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有业内人士指出，H&M的种种举措或许有意效仿Revolve打造一个时尚KOL社群，未来或将涉及到KOL的孵化，但H&M未透露过多信息。据在线营销解决方案公司SEMrush最新榜单显示，H&M击败梅西百货，成为全球消费者搜索次数最多的时尚网站。
从未邀请明星或KOL的西班牙快时尚Zara则于去年突然宣布中国90后明星周冬雨和吴磊为大中华区品牌形象大使，母公司Inditex集团更于上周宣布首席运营官Carlos Vrespo将接替Pablo Isla成为新任首席执行官，旨在加速布局线上市场。已担任集团首席执行官14年的Pablo Isla在一份声明中表示，Carlos Vrespo是集团数字化战略的关键人物，拥有丰富的相关经验，有助于集团实现明年让旗下品牌的在线购物服务和直邮系统面向全球开放的目标。
令人意外的是，近年来不断加速渗透时尚圈的全球零售巨头亚马逊也于日前发布了一个名为“The Drop”的新时尚购物体验计划，将发售“由来自全球各地时尚KOL设计的独家限量版以及街头风格系列”。 由于原材料有限，这些产品将按需生产，且只会通过直播的方式限时出售30个小时。有分析人士认为，“The Drop”是亚马逊在时尚界推出的最有利举措之一，此前该零售巨头已经引进众多热门品牌，并推出了Prime Wardrobe等科技创新产品。
不过，随着KOL的时尚生意日趋壮大，有分析显示粉丝数过多的头部时尚博主正失去可信度。美国整合广告机构Deutsch纽约分部数字策略总监Juliette Leavey表示，品牌需要重新定义时尚博主，了解谁在真正影响消费者，一年前还有影响力的博主如今很可能因为粉丝数量过多而失去可信度。
在时尚博主“粉丝经济”超速发展的中国，和Revovle商业模式类似的网红电商如涵控股已经尝到市场风向转变带来的苦头。
被称为“网红第一股”、成功孵化出张大奕、虫虫、大金等网红的电商如涵控股上市已经两个月，但股价表现却未如预期般上涨，而是连连下跌，至今累积跌幅已超过53%，市值从最初的10亿美元缩水至3.2亿美元，其内部经营状况的硬伤引起人们对“网红+孵化器+供应链”商业逻辑的反思。
此前王思聪评价如涵控股的话题也引发了广泛热议。他指出，如涵控股的问题首先是亏损，近1.5亿的营销费用对于一个专门孵化KOL的电商来说令人费解。根据此前如涵IPO的数据，2018年如涵公司毛利为3亿元，其中履约费用1亿元，营销费用1.46亿元，综合管理费用1.3亿元，其他营收71万元，总计亏损7235万元。
其次，头部网红具有不可复制性。在中国市场，正在如火如荼进行影响力变现的其实不是博主，而是数量更加庞大的时尚网络红人，后者依托微博、微信和淘宝等平台，更加直接和有规模性。如涵控股签约了100多个网红，但对张大奕的依赖性严重偏高，在2017财年和2018财年及2019财年前三个季度分别占据了收入的50.8%、52.4%和53.5%，这是非常不健康的比例。
如涵控股没有再孵化出更多可以与张大奕匹敌的网红KOL成为公司的“硬伤”，愈发精明的消费者也慢慢对网红的推荐失去信任。据如涵控股发布的招股书显示，集团在过去3年里一直录得亏损，2017财年净亏损为4010万元，2018财年净亏损为人民币9000万元，2019财年前三财季的净亏损为人民币5750万元。
有分析表示，知名网红和博主属于“头部经济”，随着市场竞争白热化，网红红利期逐渐消失，普通网红难以获取流量，跃升为头部网红更为困难，而一家网红电商公司的核心竞争力不应该仅依靠头部网红的个人影响力，而是整个平台的统筹能力和供应链实力。
或许是感知到业界和投资者的担忧，Revolve在招股书中特别强调，为改善传统的零售商品供应链，集团定制了一个专有技术平台，通过高度自动化的库存管理、定价和趋势预测算法来管理旗下业务，以确保所有决策都是以数据优先，以客户为中心。
在这一技术支持下，Revolve陆续推出了19个自有品牌，平均每周上架1000多个新款，既能灵活应对市场趋势的转变，同时又能降低库存风险。据悉，2017年Revolve有75%的销售额来自全价产品，其官网全球每月访问量约为730万，平均订单价为304美元。
而真正让Revolve感到警惕的是，随着中美贸易摩擦的升级，关税的增加以及其业务能否继续在中国运营成为主要的风险因素。Revolve自2016年起就逐步将其KOL大本营延伸至中国市场，合作的博主包括Bags包先生、Savislook、晚晚学姐和NAOMIKYX等，微博官方账号粉丝约为31万。
另有迹象显示，Instagram已开始把触角伸向购物领域。自今年以来，这个全球时尚博主的大本营先后对品牌和博主开放支付与电商功能，又于本月初开设官方购物账号“shop”，主要发布由其团队挑选后的各种时尚单品，涵盖成衣、配饰和美妆等，并会附上购买链接。截至目前，该账号已发布26条贴文，吸引超过7万名粉丝关注。
在时尚零售市场变化迅猛的互联网时代，传统巨头一旦效率跟不上消费者需求的变化便会遭到淘汰，这一危机无疑也将蔓延至线上，Revolve要想击破行业的天花板将面临更多挑战。
（来源：时尚头条网 周惠宁） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网红电商 |
