随着居民生活水平的提高，育儿成本逐年上升，无论是母婴市场整体规模还是网络零售规模都保持稳定的增长态势。互联网母婴市场竞争日益激烈，广大母婴商家如何破局？未来有哪些增长机会？近日，易观发布《中国互联网母婴市场年度综合分析2019》，深入剖析互联网母婴行业背景、市场现状以及发展趋势。
一、行业背景：理念更迭，服务分化
限于出生人口减少增速预计放缓，消费行为及理念的进一步升级，行业各厂商服务分化的综合性因素影响，母婴商品网络零售总额将开始缓慢增长，预测到2021年母婴商品网络零售总额达到7029亿元，增速13.5%。
1.互联网母婴渗透率开始呈现周期性增长态势，增量市场向存量市场转换
2019年互联网母婴活跃人数增长放缓，开始呈现周期增长态势，2019年第一季度对比2018年第一季度，渗透率同比增长，截止2019年3月活跃用户数达到6829.2万人。随着互联网母婴市场逐渐步入成熟阶段，增量市场向存量市场转换。
2. 母婴行业服务开始分化，部分细分领域有新的机会
2018年母婴行业的投融资数量已经下降到47件，环比下降54.4%，母婴厂商开始需求更加细化和专业化的领域，以医疗、早教、电商为代表的细分领域仍然有较大的发展空间。同时，行业整体向着专业化拓展，服务开始分化。
3.育儿理念更迭：家庭参与度提高，标准升级
职场妈妈群体增加，爸爸、祖辈人群参与到育儿中来，家长们对于孩子的能力、素质、品质的培养关注度提高，育儿标准也在升级。
二、市场现状：跨界拓展，柔性变现
互联网母婴市场产业上下游经历了几年的整合，母婴新零售、线下母婴服务拓展等创新性的跨界融合商业模式，开始成为当前厂商流行的运营策略。围绕母婴用户购买力强、对品质要求高、爱社交、对内容需求量大的特质，通过线下母婴服务拓展消费场景，延长用户生命周期进而拓展营收、全面满足用户家庭育儿服务需求。
1.商业变现势在必行，早教、医疗健康领域成跨界热点
在线上母婴产品服务形式相对固定后，互联网母婴厂商顺应母婴新时代变化，推出了个性推荐、早教直播教学、知识付费等服务形式。
同时，伴随着变现压力的增加，厂商向线下的母婴服务场景拓展速度开始加快，且机动性较强，厂商在跨界热点中来回切换跨界模式。当前，从投融资信息来看，早教和儿童医疗成为了众多母婴厂商的跨界热点。
2. 母婴知识付费仍然处于萌芽阶段，厂商努力创新移动产品增强付费意愿
在内容端，通过前期积累的大数据，开发满足用户需求的工具手册或知识教程，并开拓线下专家资源，树立厂商专业的品牌形象；在产品界面端，运用AI技术，洞察用户在产品体验端的需求，开发具备与用户互动的付费产品。
3. 母婴平台运用前期用户积累，打造精准大数据营销平台逐步成熟
互联网母婴平台，特别是母婴综合社区领域的厂商，在前期积累了大量的用户数据，可凭借用户规模优势，为其广告营销 策略提供数据分析支撑，对广告主的投放效果预估，投放建议等，从而提高平台的盈利能力。
4.线上内容电商和线下生态布局协同运营，构建新母婴时代的“人、货、场”
母婴新零售，以线上内容电商和线下生态布局为抓手，线上线下协同运营。在线上垂直母婴电商的基础上打造内容矩阵，通过育儿生活、孕育医疗等知识分享，以社群营销提高用户转化率和粘性；通过线上用户大数据积累，指导线下母婴生态布局，打造多消费场景，降低母婴人群获客成本。
三、互联网母婴产品用户洞察
1.互联网母婴用户群体中，女性比例高达89.3%，24-30岁人群占比达41%，以中档消费为主。
2.以妈妈群体为主的用户群体对生理健康相关领域偏好较强，同时跨境电商、儿童教育等也是强相关领域。
3.母婴亲子用户规模继续保持上升趋势，运用多年积累的大数据，挖掘用户价值成为市场增长点。
4. 母婴社区开始成为社群营销的入口，各类母婴厂商均将社区/社群建设作为重点推行，内容维系加情 感交流是运营母婴市场关键，积累社群用户，再实 现流量变现是当前厂商运营的重点。
四、互联网母婴发展趋势分析
1.互联网母婴市场细分领域寡头格局初显
互联网母婴市场格局已经相对稳定，而腰部竞争中的企业仍然处于产品同质化泥潭中；
各细分领域的寡头将发挥其规模效应， 持续拓展业务边界，用户聚集能力将越来越强，寡头格局不断巩固；
从破局机会来看，创新母婴平台变现 模式，如社交电商等，有机会成为市场的争夺者。
2.母婴领域C2M电商与社交电商的爆发
母婴垂直人群标签较为清晰，母婴C2M模式，满足用户对产品的多元化需求，母婴亲子企业打造自有品牌出现新机会。以用户为中心，通过线上内容矩阵获取用户对产品的偏好，整合供应链，定制开发适合中国母婴用户，甚至是各细分母婴人群所需要的母婴产品。
就整体竞争环境而言，互联网母婴市场格局已经相对稳定。在线上母婴产品服务形式相对固定后，互联网母婴厂商顺应母婴新时代变化，加快母婴业务边界扩张以及线下服务场景拓展，不断寻找新的增长点。
来源: 易观
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