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虽然与寺库22.065亿元的GMV相比显得远远落后，但根据商务部预计，2020年中国网络零售市场规模为9.6万亿元，报告预估社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。可以想见，库店的GMV在2019年将会获得较快增长。前不久，库店推出会员制服务，但与云集相比显然已经落后太多。
不仅如此，库店作为寺库子品牌，其营销或许将影响到寺库的高端定位，一方面，由于社交电商自身的运营模式导致商品的普遍化，这与高端人士追求个性化的推荐并不相符。另外，社交电商一直与微商，传销等负面消息息息相关，显然这并不利于寺库发展高端定位。
（2）库店承接寺库奢侈品供应链，开辟社交电商新战场
库店与其他社交电商相比唯一的优势在于寺库的奢侈品营销，目前寺库与多家奢侈品品牌达成合作，这意味着库店拥有近30万SKU。相关数据也表明，一般的社交电商平均客户单价在100左右，而库店的平均客户单价在200到300左右，这为其发展奢侈品社交电商打下了基础。虽然目前奢侈品仅占库店全部种类的5%左右，但随着库店的消费升级，未来奢侈品社交电商或许将成为其逆袭的重要法宝。
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寺库多面开花建立完整生态圈
多家发力奢侈品电商竞争激烈
对于一家奢侈品电商来说，最重要的或许并不是合作的品牌数量或者知名度，而是这个电商建立的生态圈，从这点来看寺库走在了众多奢侈品电商的前列，其高端个性化定制服务为其收获了大批量客户。但值得注意的是，虽然天猫，京东的入局，奢侈品电商的生意可能不会再那么好做。
（1）寺库推出高端个性化服务，建立完整生活服务版图
寺库集团CEO李日学在寺库上市前曾说，未来5年，以品质为核心的新型消费增长将超过40%，影响到6亿人口的规模，寺库将搭建全球高端生态服务体系，在未来十年内服务全球高端消费者。从寺库的财报来看，其营收增速已经超过了40%，说明寺库打造的高端生态服务体系的确为其带来了丰厚的营收。
当前，寺库推出了众多服务，包括寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等等。不仅如此，根据相关报道，寺库还在商城金融、智能、传媒、供应链、大数据、拍卖、海内外会所、旅游美食等领域积极布局，试图打造一个完整的生态圈，为用户提高各种高端定制化服务。
这不仅使得用户对于寺库的忠诚度更高，同时也为寺库提供了更多方面的营收，而且服务的多元化还将降低奢侈品市场可能存在的风险。
（2）天猫京东纷纷发力奢侈品营销，寺库未来面临激烈竞争
2019年6月，Prada 集团旗下Prada、Miu Miu两大核心品牌全面入驻寺库。这是Prada集团首次与中国电子商务平台合作。这对寺库来说是个好消息，但寺库也面临着越来越严重的竞争，这次商务合作能给寺库带来的利益与以后寺库将要面临的严酷竞争相比十分有限。
在即将开幕的天猫618活动上，将有包括Burberry、Valentino、Bottega Veneta在内等111个奢侈品牌入驻。京东也不甘落后，前不久也与Prada 集团达成合作，旗下Prada， Miu Miu， Car Shoe将与618入驻京东，至此京东也拥有了数家奢侈品牌。
综上所述，寺库未来面临着复杂的市场变化，一方面是广阔的市场，一方面是来自其他电商的竞争。旗下的库店也是如此，社交电商虽然还有很大发展空间，但来自云集等老牌社交电商的压力并不小，而奢侈品社交电商的发展潜力还有待考究。尽管如此，从财报来看，寺库通过其打造的完整生态圈在未来一段时间内还将继续迎来高速增长。
来源：美股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品电商 |
