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但是前期，拼多多花大力气宣传和品牌的合作。拉上国美等品牌商，在APP的首屏中间放上“品牌馆”图标，点进去会有人气榜单和数百个品牌的商品陈列。后期，这些好不容易有所提升的销量和低附加值商品一对比，会明显变得潜力不够，中高端商品的起量难度攀升，合作效应可能成为泡影。
3、拼多多手握社交资源，内容化应该是个转型机遇但是却有些错位。
拼多多在社交方面的能力出众，可以让不少中老年人和小镇青年做到吃饭睡觉拼多多，是有它的运营魔力。接入内容资源，远比没有社交基础的电商更有优势。
社交电商的内容化应该是一个很有想象空间的事情，对拼多多来说内容可以是它的一个转型机遇。但是显然拼多多没有将内容化作为转型的砝码，依然着眼的是下沉渠道的成长。也许拼多多和快手自身也能通过完善自身机制改善形象，浪费机遇难免显得有些可惜。
五环外不会永远属于“快拼”，内容和产品仍是竞争核心
拼多多选择和短视频平台合作来进行内容化，流程涉及商家和达人之间，发布任务、选择任务类型、提交素材、支付冻结货款、提交作品等等，这种形式关系到了主播、商家、平台三方利益。在规章制定和运营维护上拼多多需要下更多功夫。
而电商平台和内容平台都在不断提高电商+内容的综合实力。各大平台必然不可能轻易放过下沉市场，未来内容和产品仍然是抛去表面的竞争核心。
1、淘宝、京东补足内容短板，内容平台也在布局电商，五环外不会是自留地。
据相关爆料了解此次多多进宝作为拼多多的官方购物返现平台，与快手的合作要做的事实际上与淘宝V任务平台很类似。商家与达人自行匹配提高产品销量，分成商品销售额。很明显，淘宝在内容电商上走在前列，各方面机制都更成熟。
除此之外京东等其他电商平台也在补足内容短板，头条系等内容平台也在布局电商，比如头条就强推值点。同类竞争者必然不会放过五环外市场，未来“快拼”合作的竞争力堪忧。
2、消费升级是大趋势，内容化也无法弥补产品质量、售后服务、物流配送等问题。
消费升级依然是社会发展的大趋势，然而根据中国电子商务研究中心发布的数据，2016年拼多多投诉量居行业第一，高达13。12%。到2019年消费者在拼多多的售后上依然十分被动。
而内容电商虽然可以挖掘一部分用户需求，但是也不能弥补电商平台已有的硬伤。这或许就是头条推出的内容电商“值点”没有点燃市场热情的原因，销量没有大起色归根到底还是产品销售的核心环节上做得不够好。
3、定价是否合理，直播规则是否完善，一定程度上会影响到达人的内容输出。
拼多多的内容化是和其他平台的主播合作，而非在自身平台上培养主播，那么这就关系到主播、商家和平台的三方关系。拼多多的丰富多彩必然是依靠优质内容来填充，那么一个完善合理的制度才能保障达人的权益，较高的招商定价才能激发达人创作热情。
如果这些条件无法满足，那么拼多多的内容合作可能会流于形式。大v不需要依靠拼多多，腰部玩家无法依靠拼多多，就没有达到良性合作的关系。而在这方面拼多多还有很多功课要做。
拼多多和快手的合作值得期待，用户定位高度契合的情况下，在产品销售和内容吸粉上可以避免其他因素导致的额外损耗，流失少效力就能最大化。但是拼多多和快手的合作，无形中再次固化了双方的品牌形象，拼多多的品牌升级将会更加艰难。
而电商内容化是大势所趋，互联网巨头必然会在这上面有连续不断的动作，最后平台间的竞争仍然要回归到最核心的环节。拼多多和快手，并不是一个可以高枕无忧的组合。
来源：亿欧网 作者：知识流 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 短视频 |
