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“拥挤”的生鲜新零售赛道:基本功考验新入者

  对此,杨宇表示:“盒马一开始选址挺好的,后来图快只想着开店,没有按照标准选址方式,才致使这种情况的出现。”在他看来,选址是一门学问,需要从人口、收入水平、周边配套以及20年内的规划等维度进行分析,“很多零售公司选址部门的负责人都是副总裁级别,能独立选址的人至少需要5年以上的工作经历。”也就是说,选址,这个传统零售业最古老也是最成熟的“手艺”,仍值得盒马们学习借鉴。

  在探访过程中,记者还发现这些店的店长普遍年纪比较轻,有的甚至还是“95后”,缺乏相应的门店管理经验。在杨宇看来,门店店长作为零售行业基础管理者,是门店线下运营的核心,应由懂零售的资深人士担任。他还指出,顺丰生鲜门店店长正是缺乏经验丰富的店长,导致门店管理混乱。

  对此,上海商学院教授周勇也表示:“门店店长的整体文化修养、技术修养与职业修养都需要提升,店长不仅要与总部、员工有连接,更要与顾客保持技术、内容、社群上的三重连接;也应该与店员一起,与顾客(用户)建立圈子,把顾客圈起来。”

  此外,记者发现与物业等各方能否友好交涉,也将影响线下门店经营的状况。比如中远两湾城小区内的苏宁小店,因为与物业不让供货车辆进入小区,导致小店内商品不能及时补充。“生鲜零售里的坑很多,外行一不小心就会掉进坑里。”杨宇表示,顺丰便是这类典型的失败案例。

  还需回归零售本身

  根据商务部此前发布的《2017~2018年中国零售行业发展报告》,从整体来看,我国零售业行业规模增长领跑主要经济体,尤其是伴随商业结构调整优化,连锁化、品牌化社区便利店及社区超市将加快发展,结合电商、物流、农超等对接优势,形成集基本生活服务于一体的便民生活服务圈。

  电子商务研究中心主任曹磊表示,中国生鲜电商平台有两条发展路径:一是向供应链布局越来越深,二是距离消费者越来越近,线上线下融合愈加紧密,成为生鲜电商未来发展的重要趋势。

  结合近期的企业布局可以看到,社区市场正成为一众新零售玩家加码的重点。侯毅今年提出的四个盒马新业态中(盒马F2、盒马菜市、盒马Mini和盒马小站),盒马菜市就是重点服务社区居民的业态之一。无独有偶,京东7FRESH新操盘手王敬近期表示,7FRESH将推出两个全新业态,一个是聚焦社区的小超市业态“七鲜生活”,另一个是服务办公人口集中区域的美食零售混合业态“七范”。据悉,即将推出的“七鲜生活”,也将是一个有生鲜、有日用商品、有餐饮解决方案的业态组合。也就是说,聚焦社区零售,这或将成为新零售实践者开启新一轮市场扩张的切入口。

  杨宇告诉记者,目前生鲜赛道上仍有100多个玩家,跑道依然拥挤,“以前以重资产模式为主,现在则偏重轻资产。”他进一步解释,重资产是以盒马为代表的店仓模式,轻资产则以前置仓模式为主。“不管哪种模式,生鲜电商本质还是零售,只是渠道变了。如果盒马、苏宁、永辉等想把零售做好,还是要回归零售核心:做好商品和服务。”杨宇说。

  (来源:IT时报 见习记者:李玉洋)

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