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2014年7月，张大奕与现如涵创始人、董事长冯敏合作，共同成立淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。区别于传统的淘宝站内推广模式，张大奕通过在社交平台上的持续曝光，将聚集的人气变为进店的流量，再将流量变现，转化为成交金额。
开店半年后，张大奕的带货能力即得到检验，店铺单日销售额破千万，张大奕2016年6月的一场两小时上新直播中达成近2000万元的交易额。2017年“双十一”，张大奕店铺销售额达1.7亿元。2018年“双十一”，其店铺销售额实现28分钟破亿……种种辉煌战绩下，张大奕微博粉丝、“吾欢喜”店铺粉丝双双突破千万。
基于这样耀眼的成绩，2018年年初如涵才从新三板退市，年末冯敏就下定决心要赴美IPO。当如涵成功登陆纳斯达克，张大奕迎来了作为网红第一人的高光时刻，如涵也成为了所有网红电商的标杆。可惜彩云易散，如涵上市即破发，之后两个月股价连跌。
风起于青苹之末，巨变的预兆其实早已显现。在2018年“双十二”的长时间直播后，张大奕坦言“有点累”：“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得双十二之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低。”3月4日的“天猫金妆奖”大会上，张大奕在年度美妆内容创作者的红人榜中滑落第二。
从粉丝的构成来看，微博和淘宝是张大奕的主要阵地，截止6月18日，在微博与淘宝平台上，张大奕各拥有粉丝1109万和1042万，而在抖音上，张大奕的粉丝数量仅有21.9万，这其实是个相当严重的问题。
小红书和抖音这样的后起之秀，在不断地对微博和淘宝的传统统治领域发起冲击。这些平台不断夺取传统巨头的用户时长，一旦在平台上拥有超高的关注度，带货变现能力也是非常亮眼。
举例来说，“口红一哥”李佳琦抖音粉丝时至今日已经涨到2573.5万，李佳琦爆红的传奇经历与微博微信增长进入乏力期，抖音的崛起密不可分。这一切都在表明一种趋势，即张一鸣凭借人工智能技术展布雄心，抖商正取代淘客、微商、播商成为新的风口。
但不管是张大奕，还是李佳琪，网红毕竟是个体的人，人有着太多的可能性和不确定性。网红电商因网红而兴起，同时也不得不受限于网红本身。
在2017-2019财年中，如涵的营收极度依赖3名顶级KOL。无论外在的资本运作有多复杂、无论电商网红的概念有多火热，没有张大奕，如涵都无异于“腰斩”。这种过度依赖，让如涵无法“化解”KOL流失的高风险，也使得如涵与KOL间的议价能力薄弱，KOL的抽成比率达到10%。
这些其实并不仅仅是如涵的痛点，很可能将是未来所有网红电商不得不面临的难题。
展望网红经济未来
网红电商就像刚刚展翅起飞的雏鹰，在接连不断的磨砺和危机中艰难成长，但是网红经济的广阔前景，为这些成长的阵痛赋予了伟大的意义。
结合现实来看，抖音等内容创作平台，想要推动自身从“有趣”向“有用”转变,不断进行电商化探索；淘宝等电商巨头不甘坐以待毙，纷纷开启直播功能予以反击。在激烈的碰撞中，张大奕、李佳琪等网红所引领的网红经济时代，已经缓缓拉开大幕，展露出其辉煌壮丽景象的一角。
在网红生态体系中，网红取代了传统的销售和营销渠道，实现了企业和消费者之间的双向沟通。基于对网红及其粉丝之间的社会关系的深刻理解，网红能够识别潜在消费者，刺激消费者需求，并将消费者转变为品牌大使，有效地与各自的网红共同创建品牌。
因此，如涵在实际上开发了一种商业模式，将在线零售带入一个新时代，消费者通过网红告诉企业生产和销售什么，并让企业在生产前能够预测需求。
相较传统销售依赖生产者和消费者之间的信息差求存牟利，在社会日益扁平化，信息差愈来愈小的后互联网时代，如涵更向我们展示出一种面向未来的销售模式。
所以无论如涵未来会如何发展，它在实际上，已经成为一个伟大的探索者。
（来源：蛇眼财经 程祥） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网红经济 |
