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今年六月开始，各大电商平台的618促销活动都已推出，各种花式玩法让人眼花缭乱，商家和消费者的参与热情是否依旧呢?年中大促究竟是一场行业狂欢还是电商平台掩饰焦虑的烟雾弹？
京东、天猫、拼多多这样玩
今年是京东618的第16个年头，如今的618早已成为与双十一并驾齐驱的全年两大购物节之一，记者发现京东，天猫，拼多多三大电商从5月底开始就已经在为活动做宣传。京东为6月出生的寿星们准备了生日红包，天猫推出叠猫猫抽大奖活动，拼多多更为直接的联合品牌方补贴百亿红包。
京东主打感情牌和消费者一起过生日；天猫主打趣味游戏，推出叠猫猫抽大奖活动;拼多多虽然是新加入的成员但低价策略很是吃香。
销量没有增加还得降价 商家参与了一年就退出
记者随机采访了几位年轻人，他们表示在群聊中看到有人发链接才参与叠猫猫活动，但玩了两三天就失去兴趣了，觉得就算叠到了最高级的猫，自己抽到大奖的可能性也很小。大奖的诱惑力的确很大但经过各种抽奖活动之后，很多消费者都出现了对抽奖无感的疲惫心态。仔细看过叠猫猫的游戏规则会发现和之前的双十一淘宝战队的套路是很相似的，换汤不换药的活动让消费者没有兴趣参与活动。
一位参与天猫618活动的店主告诉记者说，“想要参加活动除了店铺等级要达标以外，价格必须比平时卖的低，虽然活动对于销量有一定帮助，但活动会使消费者集中消费而减少了平时的购买量。”另一位不参加活动的店主表示自己有更稳定的分销渠道，去年参加活动发现，对产品的销量也没有提高多少，反而要压低价格卖。部分消费者担心在促销期间购物物流会出问题，各种促销玩法很让人心累，只想简单快捷的实现网购。
相比于天猫的营销方式，拼多多的低价优惠更为实际，有网友通过自己的比价和购买发现拼多多的价格的确是很低，同一款产品在拼多多上的价格是其他平台的8折甚至更低。所以对于天猫五花八门的优惠券玩法消费者已出现无感的状态，而商家参加活动的积极性也在下降。
活动背后电商平台的焦虑
电商是把“战略性亏损”玩到极致的行业，价格优惠一直是关键词，背后支撑的都是平台投入的巨资，抢占流量资源比挣钱更重要。以天猫的叠猫猫为例，通过设置游戏条件促使消费者每天坚持签到，转发分享邀请其他好友参与活动，让天猫平台流量提升的同时增强用户黏性，在618开始之前便将大量的潜在消费者牢牢吸引。
平台拥有大量稳定的流量资源之后，便可以通过多种形式对平台内的商家出售流量资源，赚取广告费，吸引的流量越多平台的广告收入也越高。天猫淘宝的高知名度几乎接近饱和，借助活动奖励的形式大量的刷店铺广告流量，也造成了大量的低变现率的浏览量，对于投放平台广告的商家来说无疑是一种损失和浪费。
京东作为618店庆的创始电商，受到天猫、拼多多等电商的冲击，另辟蹊径主打情感牌，从生日月份的角度做差异化营销，其根源来自面对同行业竞争的压力与紧迫感，品牌迫切谋求在消费者内心的一席之地。
拼多多加入618年中大促，根源在于对下沉市场的探索和抢占，挖掘三线以下城市的消费潜力，先于其他电商平台抢占市场。据统计，中小城市及村镇居民约占我国人口总数的80%，巨大的人口基数背后，隐藏着强大的消费潜力。在2017年之后，中小城市消费信心指数已经接近大型城市，中小城市消费者正成为新消费市场的主力军。
（来源：齐鲁晚报 李欣迪）
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