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《财经》：网易严选的数据管理系统由谁开发？
石闻一：网易严选自己开发，用于做销售数据分析、预测和库存管理。服装的特点是短周期，价格随季节变化非常大，一个工厂一个季度大概几千到上万件的量；食品从库存入仓开始就需要注意效期管理，看动销是否符合预期；纸巾一单最小下单量就有10万个，下单门槛很高。每个产品品类有自己的特点，不同品类需要做不同的数据分析工具，也能帮助工厂做运营，如果一类服装的生产周期是15天，有不同颜色，工厂会备15天的销售量，其他布先不染色，上线第一天分析出市场反馈、做出销售预测后，我们再和工厂决定剩下的布染成什么颜色，实现供应链安全库存降低。
《财经》：有电商在做先下单、后生产的柔性制造模式，严选怎么看？
石闻一：完全有订单再生产，其实库存周期备在了消费者那边，消费者需要接受至少7天－14天的等待以完成生产周期。但市场上有这么多现货，消费者为什么愿意接受期货呢？除非你能够把成本降到最低，把备货成本返给消费者，但这又跟备货差异不大。柔性供应链是大家共同的发展目标，但不能让消费者买单，需要平衡，严选走的是比较务实的道路。
《财经》：阿里、拼多多等互联网公司也在做深入供给端的事情，对网易严选构成威胁吗？
石闻一：定位不同，没有威胁。其他电商平台虽然也做工厂端改造，但平台本身扮演市场撮合者的角色，希望工厂成为商家。商家越多，供给越多，这个市场越繁荣。但严选是帮助一些优秀的工厂做得更好，数量太多了就很难让供应链改造深入。
其次，严选是品质电商，其他电商平台打价格更低的牌，产品成本更低廉，客群也渴望低价。工厂也分层，对一些库存找不到出路的工厂，一个更低的价格可以帮它们找到用户，这也是有意义的事情，但这样的商品不一定能形成复购，前提是平台给你流量，你愿意特价销售，所以还要看这样的模式能否持续。
《财经》：也有电商称正在参与工厂产线的改造，网易严选对工厂产线排布调整是只提要求，还是和工厂一起做？
石闻一：严选团队和工厂会利用各自的专长一起做产品，但不会参与生产线本身的改造。坦白说，严选和其他电商都不可能比工厂更擅长生产。
《财经》：网易严选的团队构成是否也体现了电商＋制造的模式？
石闻一：严选的供应链团队里有很多传统企业的人才，商品端有很多一线品牌制造商出来的人才，也有来自网易具有传统优势领域的互联网产品、技术、数据、电商运营人才储备。应该说人才融合是严选的核心竞争力，很少有公司可以把这么多不同优势背景的人才放在一起，协作和融合。电商和制造业的语言也是不一样的，大家碰撞时，会产生很有益的交互，并逐渐形成一个独特的严选视角。
《财经》：有人说网易严选已经没有在“严选”商品了，是这样吗？
石闻一：外界觉得网易严选商品数量太多了，但实际上网易严选做的是全品类精选电商，十大类目下4000个SPU数，其实并不算多。SPU数量也不能以绝对数量衡量，而是要看是否合理，一些品类SPU选择更多是因为消费诉求更宽，餐具品类商品数肯定多于烤箱，家纺四件套的商品数量会多于椅子。但SPU效能最大化肯定是我们追求的，严选对于单品类SPU有限制，大部分品类不希望提供多过5个SPU。
《财经》：运营三年，网易严选对制造了解了多少？工厂对互联网了解了多少？
石闻一：严选对制造端的了解等同于品牌商对制造端的了解；在与网易严选的合作中，制造商对互联网的理解大大提升，工厂对消费者喜欢什么商品，通过什么价格定位能实现更好的销售，消费者反馈是什么样等都有了具象了解，工厂反应速度也有提高。相比于自己在互联网平台独立经营，有了严选这个伙伴，工厂的风险小了，效益更大了。
《财经》：一些电商给工厂突出自主品牌的机会，严选坚持以网易严选这个统一品牌示人，原因是什么？
石闻一：消费者记住每个品牌都需要成本，而在平台上见到无数个工厂品牌的时候，是很难记住其中任何一个的。网易严选会聚焦于单一品牌，并以统一的高标准覆盖所有商品，这会是更好的选择。
《财经》：市场对严选的增速及赚钱能力有质疑，如何回应？
石闻一：回到商业本质，给消费者提供持续一贯的品质，赚钱就是顺其自然的结果。目前还不能把严选看作一个成熟品牌，我们只做了三年，产品还在不断迭代，比起众多已经过15年、20年历史的传统品牌，网易严选还处于初级发展阶段，还有很长的路要走。
（来源：《财经》杂志 马霖） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网易严选 |
