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下沉之路
与抢夺首发平行的另一大策略，即争夺下沉市场。
根据QuestMobile《中国移动互联网2018半年大报告》显示，中国移动互联网MAU增速逐渐放缓，2016年1月MAU同比增长1%，到2018年MAU同比增长稳定在0.4%左右；从交易规模上看，2014年至2018年，中国移动互联网交易规模增速逐渐放缓，从2015年同比增长129.9%降到2017年的30.5%。
显然，如何在增速放缓的存量市场里挖掘新用户，是各家平台亟待解决的难题。
于是乎，阿里和京东纷纷将“触角”瞄准了下沉市场。在此之前，拼多多在下沉市场的崛起，已充分证明了三四线用户的潜力。
根据阿里2019财年第四季度财报数据显示，淘宝天猫在过去一财年内新增超1亿新用户，其中77%来自下沉市场。京东的全年财报公布后，刘强东在财报电话会议上也表示：“2019年，京东会关注三个领域，尤其是三四线城市，从观察来看，这些城市当中增长趋势非常明显，京东在未来也会提供更多产品吸引各个县城市用户”。
618大促上，阿里和京东在下沉市场的打法也颇为相似。前者利用“聚划算”平台，主推高性价比的商品，并尝试“千万爆款打Call团”的玩法，借此提高交易额。
从阿里的整体部署上看，聚划算是触达下沉市场的“倚天剑”。而京东的“屠龙刀”则显得更加强硬，直接用5亿元红包重砸下沉市场，其中也包含了三四线城市消费者热衷的社交玩法。拼多多则直接对商品降价，玩法上略显简单粗暴。相较而言，拼多多则更像是下沉市场的“守城之战”。
从结果上看，根据天猫的数据，截止6月17日，聚划算从下沉市场“挖”来了3亿新客。京东和拼多多虽未公布具体数字，但想必一定是正向增长。
但是，三方的新客数量上必有重合，在补贴过后如何留住新客，仍是三家面临的难题，尤其对于客单价偏高的阿里和京东，下沉之路任重道远。
商家之痛
实际上，618长达18天的促销活动，已让不少消费者感到厌烦，而商家们更是无奈。
一位从事护具生意的商家向新浪科技吐槽道，每年各家平台的扶持侧重点都不一样，“比如今年的京东，活动断层很严重，战线拉得特别长，这对于小商家来说很吃亏”。
该商家口中的“战线”，是指促销活动周期。“京东618总共18天，高潮发生在开头，6月1日和2日搞过一波大促，下一波高潮是在6月16日到18日，中间将近半个月，谁还买货？”商家认为，消费者可以等待时机薅羊毛，但商家要承担可观的活动推广费用，而往往效果不理想。
淘宝商家也有同样的担忧，有商家直言，大促期间淘宝店还不及平时正常流量一半，“本身预计卖100万，才卖了30万，推广费都打水漂了”。
“每逢电商大促，消费者是‘薅羊毛’的好日子，商家就是充值‘砸钱’的苦难日”，商家认为，原则上平台组织活动聚融流量，通过不同的界面和入口导流，给销量带来可能性的增长，但实际操作中，还要与推广力度直接挂钩，“上活动，充钱做推广是肯定的，花少钱几乎没作用，花多了可能还赚不回来。最后我们（小商家们）就是发发朋友圈，证明自己参与了，到底赚没赚钱？心里都明白”。
结语
三国中，每家都想攻占对方腹地，完善版图，但这谈何容易。
电商“三国”中亦是如此，他们不再固守地盘，依靠重金补贴和花哨玩法深入友商“腹地”，试图“收割”新客。
如今已是“猫狗拼”新一代掌权。
蒋凡之志，或在于阻击拼多多赢得肯定。
徐雷之志，或在于稳固“江山”激活下沉。
黄峥之志，或在于打破低端迈进一二线。
618，只是年中节点的一场试水，新掌门的战事才刚刚开始，想必也会愈发激烈。
（来源：新浪科技 韩大鹏） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
