二手电商领域最近颇为不平静。
6月3日，京东宣布旗下二手电商平台“拍拍”与电子回收平台“爱回收“进行战略合并。同时，京东将领投爱回收新一轮超5亿美元的融资和战略整合交易，成为爱回收最大的战略股东。在此之前，拍拍曾多次经历出售传闻，此次推动的投资与合并举动显得颇为微妙。
不少业界声音质疑，二手电商是否仍然是一个好生意？答案当然是肯定的。
从大背景来看，巨大的社会消费品增量为二手交易市场创造了巨大的潜力空间。来自青山资本的一份报告显示，消费、投资、出口“三驾马车“对中国经济增长的贡献率来看，2018年最终消费支出贡献率已经达到76.2%，连续五年成为经济增长的第一动力。
2018年，社会消费品的总额达到38万亿，商务部预计2020年将达到4万亿，这也意味着，消费者手中大量的闲置物品需要专业和高效的流通市场来盘活，循环经济将迎来更高速的发展。
数据统计机构QuestMobile发布的2018年秋季移动互联网报告也印证了这一点。2018年1至9月每月使用二手交易应用的活跃用户增长了500万，每月使用二手交易购物应用活跃用户仅次于综合电商类应用。
但这一行业的集中度比普通电商更高，比达咨询发布的《2019年第1季度中国在线二手闲置物品交易市场研究报告》显示，2019年3月份，转转和闲鱼App月活用户数共计3582.8万人，是微拍堂、找靓机等第三名至第八名总和的9倍。
而拍拍的变阵能否给这个万亿级的市场带来新的变化，下半场的故事将如何展开？
拍拍的再次调整
拍拍网，早期归属于腾讯旗下，2014年被京东收购。2015年，京东称因C2C模式无法杜绝假货，决定停止拍拍卖家服务，同时上线拍拍二手交易平台。2016年，京东关停拍拍网。
2017年12月，拍拍被京东复活，并上线独立App，定位为“二手品质电商“。当时拍拍主打品质自营和全品类。“逆向供应链”成为当时拍拍的产品差异点，其C2B2C模式也成为当时区隔于闲鱼、转转模式的一大看点，让业界对拍拍寄予厚望。
彼时京东也充分调动旗下资源为拍拍导流，但之后的故事并没有按照既定的路线走。“二手回收的生意看起来很好但实际上距离盈利是比较难的。”一位二手回收行业的从业者私下对熊出墨请注意表示，即便是背靠阿里的闲鱼也在相当长的一段时间里忍受着“寂寞”。
的确，在拍拍入局之前，闲鱼与转转就已经占据了这一领域最大的份额。前者背靠阿里，后者是58同城孵化，并在2017年获得了腾讯2亿美元的投资加持。
QuestMobile发布的《二手交易行业观察》报告显示，截至2017年底，中国二手闲置交易行业用户规模接近4000万，其中，闲鱼和转转合计占据了90%以上的市场份额。
市场蛋糕大，但当上述两家头部平台将流量瓜分殆尽，并已稳固市场地位的时候，其他玩家想要再分羹的难度也就变得更大。
拍拍的调整早已有端倪。今年4月份，拍拍下线了“发布闲置功能、发布白拿商品功能和集市服务“，当时提出将重点转向可信可溯源的京东转卖与备库件商品，以让用户拥有更好的交易体验。随后，京东新品搜索信息流中，可触达拍拍的“同款二手”入口也被关闭。
此前，曾传出拍拍会卖给转转的传闻，但转转方面回应称经过评估，认为拍拍上述调整后与转转在二手行业发展的判断存在差异，因此最终放弃合作。而在正式宣布易主爱回收的前两天，拍拍二手总经理王永良在朋友圈表示“拍拍二手是我认为值得做一辈子的事业”。值得注意的是，合并后，王永良将出任爱回收合伙人及联席总裁职位。
此次合并，京东领投爱回收5亿美金融资，不过媒体报道称美国证券交易委员会的公告显示，在此次合并中京东实际现金投资为约2000万美元，爱回收付出的是部分股权。实际上，算上此次，京东已经四次参与爱回收的融资，流量的扶持早已有之，此次如果是将之前的流量再次作价，效果如何还需要时间来检验。
公开报道显示，成立于2011年的爱回收最开始定位二手手机回收业务，之后又陆续上线以旧换新业务，以及线下回收门店，与包括京东、小米、华为、国美、迪信通等电商平台、渠道厂商进行合作，之后又涉足手机租赁业务和B2B交易平台，实现尾货库存分销。至此，爱回收完成了回收换新、交易零售的产业链和线下线上回收场景布局。
对于合并后的玩法目前还不甚清晰，但很明显，闲鱼与转转是拍拍和爱回收绕不开的门槛。
几大共同难题
与此同时，与很多互联网行业不同的是，二手电商交易平台虽然市场巨大，但并不是一个快生意，这也是身在局中的玩家要面临的共同难题。
首先，不同于其他交易，二手交易中的商品本身具有非标品特质，因此如何促成更高效率的交易则成为难点。天猫、京东等平台销售的商品，标准化程度高，价格统一且透明。而二手商品使用时长、损耗不尽相同，价格自然存在差异。
对此，二手电商交易平台下了不少功夫。
比如闲鱼，其从始至今都在强调社区属性，弱化交易属性。设立鱼塘，打造同好者交流为主的社区。此前，有报告曾对闲鱼的用户画像进行分析，表示闲鱼尚存在交易型和社交型两类用户。其中，社交性用户的特点是不急于促成交易，而是常年混迹于鱼塘和各类商品评论区，通过互动在平台找到归属感与存在感，买卖商品是水到渠成之事。
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