“种草”已经成为新时代消费主义的象征，对于一家餐厅来说，从消费者种草后的搜索查询开始，就触发了整个消费体验的开关。
“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。
DCCI（互联网数据中心）曾提出的移动互联数字时代的SICAS行为消费模型：
移动支付时代的红利，让消费路径极速缩短，从“种草”到“拔草”可能就是几分钟的事。
今天，餐饮O2O君和你聊聊“种草营销”这件事。
什么是“种草营销”
1、种草是模仿效应
法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：
第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；
第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；
第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。
2、种草营销三步曲
KOL将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生购买欲望）→“长草”（想要购买的情感不断“增长”）→ “拔草”（购买欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。
3、“种草”比覆盖更重要
种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。
在移动网络环境中，“种草”比覆盖更重要，成功种草需要引燃人们的情绪点。
于是我们发现，无论是明星、网红，还是各个社交平台上的草根素人，无论其载体是文字、声音、美图还是视频，行之有效的带货路数有着共通的逻辑：好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度，能够触发人们的情绪G点，自带一万个非买不可的理由。
例如，抖音上的“答案茶”之所以风靡，既是因为人们出于好奇去争相体验一款新鲜的产品，更是因为这种“你问我答”的玩法戳中了人们内心私密又跃动的情绪。
“我的他在哪？”“2018运势如何？”——一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物，给人以精神上的片刻欢愉与慰藉。
产品是做好的种草素材
消费者是最好的种草渠道
只有我们把“草”种好了，才能吸引马儿，将马儿主动吸引过来才是最高境界的营销。但是，营销的关键在于——你是否具备“种草”的能力！
第一个是做好产品的基本功。
营销是一个需要沉淀的过程，而不是追着马儿跑，只有先将草种好了，来年春天马儿自来！
除了做好产品的基本质量，做好产品的分享属性、裂变属性也是非常重要的。比如店面装修、出品摆盘、包装设计、销售术语等等，都要做好。
对于互联网来说，创业是可以单点突破的，但是对于餐饮业来说，需要黄金搭档，需要非常强的选址能力、产品能力、供应链能力。
第二是做好消费者运营。
以消费者运营为核心，用更精细化的方式去做用户沟通，让品牌与用户的每一次连接，都能满足用户需求。
未来餐饮业也将是基于「经营用户」的逻辑，但复杂的市场环境会让流量、品牌、消费者运营模式长期共存。
另外，产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊，意味着企业本身也需要做一些整合。
种草本质上是一种消费模仿，从众效应驱使大众来打卡；继续深挖一层，模仿的根源在于认同，细数一下，日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群。
1、熟人口碑
被熟人种草是源于长期累积的信任，对对方的人品、品位的认可，据有关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81％消费者的购买决策。
在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。
要累积熟人口碑，最重要的还是建立良好、个性化的“用户体验”。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 种草
