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前有追兵，后有堵截，时尚电商如何突围
目前，蘑菇街的发展重心显然是直播业务。蘑菇街CEO陈琪在财报会议中也表示：“过去一个季度里，我们通过丰富内容，提升用户对于直播业务的参与度，促成复购率的提升，继续扩展、优化和提升了时尚生态系统的供应链。”
但是环顾整个电商市场现状后就会发现，直播这种以“实物+真人”带货的模式早已成为众多场内玩家的选择。这其中，海外市场有知名时尚电商平台Yoox Net-A-Porter，一直以网红直播+电商模式而著称；国内的淘宝直播已经形成规模，在阿里2019年财报中其月活用户同比增长100%，同时提出“3年GMV破5000亿”的目标；另一位巨头腾讯已经在3月中旬启动了 “腾讯直播”测试，预计未来将对平台上数十万时尚类公众号开放平台直播资源的支持。
与此同时，京东直播、小红书、唯品会和洋码头等垂直平台也都已经启动了直播带货模式。至于抖音、快手这两大短视频巨头，更是在一年内纷纷与部分垂直电商平台合作，同时大力拓展自身内容+短视频+电商带货的新业务。
如此看来，聚焦年轻女性的垂直类时尚电商平台蘑菇街，未来在垂直电商、综合电商领域都会遭遇直播带货的同质化竞争，在业务发展过程中或将无可避免地遭遇瓶颈。对此，相关电商行业自身分析师对懂懂笔记表示：“这种定位小众目标用户群体的电商平台，在前期的发展过程中相比那些综合类电商平台会更加容易脱颖而出，但它们也非常容易触及到天花板。而且，由于其用户类型相对固定，在未来发展到一定体量之后如扩充品类甚至转型，都会是一件非常困难同时极为危险的事情。”
同时该人士强调：“目前蘑菇街更加偏向于导购类网站，这一点类似小红书。而在电商领域，综合类电商平台的估值往往是高于导购类电商平台的。”
纵观目前包括唯品会、聚美优品、小红书甚至当当网在内的一众垂直类电商平台，且不说相较于淘宝、京东和苏宁易购，即便是新生力量拼多多、云集等社交电商平台，相比之下存在感都要弱小很多。
唯品会一年来股价走势，目前最新收盘价格为7.57美元（数据来源：新浪财经）
之前垂直电商领域的两个典型案例，就是陈欧的聚美优品和李国庆（曾经任职时）的当当网——一个是前期偏向女性美妆，一个是聚焦图书类产品。如今，二者在国内电商领域早已被远远落在队尾：当当网卖身海航无果后，李国庆离职；聚美优品目前市值相比最高时的57.8亿美元已经蒸发超过9成（最新市值为2.88亿美元），陈欧如今也不再“为自己代言”。
聚美优品一年来股价走势，目前最新收盘价格为2.43美元（数据来源：新浪财经）
而对于蘑菇街转型和突围的前景前景，上述分析师对懂懂笔记表示：“蘑菇街未来想要做到真正的可持续发展，还要面临着三个主要的挑战。首先是必须打造自己的核心优势，从而构建自己的护城河，拥有竞争力门槛的业务。这一点，直播业务显然不太合适；其次是要拥有足够活跃且优质的用户结构，并和自身核心业务相结合，形成属于自己的用户生态；最后，在持续亏损的情况下寻求更多的资本支持。”
【结束语】
对于蘑菇街而言，亏损并不是核心问题，目前其最首要的任务是必须尽快恢复用户增长。一旦用户增长陷入停滞甚至下滑，势必会严重影响资本市场的信心。而对于处在亏损状态，未来甚至会长期亏损的蘑菇街而言，资本市场的支持尤为重要。
从垂直电商市场发展规律来看，直播带货只能解蘑菇街暂时之急，但绝非长久之计，毕竟直播+只是“术”而不是“道”。这一判断，不妨留待其今年下半年的市场表现后再做评议。如果希望真正实现突围，蘑菇街必须要对目前的商业模式做出颠覆性变革，挖掘出目标用户深层需求，激发潜在用户群体的消费欲望，这个结也只有蘑菇街自己才能解开。
（来源：公众号懂懂笔记） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 垂直电商 |
