敏：不是，是要合适。和淘宝比起来，大和全永远是子集，是一个优选的精品的内容商品库，会盘出来更适合红人卖的供应链，不断更新。比方说为什么美妆达人推的大部分是小众品牌，而不是雅诗兰黛的什么？第一雅诗兰黛，给不了太多佣金。第二，kol推的时候，也没那么多的卖点。现在网红，核心是需要创造内容。
电商在线：如涵的壁垒在哪？网红为什么要用如涵的供应链和商品库？
冯敏：打个比方，你现在在微博上有10w粉丝，那你要自己去找商家谈合作对不对？甚至你每天都需要做这个事情。头部的主播自己去找，没有问题。但是对于小KOL而言，怎么去和人家谈？
还不如一推好商品摆在这里，你不用谈了，不用和zara等等大品牌谈了。所以我们希望做这些基础性的工作，我把衣服寄给你，一件衣服多少钱，再给你开个淘客，返佣金。
另外一点，就是毕竟人是感性的，怎么才能理性的选出合适的商品？我们做的其实有点像淘宝的千人千面。
电商在线：其他公司不能做吗？
冯敏：供应链是个投入时间长，收效慢的领域。而且我们更理解红人之间的利益需求，可以整理出来一盘更适合红人卖的货和供应链。
电商在线：外界一直在质疑如涵的亏损，孵化和运营红人的成本怎么解释？
冯敏：真的不算高。
我们之前做了大量的基础建设，17年底的前后，大批量签了很多新人。
一般前四个月不赚钱，纯投入，帮她们养粉、做内容、做人设。7个月以后开始慢慢变现，大多数7-8个月全部回收，然后开始盈利。
这里的全部回收，不是指单月盈利，一般第五个月就单月盈利了。第8个月就能把前面的投入全部收回来，事实上非常快。
而且比方说我签了十个人，每个人投50w，等于我投了500w。当作投资来看的话，可能有一个人，前四个月都不赚钱，没收入，平均第五个月有收入，但是可能有一个人，第一个月就能给我带来50w的收入，第一年就可能给我带来500w的收入。
也可能十个里面，有7-8个（或者5-6个）一年可以给我带来100-200w，1-2个可能只有回收。
所以成功率非常高。但是也有问题，就是我们一年孵化出的，永远只保持十来个的水平。所以我们需要用工具去服务更多的kol。
（来源：电商在线 袁玥）
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