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5、定位
蔬菜店在人们心中的定位是饮食材料采购的地方，水果店在人们心中的定位是让身体健康的副食品采购的地方。
如果有两家临近的蔬菜店竞争，一家只卖蔬菜，一家卖蔬菜也卖点水果。人们不大会做出区分。
但是如果有两家邻近的水果店竞争，一家只卖水果，一家卖水果也顺便买点蔬菜。人们会倾向于去只卖水果的那家。因为只卖水果的店更符合水果店在人们心中的定位。
以前住的楼下有三家卖水果的店，一家只专门卖水果的，类似于百果园之类的连锁店，环境好，但是价格高不少，第二家是一半卖水果一半卖副食的店，第三家是四分之一卖水果四分之三卖副食的店。第二家和第三家价格相当。但我从来没有想去第三家购买水果的欲望，大多数时候是在第二家购买水果。
于是，本文问题的第五种解释是：
人们更可能去符合自己心中定位的店买相应的东西。因而店铺要强调自己的定位。
不过，一般小店铺的老板不一定有这种洞察力。这个解释大概也不是这道题的主要原因。
后来我在脉脉上找到了原贴，截图给大家参考。
我后来去知乎上查找，发现2014年有人提出过这个问题，挑选一些信息给大家欣赏。
从提问信息中可以看到，这个卖水果的店卖蔬菜，可是蔬菜亏本了，并且进蔬菜更累。
回到这个面试题。
对于生活中的经济现象的问题，提问者很可能自己只是片面的洞察，给你出一个开放性的问题。你完全可以质疑问题，或者你需要挖掘提问者真正要问的是什么。
所以对于回答者而言，第一步要考虑提问者的用意是什么，他想考察什么；第二步要考虑这个问题的现实环境，给这个问题的现实场景，缩小问题的范围，让问题的表述更精确;第三步是寻找理论模型，这些模型基本都可以在营销学中找到；第四步再检验下这个理论的有效性，当事人真的能想到这样吗，会不会是自己夸大了这个理由。
我们问题再引申一下，卖水果的店，偏偏要卖蔬菜怎么办?
盒马鲜生的做法是，通过通风设备，改善店内空气状况;给每份蔬菜用塑料独立封装，按份售卖;提高蔬菜定价从而提高利润率。
我见过有家水果店，免费送葱。这就把免费蔬菜作为引流手段了。
（来源：鸟哥笔记 江流） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 卖菜 |
