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又是一年两度购物狂欢节，在京东、天猫、拼多多等各大电商平台积极推动下，618这个原本普通的数字被赋予了新的定义。新消费时代，购物成为了新消费力量的狂欢。在这类购物节中，服装品类一直颇受欢迎，服装行业市场可谓规模巨大。
近年来，受网络销售等带动，服装内销保持持续增长。据悉，在6月16日，天猫服饰1小时成交同比增长超过266%。其中，运动户外服装1分钟就破亿，男女装紧随其后，分别在2分钟和7分钟破亿。在各大电商平台上，有不少服装店铺打着“厂家直销”的标签，“厂家直销”正在成为今年“618”的关键词。
厂家直销，即厂家生产的产品不经过中间商业渠道，而是直接将其产品发送给用户的方式进行销售。与这种销售模式相辅相成的，是一种叫C2M的新型商业模式。
C2M反向定制，直击消费者需求
通常而言，传统服装制造一般要经过厂家生产、经销商分销、消费者购买等过程，而在漫长流通过程中经常出现库存积压、层层加价的问题。
近年来，随着消费者个性化需求日益明晰，以消费者为市场主导的C2M（反向定制）模式优势逐渐显现。C2M，顾名思义，即Customer-to-Manufactory(顾客对工厂)，核心内涵是“定制化生产”，依靠互联网将各个生产线连接在一起，是一种基于计算机技术随时进行数据交换，实时监测消费者需求，并根据关键需求设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。
C2M一端是制造商，一端是消费者。对制造商来说，可以省去库存、物流、总销、分销等一切不必要的中间环节，节省开支、降低成本，在用户群体中形成品牌效应。对消费者来说，对于品牌的追求不再仅仅是买大牌、买贵，品牌所展现的个性和价值观更是关注重点。在C2M模式下，个性化需求得到重视和满足。
C2M模式对工厂的变革程度很深。在C2M模式下，工厂通过前期调研、数据预测和监控，进行销量模型的预测，避免生产商品的同质化。反过来，消费端的用户数据反馈，可以让工厂清楚用户的关键需求和非关键需求，从而优化产品功能，降低成本。
“传统的工厂模式是做了再卖，没有数据预测和监控，也没有前期调研，导致生产的商品同质化非常严重，库存积压。C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式。”淘宝天天特卖总经理唐宋指出，“而在C2M模式下，数字化将会驱动产业变革。价格战已经过时 ,价值战才是未来。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
